第192章 要人、要地
91年的11月份,因为产能一般,恒远电子生产的热水器成本能控制在130元/台左右。
随着如今恢复生产,并且扩大了产能,另外又因为产能的扩大,原材料厂商那边给予了一定的优惠,现在的热水器已经能做到110元/台的成本。
即使按照现款价计算,恒远电子也有70元/台的毛利润。
可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用,其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元/台计算,纯利润则是有45%。
算不上很高,可也不算低。
周海洋一张口,就要求价格下调20%,如果真按他的要求做,那么恒远电子的纯利润就只有25%。
对于这一点,赵文浩是无论如何都不可能答应的。
周海洋嘴角一撇,倒也没有因为赵文浩的话而生气。
做生意嘛,一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样,就看各自的妥协程度。
“那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢?请赵总注意一点,在浙省,我们宏图能做到的,其他的公司可不一定也能做到。”
赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着,面部表情呈思考状。
直到周海洋等待得有些不太耐烦之际,赵文浩终于开口道:“承诺年销量12万台,价格为185元/台,账期一个月。
至于返点,完成任务给予5元/台的奖励;总销量提升2万台,给10元/台的奖励,提升5万台给20元/台的奖励。
这是我最后的底线,也是将来省级总代理的底线。”
如果按照赵文浩的方式来操作,只要宏图贸易能够完成12万台的销量,其利润就能达到20元/台的利润,总的毛利润就可以做到240万。
而一旦达到14万台的销量,其总的毛利润就可以做到350万。
要知道,宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。
恒远电子有上千名工人要养活,所需要的人工成本可不是一笔小数字。
而且那些机器设备的维护、保养,都是需要开销的。
宏图贸易公司只是单纯的销售公司,他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。
赵文浩会算这笔账,周海洋当然也会算这笔账。
从一开始,周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今,赵文浩能给出这样的优惠条件,已经算是不错。
他们是做渠道批发,不直接做个人客户,讲究的是小步快跑。
只不过,既然赵文浩提出了具体的要求,周海洋总归要装模作样的再讨价还价一番。
于是,双方之间又是一轮唇枪舌战,最终也就当场签订了协议。
而恒远电子的第一家省级总代理也就此产生。
“周总,合作愉快!”赵文浩笑容满面,主动的伸出了右手。
周海洋同样如此,似乎之前的那场剑拔弩张的谈判根本不存在一般。
当天晚上,赵文浩宴请了周海洋一行。
其结果当然是让他们有种宾至如归的感觉——六人上桌,最终全部被抬回了宾馆。
第二天,周海洋等人直到中午才姗姗醒来,甚至连个招呼都没有打,就赶回了浙省。
他们真怕了,要是中午再来这么一顿,说不定要喝死在平安县。
“王主任,目前我们的最大产能有多少?”
赵文浩两眼眯着,双手揉着自己的太阳穴。
所谓杀敌一千、自损八百。
赵文浩昨日喝了至少一斤白酒,要不然有手下人帮忙挡着,他也得被抬回来。
可即使如此,今天的精神状态也是不太乐观。
“赵总,目前我们已经是开足马力,工人更是三班倒的加班加点,最多也就能做到1.5万台/月。”王长征回复道。
赵文浩喃喃自语:“1.5万的产能,根本不够啊!”
就在昨日,周海洋已经答应,下周就将先行提货5000台,用于各个渠道商那边的铺货。
可问题是,如今的库存也只剩下了8000台不到。
如果宏图贸易下周提走5000台,那么其他的客商想要货,就只能平分剩余的3000台而已。
杯水车薪,根本不够分的。
王长征有些无语,这时候他才算是知道自己是多么的鼠目寸光。
当初库存1.5万台,而赵文浩要求继续生产。那时候,他就提出了反对。
要不是因为资金不足的缘故,说不定如今的库存已经达到3万台。
可即使是3万台库存,按照目前的趋势下去,也就一个月的销量而已。
没办法,天天打电话过来咨询的人,依然没有停息的意思。
其他的不谈,就是销售部每天安排那些客商进行试用都有些试用不过来。可想而知,他们生产的热水器有多火爆。
而这,也不过距离央视播放的广告上线才短短十多天而已。
“王主任,明天跟我去县里,咱们找主管经济的李县长谈谈。我们的产能必须要扩大,但现有的土地已经不能够支撑。
想要盖新的厂房,就必须将隔壁的灯泡厂给拿下。反正他们那个厂也是半死不活的,县里最好是让他们搬走,我们入驻。
另外,如果要盖新厂房,我们的工人数量还是不够。你明天就开始招聘新的工人,目标暂定为500人。到时候先在老厂房实习。
等时机成熟了,再调整到新厂区去。”
王长征赶紧的用笔一一记下,然后又重述了一遍。
“赵总英明,如果县里能同意的话,我们倒是省去了不少功夫。隔壁灯泡厂就有不小的车间,到时候稍微的改造一番就可以使用。”王长征拍着马屁。
“还有机械设备,你一会儿将陈伟业找来,我要跟他谈谈。如果继续扩大产能的话,现有的设备肯定是不够使用,只能再次购买。你去吧,抓紧办。”
赵文浩挥挥手,不想听王长征的马屁。
至今他依然头疼欲裂,要不是各项事务都需要他来处理,他真就想回去再好好的睡上一觉。
王长征走了,随之而来的则是陈伟业。
赵文浩又是一番交代,直到陈伟业知晓了自己的任务后离去,赵文浩才总算是稍微的安静了一会儿。
也幸好这段时间销量暴涨,并且最初的时候,大部分的客商采购热水器都是采用现款的模式,才有足够的资金来支撑公司的扩产。
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