第29－1章 藏巧于拙————弃子？

与去年的十一不同，今年的top  account  manager奖项在医疗组这边并没有什么关注度，所有人的数据拉得很平，完成度最高的也不过刚刚超过100%。其实这也符合周章的构想，他一直不希望自己的团队里有什么显眼包，去年的情况更像是一次意外。

  对于颜晖来说，到了10月份，随着之前已经在流程中的几个项目先后落地，在月中时，他的年度任务已经完成。那么剩下的时间，颜晖的工作主题就变成了做好慈善家，把在自己地头，拖不到年底的几个项目都分给数字还差一点的其他区域弟兄来处理。

  B司的奖金制度并没有那么卷，100%完成年度的任务目标就可以拿到相当于10个月月薪的奖金包，奖金包的上限是12月月薪，加上其他的考核内容，只要超过年度目标1成就可以拿满。而如果没有达到年度目标的七成，奖金包则会变成5个月的月薪。故此，周章这边还是优先保证自己的团队里，每个人都能拿到8到10个月月薪那一档的年终奖。

  今年在全国很多地区开展了不少O司项目，区县一级的财政系统以医院做壳吸收了不少来自于投资方的资金，或多或少还是对B司本来的，直接针对设备采购进行投资的业务模式有些不利影响。所以，颜晖地头上这部分冗余的项目对其他几个区域来说，刚好可以作为寒冬雪夜中的一盆炭火，让几个距离完成目标还差一步的同事今年可以过个好年。

  这几个项目前期工作颜晖都已经完成，里面涉及到核心内容的部分都已经确定，剩下的工作无外乎一些文本性的内容，还有一个项目就差签个合同就可以完成。在十一收假后，B司的Q4总结会时，颜晖把这几个项目的情况都整理出来，交给了周章了安排，看这4个项目，一共4000万出头的数字他会怎么安排。

  不过不管周章最后怎么和其他三个区域负责人沟通，整个医疗团队也都记了颜晖这次的好，反正这次开Q4会时，颜晖在上海基本上都不用花钱，无论是咖啡还是午餐、晚餐，都被自己团队的其他同事全部搞定了。

  既然今年的任务已经全部搞定，周章和颜晖的业务Review也就没有太多内容可聊的，即使有市场环境的影响，但是随着B司的应对策略以及颜晖帮着孟浩宇开辟陇省那片地级市和县级市场的动作，明年的预算也总体乐观。在确认了目前手上几个项目的时间线后，周章就和颜晖聊起来了这段时间和N司合作的一些进展。

  “颜晖，你上次提的搭建乡镇卫生院的那个事情，我们和N司开了几轮会了，有些进展要和你交代一下。”

  “嗯，老师，您讲。”颜晖也打开自己的记事本，准备做好记录。

  周章打开了一份PPT，一边过着一边对一些细节做出补充道：“我们会和N司一起推出一个综合性的解决方案，他们出产品，我们出资金。需要参与的是N司在那个区域的一级代理商，以及合作区域的县级卫生系统。”

  颜晖看着报告，问道：“所以，需要我们和当区域的一级代理商做共管账户么？”

  “对，但是这种项目的难点就是，N司的很多区域里面代理商管理比较混乱，在很多区域缺乏一个比较大规模的经销商，全部都是一次性的小型经销商，你这段时间要把他们的体系摸摸底。”

  “是很头大，我的地头来说，除了秦省有一个比较大规模的代理商外，其他省份都是那种比较小的。”颜晖说道，这些内容他在前期已经做了一定的调研。“要命的是秦省的那个规模大的代理商就是之前做出问题的那个项目的。他们最近可是不怎么想我见我。”

  “这倒是个问题，他们的那些经销商长期泡在下沉市场，不太倾向于受规矩约束。但是如果要做一个区域的卫生院项目，还必须要有一个囤货的在中间，要不然我们这边没法管控。”

  “这种问题只能看N司的想法了，他们对西北这片也不是很重视，都是由着那些经销商胡来的。”颜晖想起上次参加的N司经销商会解释道，从那次大会来看厂家对经销商的管控确实很粗放。

  “这个问题不大，N司过了年会给西北那边派一个元老级的大将，过一段时间我会和他一起去古城。”说到这里，周章把声音压低。“他对那边市场是有想法的。可能想自己扶一个有囤货资质的经销商出来。”

  “明白，我们见了后我和他好好沟通。”颜晖给了周章一个正面的答复。

  “这样子N司也刚好可以借着这个机会，把那边的经销体系重新构建一下。”周章补充道，本来这种动了别人蛋糕的决策一定要名正言顺，还要照顾到那些生意人的利益，否则就会出现墙倒众人推的局面。所以，B司作为投资方来说，对于很多设备生产商可以提供的不止是几个项目的资金支持。当碰上这种需要撬动一个区域的经销商体系时，也可以被厂家当成铲除异己，拉拢亲信的工具。

  颜晖问道：“那我后面和N司下面那些人接触，用不用经过Cici。”按照公司的流程来说Cici是负责这些新模式项目的负责人之一，汇报链上应该会有她。”

  “不用，她对这个模式的搭建没起什么作用。并且她也处理不了厂家和经销商那边的复杂关系，让她搅合进来对办事儿没啥帮助。”周章补充道。“最近她那边的重心在一些齿科、眼科之类的东西，我让她去看那些领域有没有什么项目能搞得。”

  “那两个行业都是私立医院为主，设备的金额也不会太高，都是挺耗人精力的东西，看来她最近应该没什么精力弄其他的了。”颜晖默默想着看来周章真是把Cici当弃子在用了。

  等颜晖和周章把手头的项目过完，陈明刚好在会议室外面，他们区域一会儿就要和周章去过数字了。

  陈明凑到颜晖身边，小声说道：“师兄，下周我去古城，周老师给了我一个你的项目补数。”

  “嗯，周老师给我说了，你下周来签个合同就行了，这个加上今年完成多少？”

  “你这个项目老及时了，我把这个一加，今年刚好凑到95%，手上还有个私立医院的小项目我催催，没准就100%了。”陈明已经感激涕零了。

  “没事儿，你下周来之前给我提前说一下就好。”颜晖拍了拍陈明的肩膀，让他宽心。


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