第127章 谈合作
要进军杭州的市场，至少得等到下半年。
真正合作的合同不可能现在就签。
小秋的话，可以先给几台用着，至于小秋的维护什么的，到时候也是我们说了算。
毕竟服务器都在我们这里。
就算我们到时候要撤掉，他们也没有任何办法。
一旦小秋在杭州市场打开，那我们就可以迅速利用小秋联合更多的公司，发展CBS，占领杭州的部分服装市场，对我们更加有利。
“许总，我们八家公司，就算一家两台，也不够分的，您这是想要我们内讧呀！哈哈。”聂总打着哈哈说道。
十二台小秋，谁多一台，谁少一台呢？
“这...”我假装思考了一阵。
“要不，我们调十二台小秋过来，你们先自由分配。剩余的四台，我们会尽量在三个月之内运过来，除了杭州之外，苏州，泉州等好几个地方都有需求...”
“另外，虎总，大家以后都是朋友，那我也就实话实说了。当初说的是一个公司免费提供两台机器的，可现如今多了...”剩余的话我没再说，相信他们也懂。
临时加了两家公司进来，这不是我的问题。
他们没办法分清我们话的真假，就只能听从我们的安排。
他们不过也就是杭州的一个服装公司，不可能全国各地到处查小秋的情况。
真要有这种能力，那CBS不用许薇推进，他们早就已经做到了。
既然他们没办法做到，那我说一句半真半假的话他们自然也只能相信。
哪怕是不相信，也不会有数据支撑他们反驳我。
况且许薇目前确实在苏州推进这件事情，只不过我的语气听起来像是很多人要购买小秋，要和我们合作...
实际上我们不过是起步阶段。
而且我们主要推进的是CBS，不是单纯的推CBS系统。
他们一个个的都盯着小秋，完全没有了解CBS，一起联合的意思，那我自然也不会这么着急把自己的底牌拿出来。
“许总年纪虽轻，不过眼光独到，我觉得可行。”虎总说道，“不过一家公司两台太少了，我们公司就有八十家门店，两台实在是测试不出来什么数据。
要是因为到时候数据太差影响我们接下来的合作，那就太可惜了...”
确实可惜。
我知道我不能让步，不过也不可能真的就两句话把在场的人都得罪了。
许薇告诉过我一个办法，当不能解决问题的时候，就把提问题的人解决掉。
“其实还有一个办法，那就是分批轮流使用。
虎总，您是第一个联系我们的公司，十一台优先给您使用。期间我们CBS系统正好也对接一下你们的erp系统，然后剩余一台我们争取让技术和其余各位老板对接好。
等虎总有了成效，我们也尽快配置好更多的小秋，尽快给大家送来，如何？”
虎总的脸色变了变。
大家来这里就是想要几台小秋试试水，全给他了，别人怎么想。
“许总，真的没办法吗？”
“没办法，产能跟不上，正好IT总监我也带来了，技术上的问题他可以解释。”我看着他们，让张毅卿帮忙解答。
张毅卿倒也直接，开始了解释。
“各位老板，我知道大家可能有一些别的想法，觉得小秋就是一个机器人，把系统往里面一塞，一套完整的CBS系统就出现。
这也是大部分人的想法，并不奇怪。
实际上小秋的AR和AI技术并不成熟，每一台小秋都需要硬件配置并且进行质量检测。
可以说，每一台小秋都能独立运行，同样也需要独立部署。
这就导致小秋的产能确实没办法跟上...”
等他解释完，有人进来给倒了水，我们都喝了一口。
“我知道大家的想法，觉得我们是在搞饥饿营销，实际上不是。”喝了一口水，嗓子得到了缓解之后，我也再度开口。
产能跟不上是真的，饥饿营销也是真的。
当初许薇以为在上半年能彻底打开成都市场，没想到最后成都只有几位服装公司的老板前来寻找合作。
一开始成都只有三个公司联系我们，我这次出差好像变成了五个还是六个。
这就导致小秋其实并不是那么紧缺。
当然，这些也不可能告诉他们。
“如果大家不愿意接受这个建议的话，我还有一个建议。
我们可能会在下半年入驻杭州，大家还是按照之前的方法分配。我们入驻之后，我们配合大家分享杭州的资源，大家利用小秋赚钱。
同时我们的IT总监也会在杭州成立新的IT部门，专门负责小秋的生产。大家一起投资，生产出来的小秋，除了CBS掌握在我们手里之外，其余我们绝不干涉。”我开口道。
大家都在思考。
“许总，我有个问题。”开口的是王总。
“王总，您说。”我笑道，做了个请说的姿势。
“CBS掌握在你们手中，那我们的数据你们不就随时可以掌握了吗？
你们要是和正常的软件公司一样，我们倒也不担心你们泄露数据。可你们和我们一样也是服装公司，到时候竞争起来怎么办？
抱歉，我说话有些直，不过这也是事实。”王总的担心不无道理。
“CBS，全称Cloud brand system，云品牌系统。
其实他还有一个名字叫做云公司，针对于CBS，我们是合作资源共享，一些秘密不可避免的会被知道。
我和CBS的初创者沟通的时候，她告诉我，这是一场没有硝烟的战争。
其实我这些年也接触了不少公司，发现服装公司的运营模式大同小异。
简单来说，没有创新点。
目前没有任何一个人提出来一个让人眼前一亮的观点，CBS就是我觉得能让我眼前一亮的一次创新。
不过变革都是需要流血的。
当年的线下战争被一个淘宝打破，出现了线上。
后来又有人提出了云仓，这都是创新点。也让许多公司死在了这场没有硝烟的战争中，现在的CBS可能就是下一个创新点...”
我确实不会忽悠，不过我会抄作业。
许薇当初和茜喏谈判，也说了这样的一些观点。
我想不到那么多，就随便胡诌一下好了。
说完之后，我的嗓子有些干，有人帮我加了热水，我道了谢，喝了一口。
见大家都没说话，我继续开口。
“改革开放初期，遍地是黄金。
那个时候，努努力，再有点小心思，就能成功，不说家财万贯，至少衣食无忧。
现在是2026年，所有的产业都已经成型，可以说，各行各业的资本都有了属于他们的掌控者。
有的人希望前进，有的人只想着守着自己的一亩三分地，所以大家是想要做前者还是后者呢？”
“许总，我相信你还没有这样的本事。”这次开口的人是宁总。
的确，我没有这样的本事。
我相信他们也能看得出来。
和他们交流，我甚至没有用到什么正规的话术，因为我不会。
许多行业名词我都不会，他们觉得我不行也是正常的。
如果是许薇来谈就没什么问题。
“小秋没出来之前，我也是这么认为的。不过现在我们掌握了CBS，有了这一套理论体系，那我就有了成功的可能。
我相信大家对我也有一些调查，甚至知道我的很多事情。
如今大家坐在这里和我谈话，不是因为我有多高的学历，也不是因为我漂亮或者其他。是因为我能给大家带来利益，CBS是你们迫切需要的一件东西。
我没有这样的本事，可我如今带来的理论产品有这样的能力，那就足够了。我没能力不重要，重要的是，大家有钱赚...”
钱是万能的。
没有人会和钱过不去。
“许总，真的没办法？”虎总问了一句，显然是在问小秋的事情。
我摇摇头。
“抱歉，真没办法，我也不想错过这一次合作的机会。您也可以看出来，我其实也挺希望能进入杭州的，毕竟我也爱钱...”我笑道。
说完没多久，舒总开口：“时间也不早了，要不我们边吃边聊？”
大家似乎都没有异议，我也点了点头。
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