第18－3章 无底洞————急急火火

展会开完之后，之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位，是周章从P司在洛省的销售中挖来的，他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和B司见面之后，经过内部流程也给B司这种外资金融机构在陇省开了绿灯，P司自然也有了和S司在陇省的县级市场掰手腕的能力。

  种种的利好事件后，也会有些波折。波折出现在N司的项目上。

  自和B司和N司官宣合作后，合作的项目寥寥无几。最主要的原因是N司的客户群体的资质差强人意，N司的产品在公立医院层面，大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院，这部分用户对于医疗投资来说，实在不是很好的选择，要不然就是没有独立的对公账户，要不然就是营收实在太差，按照B司来说，这部分只能筛掉；到最后，只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。

  而N司又有些别的问题，他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化，N司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合，就被这种结构所隔开。

  周章在针对这些情况构建了合作模式后，对于后面的项目自然没有精力去一一筛查，他也只能放给Cici来处理。既然是小生意，很多事情的合规性就有那么些瑕疵，比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后，Cici也终于在颜晖的地界，找了个还算靠谱的项目。

  Cici在工作中，一直在试图进行各种标准化的操作，比如他给N司的经销商培训时，发放的投资回报报价工具，本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时，可以快速的给出符合B司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没有、小聪明一箩筐的地头蛇找出了Bug，给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价，到最后还是Nelson拍板，以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的，初步的审批意见是通过，后面的工作就是实地去这个项目上去看一看，有没有什么什么其他问题。

  项目在秦省驼城的一个县上，依托于当地的资源产出，算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院，准备买一台N司的16排CT以及一台超声为门诊引流，金额是190万出头。Cici作为项目负责人也跟了过来，她和颜晖不同，以引入新项目的数量作为考察标准，并不背具体的金额，因此这种发生在颜晖地头的项目也会为颜晖的加点数。

  海都没有直达驼城的航班，Cici先是坐飞机，从海都飞到了古城，颜晖和Cici直接在机场碰头，然后一起从古城飞到驼城。对于这个项目颜晖之前没有拿到任何的资料，直接去医院考察的话总会觉得有些手无足措，这次和Cici碰头也就主要了解了下医院的情况。

  从现在有的财报上看不出什么破绽，但是颜晖注意这些材料和平时自己接手的项目来讲，覆盖的内容要少一些。

  “哦对了，这种小项目公司会收集更少的信息，这些新模式也会在后面施行。”Cici蹭了颜晖的航司金卡，两人趁着航班起飞前抓紧开了个小会。

  “明白，也是好事儿。只是对于这种小型私人医院来说，我觉得实际控制人的征信情况也应该在考察范围内，这个不能省。这包资料没有。”颜晖问Cici。

  “风控也是这么认为的，但是N司的经销商销售没要到这个，我们这次去现场给医院老板提吧。”Cici在休息室里给自己补充了些营养，回答道。

  一个小时不到的航班，感觉飞机刚刚起飞就要降落。负责这个项目的经销商马经理已经在驼城的机场开车接两人了。

  马经理有着典型的北方汉子粗糙长相，和如砂砾摩过一般的粗犷嗓音，活动的范围就是在这些县城以及更加下沉的市场。N司下面的几个经销商的规模都不小，基本上都是走的深度覆盖的路数，马经理供职的就是这么一家。

  和医院约的时间在第二天一早，晚上马经理安排Cici和颜晖一起吃了顿地道的铁锅羊肉，就把二人送到了酒店。自己则是回到驼城租的房子里，经销商会精打细算些，对于他们来说，这些成本是能省则省，反正从驼城到这个县上开车不过1个小时，自然不会让他们平白无故在这里住一晚。

  这种县上的酒店自然没有健身房与游泳池，Cici和颜晖回到酒店，把项目剩余的资料看完。

  “晖哥，这个项目是N司这边要合作的第一个项目，尽量抓紧啊。”

  “大头都做完了，就看后面流程了。这项目没问题的话下周我过来签了就是。”颜晖自然是应允下来。


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