第148章 新的大门
车里充满了叹息声。
现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。
讲完合作的过程，得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后，他仅存的一点自信也烟消云散了。
“老许，知道你为什么赢不了付川吗？”
听到李俊的问题，许勇认真地思考起来。
他承认，付川的家庭条件确实比他好。
但是论智慧，论创业规划，他坚信自己不会输给付川。
可是为什么，偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作，而他不行呢？
许勇想不通，也想不明白。
他突然停顿了一下，呆呆地问道：“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗？”
“猜对了一半！”
李俊点点头，看着失落的许勇解释说：“跟他们谈合作，别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。
你应该直接告诉他们，蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。
同时告诉他们，如果你接手五个快递站的业务，你能给他们多少回扣等等。”
“还有，付川送红包的做法，你也得学习一下。
刚才速越快递的祥哥把事情告诉你，你以为他是出于好心吗？
他们是在等着你去送红包呢，只要你给得越多，他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”
李俊瞥了一眼愣住的许勇，又看了看他的公文包。
“你刚进门的时候，是不是所有人都盯着你的公文包，对你笑眯眯的。
等你从包里拿出文件，是不是每个人的脸色就变了，谈合作的兴趣立刻消失了？”
许勇扫了一眼手中的黑色公文包，回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情，跟李俊说的一模一样。
“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作，结果却是项目文件！
要是你的文件换成钞票，我可以肯定，他们会在你面前立即翻脸，转头和付川终止合作，跟你联手。”
“你和付川的区别就在于，他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。
老许，你也很成熟，但是见的世面太少了，比起付川，你接触的世界太有限了。”
听着李俊的解释，许勇陷入了沉思。
这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门，让他有了新的认识。
“老板，按你的意思，我现在就给他们送红包，而且是双倍的红包，他们会跟我们合作吗？”他后知后觉地问道。
“现在才意识到，已经晚了！”
李俊启动汽车，摇摇头说：“你现在送去，他们肯定会狮子大开口。他们要两万块红包，你能给得起吗？”
“给不起！”
“那就没问题了！”
想到速越快递强哥最后的警告，许勇不禁焦急地问：“那我该怎么办，老板？现在付川已经在准备女生宿舍区的快递点，一旦他拿下了，蜂巢驿站计划岂不是彻底黄了？”
“慌什么！你搞不定的事，我难道还解决不了？”李俊转动方向盘，说：“遇事别急，要冷静下来，多角度思考。既然这些小鬼难对付，我们就直接去找他们的老大。”
“你的意思是……？”
“五个快递站的总部都在京都，现在你知道该去找谁了吧？”
许勇茅塞顿开，老板这是打算绕过这些难啃的骨头，直接去找主人家算账了！然而，李俊并没有立即赶往五家快递公司的总部，而是开车去了京大，接上了张成。
接完人后，车子飞快驶向市区。开车的李俊转向刚上车的张成问道：“老张，让你搜集的数据都弄好了吗？”
“都整理好了！”
“念一下你搜集到的数据！”
“好的！”
张成打开背包，取出一份薄薄的文件，开始认真朗读上面的数据：“三月份，付川在飞跃快递承包的包裹邮件共有两千四百五十件。星城快递是四千六百七十件。腾达快递是六千三百四十五件。通达快递是八千九百七十四件。速越快递是一千九百八十二件。所有快递加起来，总计两万四千四百二十一件。”
