第146章 新的营销对策（求五星好评催更感谢）

陈勇的经营理念就是低调做人，低调做事，高调做产品。

  为了能够麻痹敌人。

  把所有的精力都花费在了，

  只有二十六家超市的销售上，

  每天都在做活动促销产品。

  在开拓新的渠道上，

  仿佛没有任何的新的动作。

  这让李光茂和段星海都觉得，

  陈勇已经黔驴技穷了，

  没有供销社这个大的销售渠道。

  陈勇的永盛就是一个笑话，

  根本就翻不起来任何的风浪。

  这种情况一直持续了一周的时间，

  当李光茂在办公室，

  接到下一级供销社反馈，

  看能不能进一些永盛食品生产的新品，

  因为很多消费者都在问，

  这时候李光茂才意识到事情大条了。

  再一次被陈勇的手段给迷惑。

  他并不是没有采取动作，

  而是用更隐蔽的方式，

  直接避开市区的市场，

  下沉开拓了新的渠道，

  这是要打他们一个措手不及。

  与此同时永盛食品厂外面，

  准备拿货的各种的经销商，

  已经排起了长队。

  他们虽然不是大的经销商，或是渠道商。

  但是他们的数量是比较多的。

  总体加起来量也不少。

  而且很多有一些先见之明的经销商，

  开始大面积的囤货。

  因为他觉得消费者认可度高，产品好卖。

  如果不囤点，

  以永盛食品厂的销量，

  肯定到后期的话供货会有一定问题的。

  这样就导致永盛食品厂的出货量，

  比着刚开始新品推出的时候大增。

  同时而针对目前销售渠道的供应商，

  陈勇跟王长春他们又出台了新的政策，

  那就是你买的越多，

  享受的优惠政策就越多。

  这样也能倒逼着这些经销商进行囤货。

  然后他们就能根据这些小经销商的购买能力，

  筛选出实力强劲的经销商。

  成为他们产品的区域代理。

  这样的话，

  他们就不会像现在这样，

  有些风吹草动就要重新的去找合作的供应商。

  同时也能保证他们的出货量。

  在饮料方面，

  陈勇除了跟传统的这种小卖铺合作之外，

  还开辟了跟饭店合作的道路，

  可以说是多点开花。

  也正是这种大家积极进货的场景。

  营造出了一种你今天不买，

  明天就买不到的紧迫感。

  即便是最初丢掉供销社这个渠道，

  他们的销量受到了一定影响。

  但是在陈勇跟王长春，

  他们的带领下逐渐的弥补了这个差距。

  段星海见状心里还是十分不爽的，

  因为他已经联合了最大的渠道商，

  都没有把陈勇的饮料给打下去，

  这让他有一种很强的挫败感。

  虽然他通过抄袭永盛饮料的营销策略，稳住了市场。

  但是并没有像他想象的那样，

  市场会进一步的扩大，

  反而有一种再次被挤压的趋势，

  为了阻止这种趋势，

  他又来到了李光茂这边，

  两个人又进行了一番商量之后，

  就决定东海饮料要来一招釜底抽薪，

  那就是降价，

  跟陈勇打价格战。

  等他们的市场占有率，

  达到绝对的优势之后，

  再把价格再涨回来。

  反正他们也不像永盛有资金的压力，

  毕竟永盛还欠银行两百万，

  肯定不会跟着东海饮料打价格战。

  有时候想法是美好的，

  但是现实是骨感的。

  像这种快消品，

  它本身的价格就不是很高。

  一旦降价了，

  你想再回到原来的价格，

  那肯定在消费者心里形成疙瘩。

  降价促销短期内肯定是有奇效的，

  但长期来看有种得不偿失，

  对自己的品牌是有损害的。

  但是这个时候，

  段星海已经被陈勇给打的上头了，

  他考虑不了这么多，

  就要在这个夏天跟永盛饮料决一死战，

  要把永盛饮料挤占的没有任何市场，

  所以当东海饮料开始降价，

  确实立马就见到了效果。

  毕竟谁能拒绝的了便宜的饮料呢？

  王长春把这个情况告诉了陈勇，

  看他们是不是也跟着降价。

  很显然，

  陈勇是不会同意的，

  他直接拒绝了这个提议。

  毕竟做生意是做的一个长久的活，

  而不是为了意气用事。

  导致跟竞争对手两败俱伤，

  这不是他想看到的。

  至于说该如何来重新夺得市场，

  让大家重新燃起对永盛饮饮料的渴望。

  作为一个重生者，陈勇有太多招数应对了。

  建议王长春可以做促销，但价格肯定不能降。

  说不定他们永盛饮料要逆势而为，

  还要涨价也说不定。

  王长春有点不知道陈勇葫芦里卖的什么药了。

  人家降价，你涨价。

  那你的东西还能卖出去吗？

  不过王长春回头又一想，

  当初决定跟着陈勇干的时候，

  已经在心里边儿暗暗下定决心，

  那就是维陈勇马首是瞻。

  他说什么就是什么。

  而且而通过这段时间的工作，

  王长春发现陈勇已经完全跟食品厂时候有着天壤之别。

  他说的事情都做到了，

  而且效果十分的好。

  他们食品厂的员工每天都加班在生产产品。

  现在还不像以前那么闲啦。

  很多人都抱怨着太累了，

  但大部分都是嘴上抱怨，

  实际行动中一点儿没有拖沓。

  因为陈勇改革了而他们的薪酬制度，

  凡是加班的人不仅有免费的加餐，

  同时还有加班工资。

  这样他们的收入就比以前多了很多，

  日子也好起来了。

  还有就是他们作为永盛食品厂的员工，

  享受到很多永盛的福利待遇，

  比如他们永盛食的产品可以直接八折购买。

  只不过购买是有一定数量限制，

  不然的话很有可能出现倒买倒卖的情况。

  总而言之，

  陈勇当他们厂长，

  让他们看到了生活的希望，

  要比沈卫东当厂长时候强一百倍一千倍。

  陈勇找到了陈都灵问道：“你们东海大学有没有外国留学生？要那种金发碧眼的，还要长得好看的。”

  陈都玲想了想说道：“有留学生不过不多，而且跟他们不太熟，不过可以帮忙打听。”

  陈勇觉得这事找唐玲玲更靠谱，

  毕竟她留过学，

  国外的朋友肯定是有的，只不过有没有在东海就不得而知了。

  没错，

  陈勇准备使用后世常用的一种宣传手段，

  那就是找产品代言人，而他要找一个金发碧眼的老外当这个代言人。


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