第283章 看铺子对症下药

霍辰安总觉得苏鑫儿在套路他，但他没有证据。

  等他熬了好几个晚上，看完三十多本账的时候，都被镇北王府的实力给吓到了。

  他没想到那个男人居然有这么多赚钱的生意！

  当然，他还没注意到里面有十几本是苏鑫儿自己的账簿。

  有问题的两本他挑了出来，由比较熟悉生意的苏鑫儿再看一遍，苏鑫儿乐呵呵的抱回所有账本，嘴角都咧到了耳朵根。

  知道实情的时雨和时晴两姐妹都不敢说话，更不敢看世子的眼睛，生怕泄露了郡主整蛊世子的秘密。

  看着两本有点出入的账本，苏鑫儿决定先去店里实地看看，再找管事的来回话。

  这两家店，一家是布桩，一家是柴火铺，都是镇北王府的产业，账目上出入也不大，几乎每月都有二百多两对不上，但是时间长了，一年、十年，甚至二十年，那这出入可就大了。

  苏鑫儿注意到，布桩里最大的问题是浪费，比如大户人家买布都是一匹一匹的买，而普通人家都是几尺几尺的买，这样一来，总有一些布最后就剩了一点零头，新来的客人不愿意买剩余的尾货，总要新开一匹重新测量。

  如此一来，尾货想卖出去不容易，放在店里成了压仓底，常年下来，就只能低价处理，当成碎布来卖，根本卖不出什么价格。

  苏鑫儿找来掌柜，让他带自己去看了尾货仓库。

  “掌柜的，这些布料就一直堆着没有卖出去过吗？”密密麻麻堆着一大堆剩了一尺半尺的布料，全是钱呐！

  掌柜的连忙解释道：“郡主，实在是没人买，所以一直堆着。”

  “这些布料差不多有七百多两成本吧？”苏鑫儿看了一眼，做了大致的估算。

  “嗯，差不多，七百五十两左右。”

  “这样吧，你找两辆马车，把这些剩下的布料都送到苏家制衣作坊去，就按照七百两让作坊给你付银子。”

  掌柜的喜出望外，没想到郡主一来，就帮忙卖了这些积压的卖不出去的布料：“好好好，我马上去办，我认识冬梅姑娘，我去直接找她。”

  “嗯，你顺便告诉冬梅，以后店里的剩余布料一个月按时送一次，你就按照进货价加百分之五的利润卖去苏家制衣作坊。跟她说一声，我明日会给她送去花样，就用这些剩余布料做成品。”苏鑫儿交代道，她心里已经有了初步的想法，这么多布料价格便宜，做出东西卖出去，又能赚一笔。

  掌柜的高高兴兴把苏鑫儿送出门，便招呼伙计去雇马车了，郡主果然是小财神，一接手生意就帮他们处理了积压多年的大问题！

  苏鑫儿又来了柴火铺，现在是夏天，柴火铺生意很差，几乎没有客人。

  掌柜的和两个伙计甚至都在店里打起了瞌睡。

  时雨上前，“笃笃笃”敲了敲柜台，几人才被惊醒，一看是永嘉郡主来了，纷纷连忙请安。

  “魏掌柜，每日的生意都这样没有人气吗？”镇北王府的铺面位置都还不错，这间柴火铺还在正街上，展示面非常好，可惜没有发挥大用处。

  魏掌柜立即道：“进入五月之后天就渐渐暖和起来，买柴火和炭火的人都少了许多，不像冬日，十月份还是深秋就已经家家户户囤积柴火，那时候咱们的生意才好呢！”

  苏鑫儿点点头，柴火铺生意都是季节性的，平时要防潮，成本也比较大，但是生意最好的也就半年时光，其他半年就是淡季，跟冰块生意差不多。一个夏天生意好，一个冬天生意好。

  镇北王府没有制冰生意，主要也是因为冬季取冰难以保存，这生意不是一般人能做得起来的。

  苏鑫儿走进铺子里，里里外外看了一遍：“后面就是仓库？其他地方可还有仓库？”

  “回郡主，咱们一共有三个仓库，一个在城外的庄子上，那边是总仓，城里有两个仓库，一个在东市，一个就是这里。东市那个人烟稀少，就是个堆放之处，前面没有铺子。”

  苏鑫儿点点头：“这样吧，你把前面的铺子一分为二，一半租出去，另一半自己用。”

  魏掌柜不解道：“郡主，这谁家做生意都希望铺子大又好，您怎么还往小了做呢？”

  苏鑫儿解释道：“因为这柴火铺的生意旺季只有半年，剩下半年不死不活的，成本就上去了。常年下来赚的并不多。我让你租出去，按照这条街的租金，至少也能收五百两一年吧？而且这个铺面大，一半也够用了，犯不着开这么大的门面却看上去冷冷清清，浪费资源。”

  魏掌柜觉得有理，便应承道：“好的，我立即写个招租，将铺面租掉。不过郡主，再过几个月就是旺季了，那到时候可能前面铺子又该人挤人了。转个身都挪不开。”

  苏鑫儿道：“没关系，你以后按照预定制提供送货上门服务，要买柴火和炭火的，凡是一百斤以上的，都给人送货上门，他们只要交了钱，你就安排人当天送到，他们无需在店里等。”

  魏掌柜有些为难：“那，岂不是要招人，这人工也不便宜啊！”

  “招人还不简单？我看街上好多乞丐，你付他们工钱送一趟，给一趟钱，况且，应该也有临时出来打零工的，旺季大家都赚点辛苦钱，既能解决送货的问题，又能让他们赚钱，何乐而不为呢？”

  “那管理很难吧，就怕有人浑水摸鱼，或者贪墨。”魏掌柜怕到时候惹出一屁股麻烦。

  苏鑫儿叹了一口气：“魏掌柜，想要做事哪有不麻烦的？你算算这家店现在的收入，如果你还不进行改革，那这店铺还不如换个别的生意，可能赚的还能翻一倍呢！”

  被永嘉郡主这样一说，魏掌柜诚惶诚恐，他一家老小可都指望着这个铺子生活，店里的两个伙计一个是他儿子，一个是他侄子，三个人都要养家，要是没了这份活计，那去喝西北风啊！

  魏掌柜连忙应下，当天就贴出了招租启事，最后租给了一个卖酱菜的，年租金四百五十两银子。

  解决了两家铺子的问题，苏鑫儿坐上马车，一路晃晃悠悠准备去食为天吃个酸菜鱼，最近天气有点热，就想吃点酸酸辣辣的开开胃。

  “吁！”突然马车停住，坐在车内的两人晃了晃。

  时雨的声音传进来：“郡主，前面有人打架，被打的好像是那个霍世杰。”


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