第226章 其实是冲着我的宝石来的
“谢芜女士，你要小看大家赚钱的干劲，特别是服装上。”
“你知道服装有多卷吗？特别是这种网店，只要星网上出现一款受追捧的新衣服，他们就会在短时间将衣服制作好，且价格低廉。或许你想说，你的衣服质量好，款式好。但那又怎么样？”
“有些人买了质量低的衣服，穿在身上发现这个款式穿在自己的身上就是丑，她就是觉得这件衣服丑，不会去想一件好质量，且线条贴合自己身材的衣服，就算是同一个款式也能穿得好看许多。”
“谢芜女士，你懂服装吗？”
克莉安娜大有一副‘你不懂我慢慢与你说说’的架势。
谢芜不打算听长篇大论，颌首道：“我懂。”
克莉安娜：“懂就好，那我就说说你接下来会面临的问题。”
“在视频中你的设计师也有露面，是我从未见过面的小设计师，向阳星没有服装品牌，你的设计师又没有名气，所以你只能通过视频打广告为自己招揽客人。但这样的坏处是，你的产品会瞬间被高仿席卷各大网店。”
“不看你视频的网友们，不知道你是这个服装的创始者，所以在众多网店里看到一款一模一样的衣服，多数人会想着是都是一样的衣服，你一件衣服的价格够买三件，那么为什么要选择贵的呢？不如选择便宜点的，穿腻了就换。”
“这就造成，明明是你先来的，却让后来者赚了钱，而自己的衣服则是死活也卖不出去的困境。”
谢芜不得不点头赞同克莉安娜的话。
“克莉安娜女士你说得对，只是你既然也是做服装的，遇到这样的困境你是如何解决的？”谢芜问。
“克莉安娜服装从来不会在网上搞预售，而且，我们每期设计的衣服是会申请版权的，敢仿照我司的服装将会受到律师函，到时候赚的还不够赔，久而久之即便我们的衣服不申请版权，他们也不敢乱做。谢芜女士，这就是大公司的底气。”
说到这里，克莉安娜满是自豪。
谢芜笑了笑，“申请版权也需要不少钱，克莉安娜女士，你这花在服装上的钱，后面都会在购买者身上要回来吧？”
“衣服的版权费并不贵，但需要时间，我司长期做这样的业务，倒是熟练且快。谢芜女士，我知道你在想什么，高价华贵的礼物只服务有钱有势的人，但是有钱的就那么多，想要赚大钱就需要服务各种行业的人们。而我司也有平价衣服，质量好价格实惠，受不少购买者喜欢。”
“另外，我们每年会赞助各种偶像剧，让里面的演员穿我司最新一季的服饰，而这种衣服的价格在一百至四百之间，这种大众都能接受的价格你知道能让我赚多少吗？”
克莉安娜眼里满是自信：“谢芜女士，我司的服装行业成熟得你无法想象，与我司合作，你知道自己能少走多少年弯路吗？”
克莉安娜的话中无一不充满着诱惑。
克莉安娜服装能成为海阳星系数一数二的大公司，是克莉安娜多年来的经营和努力，毕竟服装才是主业，酒店是副业。
而原主谢舞就是克莉安娜服装的忠实粉丝，每期克莉安娜服装出新品必买一件的那种。
“克莉安娜女士，你的服装公司我记得有几万，甚至几百万的礼服。”
“有，有低奢自然也有高奢。”
“你一个大公司其实根本没必要和我这个连服装工厂都没有的小公司谈条件，你如此热情地向我展示你服装公司的好处，为的就是这些几万或者上百万礼服上的钻石吧？”
谢芜的话一说出来。
克莉安娜表情僵了一下。
像是被戳中了心思，一下子不知道该如何应对的慌张。
谢芜知道，说对了。
本该处于下风的人，戳穿克莉安娜心中所想的事，她这次处于上风了。
“克莉安娜女士，我知道平价衣服也是赚钱的法子之一。只是，你赞助了各大的明星名媛，在商业圈将自己的服装打出名气，以至于不少名媛小姐们都觉得不买你的衣服都不好意思在这个圈子里混。”
“而你的衣服为了提高价格，除了在用料上选择最好的布料外，其次还会在上面加些碎钻，以此让购买者心甘情愿花大价钱。可是，最近的宝石界宝石原石少了许多，你当然也可以采用人工合成钻，但你就无法提高价格，是吗？”
“我的衣服只是预售，连一件成品也没做出来，想与你竞争还差得远，你没必要为了我这个小公司费这么多口舌。可你表现出了强烈想要与我合作的想法，其实是冲着我的宝石来的，对吗？”
不是这个理由。
谢芜很难去相信，为何蓝星的第二富豪会在这里费尽口舌想和她谈合作。
星网上其他人能复制粘贴她的服饰去卖，那么克莉安娜可以让她的服装设计师学一学施瑜的衣服风格做些衣服出来。
这不比和她合作赚钱来得更快。
所以，谢芜觉得克莉安娜是另有所图。
拉金坐在一旁，看着她们俩的交锋。
听到谢芜这番话后，诧异地瞪大眼睛看着自己的母亲。
克莉安娜的脸色此时严肃了几分。
心底满是诧异：不会吧，我妈真的是另有所图？
怎么看出来的？
我还以为是想来撬墙角的！
“谢芜女士，你的敏锐让我有些诧异。”克莉安娜没说出‘我认输’三个字，可她表情和预期写着‘认输’两个字。
谢芜微微一笑：“我以前也是克莉安娜服装的忠实粉丝，你们每季的衣服我也会买上一件，当然也关注过你们百万高定的礼服，我记得有不少明星出席活动会以租到你们的高定礼服为荣，而你们将礼服租借出去一次收取的费用是三十万。”
看着克莉安娜的自信和笃定在她的话中慢慢消失，这会，谢芜十分感谢原主的记忆相助。
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