第58章 谈生意
黄掌柜原本有些给眼前村妇一些压力,想在接下来的谈判中占据优势。
没想到却被顾清清的大言不惭惊的呼吸都是一顿。
他侧耳听着书桌那边没动静传出,随即说“口气倒是不小。”
“所以?掌柜的请我们母女上来就是为了说这么一句话?如果这样,这句话我收下了。既然没有别的事,我们母女就告辞了。”顾清清说完就作势起身。
边上,本来就用屁股尖挨着凳子面的大花一听要走,立刻从凳子上滑下来。
咳!
这时,书桌那边发出一声似不经意间了轻咳,声音不大,却足够屋内的人听见。
顾清清不为所动,拉着大花就要离开。
黄掌柜得了信,却是突然热情起来,“坐坐,孩子点心还没有吃,不急着离开。”
顾清清不走也不坐,就直勾勾的微笑着看着对方。
黄掌柜说完见那对母女不为所动,他干脆直接开口道“锦记有笔生意要同你谈,你有没有兴趣?”
顾清清见对方终于进入主题,这才按了一把大花,让她又坐了下来,同时指着桌上点心,“可以给孩子吃?”
“自然可以。”
顾清清也不客气,从桌上拿了两块红豆糕放在大花手里。
见大花有些拘谨的看着她,顾清清轻轻拍拍她,说“掌柜请我们的,吃吧。”
大花这才在边上小口小口地吃了起来。
“不知掌柜有什么生意要和我谈。”顾清清摆出洗耳倾听的架势。
顾清清从进门起,就利用‘加速谈判’的态度把主动权掌握在自己手里。
黄掌柜这会见她问了,也不再遮掩,而是直接开口问“你做的东西,我们锦记很感兴趣,不知道你一天能做多少出来?”
顾清清一听对方竟然不是想买她的方子,内心多少有些失望。
虽然方子是一次性买卖,但月饼更是只有这几天的销路。
面色不改看着黄掌柜一字一句的说“那就看客人的需求了,客人需求十个我就做十个。客人需求一百个,我们就做一百个。客人需要多少,我们就能做多少。”
黄掌柜一听她用如此大的口气说,本想回一句你也不怕闪了舌头,不过想了想还是作罢。
万一这人又是一个起身要走,这谈判简直没法进行。
“一天三百个,全部做给锦记,用锦记的磨具,价格算你二十五一个,同时我们希望集市上不要再出现五仁月饼。”
顾清清轻笑,“掌柜是个会谈生意的,我在街上一个可以卖到三十文,并且已经卖出去了,如今却要二十五卖给你们,这个价格不合适吧。”
“街上一天才能消化掉几个?运气好的话你一天可以卖掉三百个,要是运气不好,三百个卖不掉的话,可就砸在了手里。与其把不确定的因素留在手里,你还不如把这些交给锦记,锦记现银结算给你,如此一来你不用承担风险。”黄掌柜是镇上的老人,对于生意中的门道自然是门清。
这点顾清清心里同样清楚,月饼不像烧白,烧白现在有市有价,月饼不单单锦记在售,其他的小门店自然也有售,只不过是做不过锦记而已。
“刚刚掌柜说希望集市上最近一段时间不要在出现五仁月饼,既然如此就是想在拜月节前做垄断。垄断需要有垄断的价格,每一个三十文不能少,如果掌柜没有垄断意思,那我们在满足你们需求的同时,自然可以正常售卖,只不过到那个时候当别人都知道我们卖的月饼和锦记的口味相同,想来对锦记的名声并不好吧。”
顾清清说完对着掌柜相视一笑,随即像是想到了什么,突然又道“当然,我一个村妇见识少,要是说的不对,还请掌柜的不要见笑。”
黄掌柜等上有几息时间,没听见书房那边传出什么声音,他继续道“一个二十八文不能再多了。”
“掌柜的开口了,我们让一步,二十九文一个。”
她虽然不知道锦记为什么一定要她的月饼,但月饼也就中秋这几天吃,过了节日买的人就会减少,她能赚钱的也就这两天时间,不趁机赚钱,还等什么呢?
......
从锦记出来,顾清清怀里揣着三两银子,竹筐里放着锦记的磨具,以及在二楼桌上摆放着的糕点。
这些糕点要是在一楼购买,少不得要花上七八十文,既然对方“热情”待客,顾清清便厚着脸皮全部打包带走了。
顾清清拉着大花的手,激动的说“大花,我们接到订单了,回去我们就有的忙了,你怕不怕啊?”
“娘,我为什么要怕啊,你回去让我做什么,我就做什么。”大花不明白地问。
顾清清嘿嘿笑着,一边走一边低头故作神秘地和大花说,“你知道回去我们要剥多少瓜子吗?”
大花懵懂的眼神看着顾清清,然后摇了摇头。
“回去你就知道啦,咱们买东西去。”
顾清清说完,先是带大花去买了做明天月饼所需要的材料,各种瓜子、白糖、猪油,又去买了一个平底大锅,这次白面粉都买了三十斤。
这一顿买下来三两银子只剩下一两五百文。
等买完所有需要的东西,顾清清带着大花急忙往回赶。
老牛车见天才中午,这会又只有顾清清母女要坐车,便要在等等才回去。
顾清清见状只得自己拎着锅往回走。
“你可以把锅放我车上,我天黑给你带回去。”老牛车说。
顾清清摇头拒绝了,主要她回去想早点能开始做呢!
等顾清清头顶着一口平底锅中午到家时,天过午时!
温无言连忙拄着竹竿迎上来,伸手就去接她头顶的锅,单手拎着,“怎么上一趟镇,又买回来一口锅?”
顾清清前手把锅递给温无言,后脚就把跑来啃她鞋面的大黑给翻倒。
还没等顾清清开口呢,最开心的大花则是在边上嚷嚷开来,“爹,今天娘带我去锦记了,我们还上去他们二楼。他们那里可漂亮了,还请我们吃点心,最后娘还把所有的点心都带回来了,说要给我们吃。”
好家伙,大花是说了重点,只不过这重点怎么和顾清清想的不一样。
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