第229章 完善方案

第229章  完善方案

  过了两天，张萌萌终于修改完善了自己的方案。

  在这个过程中，她进一步熟悉了服装产业链的整个环节。

  她发现服装公司也不是没有数据分析部门。

  他们所在的这个公司就有一个商品部门，这个部门就是负责分析销售数据的。

  这个部门会分析公司往年的销售数据，再根据公司新的销售计划。

  对公司开发的产品，做出一整套的数据分析。

  其中要将每一款开发出来的新产品的销售数量做出一个销售预计。

  公司采购部门会根据商品部门给出的这个销售预计，向加工厂下单生产。

  有了商品管理部门，理论上可以极大的减少库存的销售风险。

  但是，实际上，因为顾客购买意愿的不可确定性。

  这种数据预测也就是比没有预测要强一点。

  服装又不是生活必需品。

  例如，你去年夏天使用了1000度电，100吨水，100方天然气。

  今年的天气基本上与去年相同。

  那么，基本上可以预测你今年的水电气的消耗量与去年持平。

  即使有一定的差异，也不会差的太多。

  但是，你去年买了一件牛仔裤，并不能推测出你今年一定还会再买一条牛仔裤。

  即使你真的买了一件牛仔裤，也不一定会再买这个品牌的产品。

  所以，使用往年的数据进行新一年的销售预测，本来就是一种有些盲目的预测。

  是一种没有办法的办法，有总比没有强吧？

  实际上商品部门最大的工作不是在销售数据分析预测上。

  而是，一旦，销售数据没有按照制定的计划走，就要及时调整采购生产进度。

  不好销售的产品立即停止采购，同时，对这些滞销产品进行降价促销。

  努力将损失降低到最低的范围。

  那些没有及时处理掉的产品，就成为当季的积压产品。

  这样服装行基本模式就是：

  往年数据分析---新品销售计划---采购下单---客户销售---滞销处理---积压清货。

  最可怕的是每个季度都会出现一些积压产品。

  一年四季，几个年头累计起来，就成了一大堆的货品。

  每个服装公司都会产生这样的积压产品。

  以至于促生了一个新行业：积压服装销售商。

  这样积压产品销售商，在服装公司，按斤将各种积压的服装买回来。

  然后分类，拿到一些促销场地去促销清货。

  这就是各地奥特莱斯和服装清货场产品的来源。

  了解了整个服装行业积压产品的原因。

  张萌萌才清楚糖糖师傅为什么说传统服装销售货品积压无解的原因。

  按照这样的销售模式，服装行业的货品积压就是一个无法解决的问题。

  这是他的运营模式所决定的。

  在服装行业里面有句话是这样说的：

  销售部门决定销售额，商品部门决定利润。

  销售部们决定企业发展的好不好，商品部门决定着企业是否可以活的下去。

  一个好的商品部门，可以将企业的库存尽可能降低到一个较低的范围。

  而一个不好的商品部门，可以将公司的资金都积压在积压库存上。

  在很多大型的服装公司，商品总监的工资是整个公司最高的，比总经理还要高。

  就是因为商品部门决定这个公司的命脉。

  总经理可以决定公司的发展，但是，商品总监决定着公司的生死。

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  当然，这些也只是张萌萌这两天了解的大概情况，服装行业的具体运营过程、

  她也只是一知半解，但是基本的原理她算是清楚了。

  清楚了这些情况，她就发给苏丽华，请她补充一些境外电商的运营模式。

  苏丽华就把这些天自己了解的情况详细的写了一下。

  有些自己不明白的地方，又向糖糖师傅请教了一下。

  糖糖师傅也是很好奇，问她在做什么？

  女孩就实话实说，说是张萌萌想做这个跨境电商的女装业务。

  糖糖师傅想了一下，说是如果张萌萌的公司想做这个事情，她可以协调一下。

  帮他们向采购部门推荐一下，当然，前提是款式设计等，要按照公司的需求。

  也就是要按照公司数据分析部门分析出来的数据，来进行款式设计。

  同时要按照公司的需求进行成本控制和采购交付。

  跨境电商对于产品交付的要求，简单的说就是：

  多品种，小批量，快速交货。

  这些条件，说起来简单，实施起来难度就很大。

  尤其是小批量快速交货，这个就是工厂最不喜欢的交货模式。

  工厂最喜欢的是大批量计划交货。

  简单的说就是批量要大，交货期要有一定的周期，而不是很短时间就交货。

  糖糖师傅特别给女孩介绍了这些情况。

  叮嘱女孩一定要和张萌萌说清楚，这个是做传统服装很难转过来弯的地方。

  很多企业都是在这个环节无法适应跨境电商的要求，而无法做好这个事情的。

  女孩总结了一下跨境电商的模式，大约是：

  网上数据分析---找出畅销产品---产品款式成本价格分析---提出款式设计要求---设计打样---确定款式及供货价---首批订单采购---销售---销售跟踪及数据分析---清货或快速返单。

  女孩总结完这些流程后，又和内销的服装流程对比了一下。

  想了一下，女孩觉得这样还是看的不是很清楚。

  于是，就做了一张表格文件，把这两种模式的相同与不同之处。

  清清楚楚的填写到表格之中，这样就可以一目了然的看清楚二者的区别。

  把修改过的文件发还给张萌萌后，女孩给张萌萌发了一段话。

  “萌萌，我觉得你最好是做成一个PPT，这样就可以表现得更加清楚一些。”

  张大小姐收到这些文件后，看到女孩做好的对比表格。

  心里十分高兴，连忙给苏丽华发了七八个大拇指。

  “华妹子，你太棒了！把流程梳理的这么清楚，还做了一个表格。

  不愧是温柔美丽的学霸小姐姐！”

  “嘿嘿，我觉得你还是做成PPT好一点，这样子就表现的更好一些。”

  女孩回应着。

  “好的，华妹子，我马上改成PPT，改好后就发给你看看，你再帮我修改一下！”


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