第60章 受益


李延宁领着林管事看了厕椅和面盆架。这两样东西都很实用,面盆架是圳州人嫁女的必备嫁妆之一,在永东府就有很多花样,但像李延宁家这样另外四面可以折叠的倒还没有出现。

  李延宁给林管事重点推荐了牙膏牙刷套装。他先让林管事刷刷牙试试效果。

  林管事对牙膏牙刷也很好奇,亲自上手刷起牙。用了牙膏牙刷后,他瞬间被征服。刷完的牙齿变得干净,藏在口腔里的食物残渣也被刷出来,刷完口气清新,长此以往,牙齿必然不容易松动。

  林管事是林世军的心腹,这些年干行商,走南闯北见多识广,立马看出牙膏牙刷的市场,二话不说又想花五百两直接买下。

  这次李延宁却不同意了,与林管事谈了分成合约。牙膏牙刷不是一锤子买卖,像家具类的容易被模仿。只要用习惯它们,这些就是生活必需品,就算以后出现仿品,依旧很有市场。

  于是李延宁想和林管事签订和脱谷机一样的分成合约,也是三七分,李家出设计图占三成,林家制作并售卖占七成,利润一至两年一结。

  林管事原本还有些犹豫,李延宁表示他这边除了竹盐牙膏,还有中药牙膏和更高级的牙膏配方,只是有些原料难得,他没有做出来,但是林家必然有这个能力。

  林管事一听原料要珍珠、龙骨、石燕子、西瓜霜……他知道这是可以卖给富人的好物,既能占领平民市场又能兼顾高端市场,他略一思索后也同意了。东家脱谷机都分成卖,牙膏牙刷他一定也会很看好市场。

  面盆架和厕椅原本李延宁是想送给林家当添头的,结果李管事还是坚持明算账,又付了五十两。李家父子颇为不好意思。

  天色将暗,叶柔和杨芳华亲自下厨做饭招待,林管事和几个随从吃得肚子滚圆,对二位夫人的厨艺赞不绝口,甚至还想花钱买菜谱。被李青鹤拒绝了,都是家常小菜,不值当花钱买。

  他听林管事说林世军喜欢河鲜,估计会很喜欢这道椒盐虾,就让叶柔把椒盐虾的做法写下来交给林管事,还给他装了一大罐子已经调好比例的椒盐,让他回去做给林世军吃。林管事推脱不得高兴地收下。

  林管事在李家住了一晚,第二天一大早和李青鹤一同前去县衙备案了合约,便赶路回去。

  一路上他紧赶慢赶,终于回到家见到了林世军,交给林世军李青鹤的回信,还迫不及待地将在李家的所见所闻事无巨细地告诉东家。

  林世军看完沙发、茶几、厕椅和面盆架的图纸,立马吩咐下去,先做一套成品出来看看效果。虽然李管事说得天花乱坠,但没看到成品,没有亲身感受效果,怎么知道怎样卖才能利益最大化?

  牙膏和牙刷,李家是送了三套现成的给他们。林世军当即刷起牙来。刷完大赞林管事有眼光,这买卖必然赚钱。对李延宁更是赞赏了几分,要是他的儿子能有李延宁这般聪明懂事,他林家必然能更上一层楼。

  林世军问:“李延宁长得如何?”

  林管事大赞:“长相气质比世家公子还要好。”

