第379章 未来的策略思考
望着眼前的这样一个数据,赵文浩、秦成、苏晓萌三人,相视一笑,心中的石头总算是落了地。
尤其是苏晓萌,这段时间所承受的压力相当的大。
如今,一个月的时间过去,她也总算是给公司一个交代。
当然,在这其中,赵文浩所起的作用也相当之大。
要没有他力排众议,投入巨额资金用于连锁家电门市的广告宣传,那么即使恒远品牌的知名度已经够响,但想要拿到如此的成绩也不是那么容易的一件事情。
“赵总,我前两天找人做了一个调查。”
苏晓萌脸色红润,她用手挽了挽垂下来的长发,显得心情特别的舒畅。
“什么调查?说说呢!”赵文浩伸了个懒腰,随口问道。
苏晓萌并没有卖关子,她直接说:“我安排人对人民商场、百货商厦和第一百货商城展开了一次调查。”
听到这句话,赵文浩顿时来了精神,他急忙拉住苏晓萌,走到一旁,迫不及待地问道:“结果怎么样呢?”
苏晓萌看着手中的资料,认真回答道:“根据调查的数据显示,这三家商城的家电专柜销售额均出现了至少20%的下滑。
尤其是距离我们较近的第一百货商城,其营业额下降幅度最大,达到了惊人的32%。
当然,我们恒远电子的专柜也遭受了不少损失。
具体的数据,预计秦总会在本月底收到。
此外,据我了解,整个宣州市的私人家电门市部也受到了一定程度的影响。
不过,具体情况我无法核实。”
苏晓萌信心满满地汇报着,这些数据都是真实可靠的。只要用心去收集信息,通过合适的途径就能获取到。
而这份调查报告无疑给赵文浩提供了重要的参考依据。
他们之所以下降得如此厉害,最主要的原因自然是恒远电子六家专卖店的开业。
这些店铺的出现,犹如一颗重磅炸弹,瞬间打破了市场原有的平衡。
铺天盖地的广告投入,让恒远电子的名字深深地印在了人们的心中。
当一个家庭需要购买家电时,恒远电子的专卖店自然而然地成为了他们的首选。
此外,恒远电子作为一家知名品牌,其产品质量过硬,售后服务更是无可挑剔。
再加上这次前所未有的促销活动,如同一股强大的洪流,席卷了整个市场,冲击了无数竞争对手。
与此同时,恒远电子自身在各大商场设立的专柜也受到了影响。
面对这一情况,赵文浩曾考虑过在商场开展类似的促销活动,但高昂的进场费、扣点和管理费等费用使得他望而却步。
在这种情况下,恒远电子不得不另辟蹊径,寻找新的营销策略来应对市场的变化。
真要是也跟着搞如此规模的活动,那就是纯亏!
“秦成、晓萌,你们这段时间严密关注各大商场的情况。我估计他们应该会坐不住的,很有可能近期会搞出什么活动出来。”赵文浩手指敲击着桌面,思考许久后说道。
如果他是商场的领导,看到家电部门营业额下降 20%多,肯定不可能就这样算了,必然会拿出相应的措施。
要不然,任凭恒远电子的专卖店如此发展下去,哪里还有他们商场的活路啊?
“知道了,赵总请放心,我一定严密关注此事。”秦成很认真的点点头。
现在,商场这块业务由秦成负责。虽然这部分营业额占比不少,但实际上,这种专柜的利润并不高。
最主要的问题在于那些商场过于自私自利,他们只关心自己的利益,完全不顾及商家的死活。
对于他们来说,只要能保证自己的利润,其他的都无关紧要。
因此,他们往往会采取一些手段来挤压商家的利润空间,比如收取高额的租金和扣点等等。
面对这样的情况,很多商家只能无奈接受,因为他们别无选择。
毕竟,如果不入驻这些商场,他们的产品就很难得到广泛的推广和销售。
所以说,商场和商家之间的矛盾是不可避免的。
不过,尽管如此,商家们还是要想办法应对这个问题,否则他们的生意将会越来越难做。
在这种情况下,许多商家只能无奈地接受这种不公平的待遇。
毕竟,他们需要依靠这些大型商场来展示自己的产品,并吸引更多的消费者购买。
然而,也正是由于这种不平等的合作关系,使得许多商家陷入了困境,无法获得应有的收益。
赵文浩也深知这一问题所在。因此,他才提出自建家电专卖店。
通过建立自有渠道,摆脱对大型商场的依赖,实现更自由、更高效的经营模式。
当然,要想真正实现这一目标并非易事。
首先,他们需要投入大量的资金和精力去建设专卖店;
其次,还需解决一系列运营管理问题。
但无论如何,这都是一个值得尝试的方向。
一旦成功,将为他们带来更大的发展空间和收益回报。
而在未来的规划中,秦成甚至希望能够逐步撤出所有在大型商场设立的专柜。
虽然这意味着短期内可能会面临一定的损失,但从长远来看,这无疑是一种更为明智的决策。
只有摆脱了束缚,才能更好地发挥自身优势,实现更高质量的发展。
总之,在当前的市场环境下,商场与商家之间的矛盾已经成为一个普遍存在的问题。
对于赵文浩等人而言,积极探索新的经营模式、寻求多元化发展道路,或许才是解决之道。
况且,现在的利润确实不算高,如果有自家的专卖店可以取而代之,那又何必再去忍受那帮人的刁难和憋屈呢?
要知道,为了维护好全国各地的商场业务,恒远电子特意组建了一个部门来负责对接工作。
然而,这些商场的人员却个个都是吃拿卡要的行家。
光是每年用于维护关系的开销,就已经是相当大的一笔数目。
据秦成私下里透露,四月份,为了陪好人民商场家电专柜的一位领导,公司的一位销售硬是喝出了胃出血。
不仅如此,那位领导还多次要求去洗澡、唱歌等等。
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