第1193章:准备预售
晚上,江晓风一家来到林大伟家,两大家聚在一起过元宵节。
吃过丰盛的晚饭,江晓白带着孩子们围着院墙边,进院子的道路两边、窗台边,二楼的阳台上都点上红红的蜡烛。
“三十的火,十五的灯。”
青州过元宵节一直有点蜡烛的习俗,叫“放路烛”。
同时,也要把屋子里所有的灯全部打开,寓意着来年生活光明透亮。
……
正月十六,3月7号。
距离糖酒会的举办不足十天了。
江嘉集团临时总部,陈安平急匆匆的走进孟小北的办公室:“孟总,江助理今天会到公司吗?我这里有几件事情,都需要他亲自拍板才行。”
孟小北埋头在一堆文件中,说道:“早上我让李薇给建阳那边打过电话了,说董事长和江助理已经从建阳回来了,算时间,应该快到了吧。”
“那这几件事情,我们两个先沟通一下。”陈安平在孟小北办公桌对面坐下,打开手里拿着的文件夹。
孟小北抬起头,看着因为连续加班,眼睛已经红的像个兔子眼似的陈安平,说道:“陈总,工作重要,身体也重要,已经连轴转了几天了,你还是要找时间休息一下。”
陈安平翻着手里的文件头都没抬:“大家都一样,这几天快忙疯了,叶光斗直接住在了办公室,几天都没有回家了。”
“那你们这样可不行?会休息的人才会工作。”江晓白笑着走进了办公室。
“江助理!”
“江助理,你回来了!”
听到江晓白的声音,两人齐齐起身招呼。
江晓白直接走到烤火桌边对两人招着手:“都辛苦了,先过来坐会,休息一下。”
两人走到烤火桌边坐下。
江晓白掏出一支华子递给陈安平:“今天早点回去休息,不能再熬夜了啊!”
陈安平接过,笑了一下:“回去也睡不着,几件大事都堆一起了,不处理好不行。”
孟小北接过李薇递过来的茶问道:“董事长没有过来?”
江晓白点燃了烟,道:“我让小张送她和孩子们直接回江湾了,连日奔波也累,让她多休息一下。”
陈安平实在忍不住:“江助理,距离糖酒会的举办时间算上今天都只有8天了,你也不着急啊?”
江晓白笑了笑:“着什么急,你们按照定好的销售方案去做就行了,又不是第一次举办这样的活动,比这个更大的活动都举办过,这不算什么。”
“可这次我们是去天京啊,好多事还是不像在青州和江城便利。”陈安平是真的着急了。
江晓白对他摆摆手:“天京是一样!我已经和建阳县政府谈好了大概框架,你这边派人过去和建阳县政府的对接就行。其它相关的事情也不必再问我,你和孟总商定就好。”
不容他们二人再说什么,江晓白开口道:“糖酒会的事,就按照我们之前定好的方案执行就行,这个就不再讨论了,我找你们是要谈青州大厦售楼部对外开放的事。”
两人一听,都坐直了身子,孟小北已经打开拿在手里的笔记本准备记录了。
江晓白抽了一口烟,缓缓说道:“我准备3月18日售楼部正式对外开放。5月1日,青州大厦开盘售卖。”
“为什么不是3月18日开放就开盘啊?”陈安平疑惑的问着。
江晓白解释道“因为我们要蓄水客户,青州大厦楼上楼第一期住宅共五百多套房子,我们需要在开盘前蓄水达到5000人以上的客户。”
江晓白眼神坚定的说道:“我要的是在劳动节期间,青州大厦的房子一夜之间全部卖空。”
孟小北和陈安平一下子震惊了,这已经超出了他们的认知,更不敢想房子可以在一夜之间卖空。
尽管现在好多亲戚朋友也在找他们打听房子的事情,也有人想找他们砍价的,但这并不说明他们有信心一天时间可以卖完五百多套房子。
在他们的想法里,售楼部开放了,就开始卖房,收钱就行。
江晓白理解他们的想法,继续说道:“包括去年我们做展销会时,售卖了100张五百抵一千的优惠卡,这都是蓄水客户的一种方式,但这远远不够。”
陈安平平复了一下自己问道:“为什么呢?他们既然买了优惠卡,就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊!哪儿还需要再储存5000个客户?”
“不!”江晓白摇摇头:“他们买了卡,并不代表他们一定会买房子,只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记,那个买卡的500元,是可以无条件退还和转让的。”
江晓白继续说道:“当时我们卖VIP卡很容易,是因为两点。”
“一是购卡的金额不高;二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买,看着周围的朋友都在买,也就有了买的欲望,这就属于盲目冲动消费。”
“但是现在已经离买卡时间过去了一年多,这种消费冲动和热情很可能已经没有了,所以退卡的可能性很大。”
听到这里,孟小北和陈安平都点点头,表示想明白了。
陈安平道:“可即便如此,那也用不了蓄水5000个客户吧!”
五千个客户是什么概念?
不要说“楼上楼”一期了,就是把“楼上楼”的后面几期都全部开发出来,那也没有那么多房子啊。
江晓白道:“安总,你要知道,只有蓄水的客户越多,我们选择客户的余地才越大。”
陈安平有点懵:“不都是客户吗?只要他们出钱,我们还选什么?”
江晓白笑着摇了摇头,意味深长的道:“安总,你现在对传统商业的营销手段比较熟悉了,但房地产的销售你还没接触过。”
吐出一口烟圈,继续说道:“这么说吧,我要制造出一种疯抢的效果,就是开盘价格一公布,你犹豫一秒钟都可能买不到房子的效果。”
嘶……
陈安平和孟小北倒吸一口冷气。
孟小北道:“江助理,买房子不像买其它的商品,房子的总价会很高,很多人可能一辈子就只能买这一套房子,应该不会那么冲动吧!”
陈安平也说道:“是啊,现在人们的收入普遍不高,毕竟像我们集团员工收入这么高的人太少了。”
1985年的青州,工人的人平工资也才四五十块钱而已,而江嘉集团的普通员工,人平工资已经到了两百块钱以上。
至于江嘉集团的管理层,那更不用说了,早就月薪过千了。
孟小北想起一个关键性的问题,问道:“江助理,楼上楼的房子,究竟准备卖多少钱一套?”
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