念完数据，张成咽了咽口水接着说：“付川三月份承包的快递只是大一到大二男生宿舍区的。从这个月开始，他已经承包了大三、大四男生宿舍区，还有研究生宿舍区。由于四月还没结束，我没有详细收集数据。但据透露消息的人说，付川现在每天收到的快递已经超过一千件。按照他收取一块钱一件包裹的价格，这个月他的收入应该接近六万。如果他拿下女生宿舍区，考虑到女生们惊人的消费能力，后续收入至少是十万起！”
拿下女生宿舍区，收入十万！听到张成详细念出的数据，坐在副驾驶座上的许勇愣住了。这一个月十万的收入，他父母可能要耕田四五年的收入才能达到这个数目。张成大概看出了这位学长的表情，就像当初他们得知李俊每月赚百万时的震惊一样。如果学长知道老李一个月能赚上千万，恐怕会被吓得不轻。反正他们已经被吓得习惯了！
“真没想到，咱们学校里的男生花钱这么厉害，一个月居然能收上万个包裹呢！”
李俊一边开车，一边感慨，然后问：“张成，从你的数据来看，四月份付川负责的那些包裹，哪个快递公司最多，哪个最少？”
“跟三月份差不多，通达快递最多，速越快递最少。”张成，早已做足了功课，迅速回答。
李俊点点头，默默地拨通了王鹤的电话，询问通达和速越快递的具体位置。
电话打完，一直欲言又止的许勇终于开口：“张成，你这些详细信息是从哪儿弄来的？”
“我是从快递站的工作人员那儿打听来的！”
“怎么打听的，快告诉我。”
张成瞥了一眼前面，尴尬地挠挠头，笑着说：“这个嘛...当然是花点小钱，请他们吃两顿饭，然后慢慢问出来的。”
说完，许勇的眼神变得有些古怪。
张成悄悄指了指开车的李俊，暗示这是大老板教的。李俊注意到两人的小动作，平静地说：“对付对手，就是要不择手段，这是做生意的常态。你们还年轻，以后就会明白我教你们的方法了！”
许勇听着这成熟稳重的话，心里开始怀疑，这个学弟真的只有十八岁吗？完全不像啊！
察觉到许勇奇怪的眼神，李俊也不想再多说，一脚踩下油门，直奔通达快递公司，准备给这个涉世未深的学长上一课。
...
北京大学后街，轩宇阁茶楼。
“项哥，元哥，你们来了啊，快请坐快请坐！”
付川正在包厢里泡茶，看到通达快递的李维项和腾达快递的王元进来，立刻起身迎接，让他们坐下。
等他们坐定，闻到他们身上的酒味，付川端起茶，微笑着说：“哥，你们刚才喝酒了，先喝口茶醒醒酒。”
李维项自然地接过茶杯，随手拿起桌上的点心塞入口中，笑着问：“小川，有事就直说，别绕弯子。”
“对啊，小川，你叫我们来，有什么事就直接说，不用藏着掖着。”王元在一旁附和。
“那我就直说了！”
付川放下茶杯，继续说：“两位，你们今天是不是去福气酒楼见许勇了？”
王元点头，笑道：“见了，不过你别多想，我们就是随便吃了个午饭！”
“真的只是吃了午饭？没别的吗？”
付川饶有兴趣地追问。
话音刚落，李维项马上责备道：“老元，我就说嘛，在北大这片地儿，什么事都瞒不过小川的眼睛。你还瞒着我们干什么！”
他转向付川，收起笑容，认真地说：“许勇为了合作，给我们每人发了个一千块的红包，不过你放心，我们没收。”
看着李维项的坦诚，付川也直截了当，从背包里掏出两个鼓鼓的红包：“项哥、元哥，我付川还是那句话，只要你们紧紧盯着许勇，不让他合作，好处绝对不会少了你们的。这两个红包，每个人两千块，就算是小弟我请你们洗澡吃饭的费用！”
“哎呀，小川啊，你这何必呢，咱们都是一家人，别这么客气！”
“就是嘛！”
尽管李维项和王元客套着，但他们还是老实收下了红包。又聊了几分钟，两人满意地拿着红包离开了。
付川望着他们的背影，眼神变得冰冷，心里暗骂：“真是喂不饱的狗，等大赛结束后，老子非得好好整治你们不可！”
没过多久，飞跃快递、星城快递和速越快递的负责人一起来了。付川依旧笑脸相迎，再次提起他们与许勇会面的事情。片刻后，这三个负责人也拿着两千块的红包走了，并且保证不会与许勇合作。
...
位于京都四环的贸易广场，金铭写字楼内。
李俊带着许勇和张成从写字楼的停车场走出来。三人乘电梯来到了通达快递公司所在的楼层。许勇正好奇这位学弟老板是如何联系上公司的高层时，只见李俊走到前台，利落地摘下墨镜和口罩，露出了真面目...
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