第258章 谈判的策略

正常来说，一个顾客前来参观，首先想要看到的必然是家电本身，然后才会去了解他的各方面性能以及从性价比角度去考虑是不是适合采购。

  而这位港商却第一时间要求相关的专利证书，说明此人必然对恒远电子有过一定的了解。

  因为，如果他不关心恒远电子的话，肯定不会知道这些事情。

  赵文浩感觉这位港商应该有合作的意向，于是客气的邀请此人就座，并且递上了自己的名片，“先生您好，不知道您如何称呼？”

  “赵文浩，原来你就是赵总。”男子低头看了一眼手中的名片，顿时来了兴趣，“没想到你本人如此年轻，确实出乎我的意外。”

  说完，男子也终于从口袋中拿出名片夹，“认识一下，我是港岛万盛集团的方启明。”

  赵文浩双手接过名片，瞧了一眼，“方总，幸会。”

  显然，赵文浩对这家公司并没有什么了解。

  方启明也没有在意，随即介绍道：“我们集团属于多元化发展，像房地产、酒店、以及进出口贸易等等。而我在集团内部，主要负责进出口贸易业务。”

  “听方总的意思，似乎对我们恒远电子的产品比较熟悉？”赵文浩若有深意的问道。

  方启明点点头，“确实做过一定的了解，包括你们的电热水器也曾经在宾馆里看到过。而我更感兴趣的是你们的洗衣机系列。不瞒你说，我这次来，是想争取你们恒远电子洗衣机在东南亚地区的总代理权。”

  赵文浩略感惊讶，他原本以为只是普通的合作意向，没想到对方竟然直接提出了东南亚地区总代理权的要求。

  “方总为何如此看好我们的洗衣机产品？据我所知，市场上还有其他品牌也很有竞争力。比如说那些国外知名品牌。”赵文浩试探地问道。

  方启明自信地笑了笑：“卖点，我看重的是你们产品的卖点。另外，你可以去打听打听，我们公司在东南亚地区的实力。”

  说实话，赵文浩还真就不清楚这个万盛集团的实力。

  而对方主动提出想要拿下东南亚地区的总代理权，也从侧面反映了一些问题。

  当然，这还需要做过一定的调查之后才能得出最终的结论。

  此时，双方还是一个试探的过程，并不可能就因为对方的几句话，就能够达成协议。

  赵文浩沉默片刻，心中暗自思考着利弊。这可是一个大机会，但同时也伴随着风险。

  “方总的提议我会认真考虑。不过，总代理权涉及的细节很多，我们还需要进一步商讨。”赵文浩谨慎地回应道，“另外，我想知道，贵集团如果拿下了总代理权，又能给我司带来什么？”

  “首先，我们集团在东南亚拥有广泛的渠道基础。光是在泰国，我们便拥有12座自有商场，与之相关联的合作单位更是多达数十家。

  然而，这仅仅只是泰国而已。包括马来西亚、印度尼西亚等国家和地区，我们集团都设有自己的商场。

  这些都是我们合作的坚实基础。

  此外，如果成功获得总代理权，我们集团将投入一部分资金专门用于产品的推广宣传工作。

  虽然贵公司可能在内地具有一定的知名度，但在东南亚市场，它仍处于一片空白状态。

  这样一来，由我们来帮助贵公司填补这个空白领域，必定能够实现双方共赢的局面。”

  方启显然非常自信，而且从他的言辞可以推断出，他在来此之前肯定已经做足了充分的准备工作。

  否则，他不可能如此胸有成竹地说出这番话。

  这些条件可不是能轻易提出的，以后怎样实现合作，都得写到协议里去。

  况且，有投入就必须得有收获。万盛集团又不是做慈善的，他们选恒远电子来合作，肯定是想得到更多的回馈。

  “方总这饼画得够大呀！”赵文浩轻笑一声，有意装出一副不太在意的样子。其实吧，这也是他谈判时用的手段罢了。

  “不，我绝对不是在画大饼，而是非常有把握才这么说的。”方启明摇了摇头，对赵文浩的说法表示反对，“除非是赵总您自己都没信心能在海外市场做得好。要是这样的话，那今天我说的这些话就算没提过。”

  话音一落，方启明站起身来，看样子是打算走了。

  很明显，方启明深知赵文浩绝对不会轻易地放任自己离开，因此才故意做出这种姿态。

  而赵文浩当然也明白方启明的意图，但若是他不顺从对方的意愿将其留下，结果只会适得其反。

  "方总，请留步。"经过深思熟虑后，赵文浩最终还是开口喊住了已经起身并走出五六步之遥的方启明。

  方启明嘴角微扬，露出一抹自信的笑容，然后从容地转过身来，目光直视赵文浩。

  尽管赵文浩心知肚明这是方启明设下的陷阱，但他别无选择，只能义无反顾地往里跳。

  毕竟，此刻他一心想要进军海外市场，如果正如方启明所言，他们集团具备如此雄厚的实力，那么恒远电子自然非常期望能与他们成功合作。

  然而，关于后续合同条款的签署问题，则需要双方进一步协商讨论。

  倘若万盛集团表现得过于强硬，或是让恒远电子无利可图，那么赵文浩自然也不会继续纵容他们。

  “方总还是个急性子啊！”赵文浩走上前去，将方启明按在了座位上，脸上露出一丝笑容说道：“我想知道，既然万盛集团愿意付出这么多的资源，那么又需要我们恒远电子拿出怎么样的诚意呢？”

  方启明看着赵文浩，眼中闪过一丝精明之色，他笑了笑说：“首先是价格方面，我需要你们给出最优惠的价格。

  毕竟，我们合作的规模如此之大，如果价格过高，对我们双方都没有好处。

  另外，我还希望你们恒远电子给到的返点要具有独特性。

  我之前也了解过你们与其他一些热水器产品的总代理商之间的合作条款。但说实话，那些条款我们肯定是无法接受的。

  要知道，在内地市场上，他们虽然有一定的地位和影响力，但毕竟还有很多可替代的选择。

  然而，我们万盛集团却拥有许多他们所不具备的独特资源和优势。

  所以，我觉得在这一点上，我们应该可以达成更有利于双方的协议。”


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