  林世军动了心思,下定决心明来年定然要去会会李延宁,若真这么好,他林家也有才及笄的女儿……

  李青鹤还把茶盘也当添头送了。林管事照猫画虎,回想着李延宁的泡茶步骤,给林世军泡了一杯野茶,动作虽然没有李延宁的赏心悦目,但也有模有样。

  泡出来的茶清香四溢,提神醒脑,林世军意外地很喜欢。

  当晚,林管事将椒盐拿给厨娘,让她按照叶柔写的椒盐虾食谱做出来。这道菜俘虏了整个林家一家老小的胃。

  林世军听着林管事说着他在李家吃的其他饭菜,更加坚定决心要去一趟秀越县。这椒盐得多买一些,还有野茶、梅菜扣肉、红烧狮子头、酸菜鸡……

  又是一年丰收季,今年有脱谷机在,农民们脱稻谷轻松多了,家里半大的孩子都可以上手,千山村的农忙时间比往年都短一些。

  现在李延宁走在路上,村民们见着他隔着老远都会热情打招呼,不仅因为李延宁发明的脱谷机解放了农民一部分劳动力,更因为他们李家会扶持村民。

  收割水稻的时间缩短了,家里的汉子很快干完农活,勤快的又去找短工或者上山采摘干货和捡拾柴禾,干货、柴禾李家都会买。干货品相好的卖给叶家也行。

  而家里的女人更有得忙了,因为和兴食肆需要新鲜的蔬菜和肉蛋类,李青鹤和李青松都会先从千山村的村民家里采买。村里种菜的人家多,李家只挑菜品好的卖。

  村民们家中大多都养了鸡、鸭、猪,现在养大了肉可以卖李家。鸡蛋、鸭蛋自己吃不完也可以卖他们,就连猪鬃李家也收。而且李家出的价格实在,唯一要求就是品质要好。连孩子们都能去捕鱼捞虾来赚钱,村民们自然高兴。

  现在水稻收割完,以前村民们都会赶牛车送去镇上的粮食铺卖,现在李家也收粮,品质好的送去李家,李家兄弟会按市场价格收。

  价格与镇上一样,村民送来李家要近得多,大家都愿意卖给他们。但李家终归买的有限,只能挑品质好的粮食买。

  村里都流传着谁家的粮食能被李家买走,说明你家粮食品质好,男人必定是种田好手。都是老庄稼汉,靠天吃饭的人,种出的粮食品质能比别人高,受人夸赞自然更高兴。

  冬小麦若是磨成细面后再卖给李家,价格不输镇上的。

  千山村大多数村民都因为和兴食肆而受益,勤快的家庭今年多赚了不少钱。现在村尾李家在千山村村民心中的地位直线上升。

  虽然还是会有小部分李姓村民心存嫉妒,说酸话,但大多数村民都希望和兴食肆能一直生意兴隆下去,这样自己家也能跟着沾光,多赚点钱。

  十月份李青鹤在食肆里听食客们八卦消息,才知道陶家饭店的陶掌柜,不知道因为什么原因被陶家主撸了掌柜之位,还差点被赶出陶家,实属活该!李青鹤听后兴致勃勃地告诉妻儿这个消息。

  李延宁想别人不知道陶掌柜因何被辞退,他却是知道的,他还知道新上任的掌柜也是陶家旁支的人,与陶掌柜是死对头,两人现在明争暗斗,热闹得很,无暇顾及李家。

  李延宁决定坐山观虎斗,趁机再搞点事情。主要是他现在培养的眼线才刚上手,不怎么熟悉业务,还得再培养培养。

  十一月中旬,秋风萧瑟,又到了童生试的时候。这次李延峰和胡万里都要下场考试。进入十月,李延宁和胡鹏程已经给两人开了不少小灶补习。只要题目出得不是太偏,上榜应该是没问题的。

  两家人都对两人抱有期待,但都没有表现得太明显,不想给两人过多的压力。

  进县贡院前一晚,李延峰难得失眠,连一向没心没肺的胡万里都不由得紧张起来。

  李青松倒没有像李青鹤那样有考试焦虑症,他还是大大咧咧地该干什么干什么。杨芳华比较紧张,寺庙都去了不知道多少次。

  李延峰和胡万里每考完一科就把题目默写下来,等最后一天全部考完后,才把所有题目给李延宁和胡鹏程看。两人都觉得题目难度适中,他们也答得不错,应该没问题。

  听到两个学霸这么说,两人彻底放松下来。


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