第118章 谈判
赵文浩呵呵一笑。
在他看来,自家姐姐何尝不是一个年轻人呢。
不过,既然连赵文静这样的女孩都喜欢他这种设计的衣服,那么市场的接受程度绝对不会低。
况且,他这些设计,主打的也是针对年轻人。
比如,他就在男款图案上,设计了几款港台明星的卡通图案,包括谭咏麟、张国荣、周润发等等。
如今这些人,随着录像带的传播,早就成了家喻户晓的明星。甚至大部分的年轻人的墙头上,都挂着这些人的海报。
当然,不仅仅是明星卡通图案,还有一些动物的卡通图案,想必会得到很多女孩的喜欢。
至于其他想法,那就太多太多。
可以这么说,如果赵文浩自己做服装公司的话,他绝对可以设计出数百种不同的图案来满足不同的消费者。
可惜,他无异于长期在服装产业发展。故而,更多的还是通过自己的服装店赚一笔快钱。
至于别人又会模仿,他还真就不放在眼里。
因为,创意这东西,就在自己的脑海里,他随时可以拿出更多的花样出来。
别人也只能跟在后面吃灰。
赵文浩已经想好,等自己将路都铺好,然后就交给赵文静全权负责。而他则是再去干自己的事情。
“姐,不出意外的话,我这周还会去一趟魔都,跟他们进行洽谈。等一切谈妥之后,我们就可以安排生产。到时候,咱们又是整个徽宁市场的独一份,绝对能大赚特赚。”
“嗯嗯,文浩你真聪明。”赵文静忍不住的连连点头,眼睛更是放出光芒。
她已经能够想象得到,将来那份抢购的场景。
能够得到家人的肯定,赵文浩也算心满意足。他站起身,伸了个懒腰,“走吧,这些等我谈妥再说,现在还不到时候。就让孙建平他们先得意几天。”
“嗯,走,回家。姐给你做糖醋排骨。”
赵文静很开心,也不再理会散落在店铺角落的东西,直接拉着赵文浩走出店门,关上了店铺,回家吃饭。
两日后,赵文浩再次出发,前往魔都。
“赵老板,你真是个天才,原来文化衫、体恤衫还能如此设计,真是让我这个做服装七八年的老行家感到汗颜。”
“刘总过奖了,我也只是偶然的灵光乍现。”
“赵老板就没有想到自己开一家服装厂,然后自己设计衣服去卖?这样的话,绝对可以在市场上占有一席之地。”
魔都,爱丽丝服装有限公司,总经理办公室内,人头攒动。
总经理刘伟、赵文浩,以及设计师赵小星、车间主任孙正明,都挤在一起,看着眼前刚做出来的十二件样品。
“刘总,我早就跟你讲过,服装这一块,我最主要的还是给我姐找个活计做做。至于我本人,不会涉及太多。所以,你也不用有什么想法。”
赵文浩大大方方的回应着刘伟,他也清楚刘伟脑子里在想些什么。
“呵呵,那真是太可惜了。”刘伟眼神里闪过一丝尴尬,不过马上也就掩饰了过去,“赵老板,说实话,你的这些设计确实够新颖,至少我们几个都觉得有市场。
不知道你具体的计划是什么?还能跟我们几个透露透露?咱们合作也算是很融洽,只要是你的订单,我们都是第一时间做处理。”
赵文浩嘴角一撇,似笑非笑,“刘总,你就直说,你们也想自己做,然后再跟其他人合作,推出市场。是这样吗?”
别人当面揭开,刘伟有些尴尬。
不过到底是个老江湖,面色一闪而过。
“赵老板,其实我不说你也明白。可问题是,即使我不做,也有其他人做。你信不信,只要推出市场,并且产生影响,马上就会有人仿制。不会超过两个月,就有大量的服装厂跟着生产。
既然如此,那我又为什么不去抢占先机呢?何况你赵老板只在一隅之地,我们公司可是面向全国,跟你并没有太大的冲突。”
赵文浩在推出这款产品的时候,就早就预料到会出现这种情况。
这就如同健美裤那样,当自己推陈出新后,马上就有人跟进,无法避免。
因此,对于刘伟的话,他也是认可的。
但认可是一回事,嘴上却不能如此的便宜了对方,当然就得讨价还价一番,至少得让自己拿到一部分的好处才行。
否则,他跟谁合作不是合作。干嘛非得找你们爱丽丝服装公司?
要知道,他脑海的那些图案多得是,即使你爱丽丝这次得逞,那么下次呢?我不跟你合作,你也只能等我推出新品后,再去跟风。
但等那时候,你也就只是喝到了二道汤而已。
“两个条件。”赵文浩伸出了两根手指,晃了晃,“如果你同意的话,以后我的设计还继续在你们做。如果你觉得不合适,那么我再去找其他家。”
“请说,我洗耳恭听!”刘伟很正式的开口。
在他想来,只要肯提条件,那么就好谈。他也希望能够跟赵文浩形成长期的一种合作关系。
赵文浩再次伸出了一根手指,“第一,我所订做的服装,价格上需要下降10%。”
“这是不是太多了,我们服装公司的利润也没有你想象的那么高。”刘伟很自然的开始讨价还价。
赵文浩丝毫没有让步的意思,直接说道:“刘总,我就一家小商铺,每年从你们公司定制服装能够多少是数得过来的。
即使一年有十万件,平均成本8元,10%也不过才8万元。相对于你从我这边得到的好处而言,可以说是小巫见大巫吧,这你都不能答应,那我觉得也没有谈的必要了。”
“话也不能这么说,我们做服装厂,利润可没有你们直接销售那样高。你出去看看,车间里,几百号人等着吃饭,我们也不容易啊!”
刘伟开始打起了感情牌。
“我这第一个条件,你都不答应,那也就没有谈下去的必要了。”
赵文浩站起身,装作要走的模样。
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