第237章:好大一个坑
青州市百货商场。
“高经理,方便袋什么时候能送来啊?”
销售部主任任志勇一脸疲惫,找到商场经理高维民,说道。
高维民心烦意乱。
塑料薄膜厂的陈安平太不是东西了,居然说送方便袋是他们厂里搞的活动,现在活动结束了,不送了!
当初,可是你陈安平求爹爹告奶奶的,求着我们商场使用方便袋,还说什么免费给顾客送方便袋能提升商场的服务品质。
现在,顾客在商场买东西了,都向售货员要方便袋。
你他妈的却不送了!
顾客没有方便袋,对百货商场差评如潮,抠门、小气、服务态度差、服务品质低,各种指责、嘲讽。
甚至,有个老太太为了一个方便袋和售货员吵了起来,售货员多说了几句,老太太直接喊一句:“气死我了!”
然后往商场地板一躺……
百货商场的售货员,最近几天头疼不已,见到任志勇就问:“任主任,方便袋什么时候有啊?”
任志勇能怎么办?
只好一遍一遍的找高维民。
高维民只好找陈安平。
但陈安平翻来覆去的就只有一句话,送方便袋的活动结束了,需要的话,你们百货公司可以在我们塑料薄膜厂买。
还贴心的说,你们可以在方便袋上印上百货商场的标志、名字和电话。
当然,得加钱。
高维民气得差点喷出一口老血,这才明白免费送方便袋只是一个幌子,塑料薄膜厂只不过借百货商场的手在培养顾客的购物习惯,等顾客习惯培养起来了,真正免费送方便袋的是百货商场,不是塑料薄膜厂。
抛了一块破砖,引了好大一块玉!
“高经理,要不我们找塑料薄膜厂买点方便袋吧,不然我们都快被顾客的口水淹死了。”
任志勇苦着脸,说道。
高维民无奈,只好通知采购科主任向英。
反正他自己,是一点儿也不想跟陈安平打交道了。
向英,向前进的姐姐。
当初江晓白搞卤菜的时候买冰箱,就是向英帮的忙,后来江湾的新房建好后,家里的所有电器也是她帮忙买的。
她知道塑料薄膜厂是江晓白承包的,就没找陈安平,直接找到了江晓白。
一番交谈,百货公司每个月在塑料薄膜厂订购200万个方便袋,规格:(330+150)×480×0.025,上面印百货商场的标志、名称、地址和电话。
价格:3厘钱一个。
作为回报,江晓白保证给百货公司的方便袋是价格最低的,其他单位定做方便袋,量大的3厘5一个,量小的5厘一个。
同时,江晓白还给百货公司送了10万个大一点的方便袋,规格(440+180)×680×0.045。
向英奇怪的道:“方便袋还有好多种?”
江晓白道:“差不多有十来个规格,可以根据装东西的大小匹配不同规格的方便袋,这样既方便也更省钱。”
向英一想有道理,问清有哪些规格后,道:“那我把那200万个方便袋改成4个规格吧。”
江晓白道:“向英姐,现在厂里还只生产了(330+150)×480×0.025的和(440+180)×680×0.045两种规格的,等销量起来了,上新规格的了,我再跟你说。”
向英点点头。
既然现在还只有两种,那也没有办法,先用着再说。
青州市供销社。
主任沈耀文这两天心情也不好。
别问为什么。
问就是方便袋惹的祸。
“陈安平那个背时儿子,居然说不送就不送了。”
“你他妈的拍屁股走人,老子手下的售货员天天被顾客吵,烂摊子还得老子来收拾。”
副主任杨青竹道:“不行的话,我还是找塑料薄膜厂买点方便袋吧!他们送得起,说明方便袋也不贵!”
沈耀文道:“不买,我还不信离了胡萝卜整不了酒,塑料薄膜厂不给我送哒,我也不给顾客送哒。”
嗯,就这样。
以前没有方便袋的时候,还不是一样卖东西!
杨青竹苦着脸道:“我们不送,但是百货商场在送啊!我们卖的好多商品,百货商场也有,我们原来的好多顾客,都跑到百货商场去买东西了。”
啊?
沈耀文再一次把陈安平骂了一个狗血淋头,却不得不道:“行哒,我晓得了。”
转身离开,丢下一句:“你爱买你去买,反正我不买。”
杨青竹苦笑:我买你买,还不都是供销社买!
摇了摇头,去联系陈安平。
供销社的方便袋用量比百货公司还大,主要是供销社的门市多,不像百货公司只有一家百货商场。
一个月1000万个方便袋,价格3厘5一个。
陈安平笑得合不拢嘴。
光一个供销社,一个月就销售35000块啊。
他怎么也没想到,方便袋这种看起来不起眼的产品,销量居然这么大。
这还只是青州市,要是下面的七个县也都来订做方便袋,甚至华中省的城市都来订购……
陈安平不敢想了。
脑中只回响着江晓白的那句话:免费的才是最贵的。
现在想来,哪里是免费,分明是挖了好大一个坑。
时间进入八月,方便袋的销路在青州八县市都已经打开。
江晓白召集塑料薄膜厂所有的销售人员开会。
“事实证明,我们的方便袋大受老百姓的欢迎。”江晓白看着陈安平及俞德水等12名销售员,“现在,是我们走出青州,进军全国市场的时候了。”
俞德水等人摩拳擦掌,一个个热血沸腾。
主要是方便袋在青州的成功,让他们对销售变得信心满满。
当然,更重要的是厂里现行的销售政策。
基本工资一个月30块,出差车票报销,一天2块钱的生活补贴,2块钱的住宿补贴,以及重头戏销售提成。
厂里制定了阶梯式的销售提成,月销售额超过10万块就可以拿千分三的提成,月销售额20万块千分之五的提成,月销售额50万块百分之一的提成,月销售额超过100万更能拿百分之二的提成。
俞德水估算了一下,光一个青州市,方便袋的月销售就能有七八万块钱。
外面的广阔市场,一个月销售几十万轻轻松松。
干销售干的好,一个月就能干出一个万元户。
想想都激动。
他已经迫不及待地想出去大展身手了。
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