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第54章 产品拉胯


听林穗这么一问,郝浩虽然一时失神但立马又坚定地说道,“可是贵也是有原因的,成本更高定价当然更贵。”

  林穗,“成本更贵又怎么样,消费者看得见贵在哪吗?看不见,自然不会为此买单。”

  郝浩语塞,林穗说的的确有道理。

  林穗继续说,“贵是其中一个原因,还得分析地再深入些。”

  “首先,就像你说的一样,洗衣皂便宜。素来提倡勤俭节约的华国人民,一块洗衣皂不仅用来洗衣服还能用来洗身体,又有多少人舍得买更贵的洗衣粉?”

  “消费能力还达不到。”

  在场的几人回想了一下大家的日常生活,的确像林穗说的这样。

  就连林逸之这样的家庭条件,他也是一块肥皂既洗贴身衣物又洗身体的。

  “除了这个原因,还有两者的应用场景不同。”

  “可能事实大家都不爱听,但情况的确如此。

  发达国家的普通家庭已经用上了洗衣机,而洗衣粉能和洗衣机完美的结合起来,因此消费者能很快接受。”

  林穗停了停,看向方爱国。

  “就说刚才你手抖,洗衣粉放多了,最后要费多少力气才能把残留在衣服里的泡沫和残留物洗干净?洗完了,手也受不了吧?”

  “而洗衣机却可以轻松做到,它可以通过机器大力的搅拌摔打,让洗衣粉和水还有衣物充分融合达到祛渍的效果,还能节省不少人力。”

  “而如今的华国,不说农村,城里的居民家中有洗衣机的有几家人?”

  林穗说的通俗易懂,就连林逸之都能听明白,更不用说其他几人了。

  林穗说到这,喝了口茶,“甚至华国人就算有了洗衣机,舍得用水用电的,又有多少人?这是可以想象的吧?”

  “这就是为什么我说,对于目前的华国人民来说,有些超前了。”

  几人听到这不自觉的点头,洗衣机什么的对他们来说的确有些遥远。

  林逸之看着林穗侃侃而谈的自信模样,人都傻了,他这个堂姐原来不是个只会读书的执拗书呆子?

  郝浩听到这心里生出些羞愧,他太自以为是了,仅凭着林穗的外貌就看轻了林穗。

  他必须承认,林穗不是徒有其表而是真的肚里有货,她甚至能够分析,如今国内国外的消费习惯和应用场景。

  林穗将茶杯放下,瞥了一眼方爱国,轻笑出声。

  “其实我不必说这么多,我猜想,你心里应该早有主意了吧?”

  方爱国闻言也跟着林穗笑了,“我就知道林同志是个聪明过人的。”

  郝浩,曾玫和林逸之,都黑人问号脸地看向林穗和方爱国,这两人打的什么哑谜?

  方爱国见其他三人都是一脸莫名地看着自己,别提心里有多爽了,他之前都是这样瞧林穗的。

  现在终于轮到别人看不透自己,一个劲地猜自己的心思了。

  方爱国是个会举一反三的,既然他厂里的衣服能往外卖,那洗衣粉这种稀罕物自然也能往外卖。

  而最快最便捷的办法,当然是找齐越,往香江卖了。

  但他这人办事讲究,既然是通过林穗认识的齐越和庄启平两人,当然不能过河拆桥,因此借着吃饭的机会告诉林穗这件事。

  林穗点点头,“你放心,我不会介意的。”

  “你有这种想法是挺好的,香江如今经济发展,许多地方开设了公共的洗衣房,因此洗衣粉也能得到更广泛的应用。”

  郝浩听到这,眼睛有些发亮,这的确是个好办法。也怪不得方爱国今天请林穗几人吃饭,要带上自己了。

  郝浩觉得这种情况下,自己也得说上两句了,毕竟林穗的确间接帮了自己。

  可是没想到,林穗话锋一转,“但是……”

  众人心一提,这个“但是”是什么意思?

  “我上面说的都是外部原因,更重要的是产品自身的原因,这款洗衣粉的质量和使用感受在我看来都十分拉胯。”

  “即使消费能力提高了,洗衣机也普及了,想要市场对这款洗衣粉买账,都有些艰难。”

  郝浩脸色一变,他自己说厂子生产的洗衣粉质量一般,这虽然是事实,但更多是谦虚。

  他是个护短的人,怎么能容忍别人随意批评自家厂子里的产品。

  他也是有去海市学习交流过的,不是他自我感觉良好,他们产的洗衣粉虽然算不上华国最好的,但也不是最差的。

  郝浩虽然佩服林穗,但当即就反驳道,“林同志还见过更好的洗衣粉?”

  林穗见他神色恼怒,挑了挑眉,她可不随便受别人的气。

  “当然见过,我劝你不要坐井观天了。如果你们这款洗衣粉十分优秀,为何还举步维艰,亏损至今?”

  郝浩被气地鼻翼微张,“林同志不必把我们的产品说的这么差吧?”

  林穗摇摇头,“如果不虚心向别人学习,努力改善技术和产品,是怎么都不会走的长远的。”

  林穗也不想和郝浩多说,端起杯子喝了口茶。

  你永远无法叫醒一个装睡的人。

  方爱国见两人越说越不对,一直在桌子下拽郝浩的衣角,但根本制止不了。

  直到林穗摇头不说话,方爱国赶紧出声制止道,“诶哟,这话赶话的怎么说到这了。”

  “制造产品嘛,哪有最好的,只有更好的。”

  郝浩没说话,知道方爱国是在缓和气氛,但他不觉得自己有说错什么,他就是这么个刚直坦率的性子。

  一时之间,气氛有些尴尬,饭桌上的几人都有些讪讪然。

  郝浩觉得林穗太猖狂了,虽然有见识,但说话做事并不顾及别人的感受。

  只不过是懂经营,能把问题分析的更透彻些,难道林穗对洗衣粉的了解比他们这些制造洗衣粉的人还多?

  林穗还能懂技术,能替他们改进技术,提高产品质量不成?

  林穗要是这么有能耐,他肯定跪下来给林穗磕头,叫姑奶奶。

  方爱国送林穗几人出门后,恨铁不成钢地瞪着郝浩,“你呀你,让我说什么好。”

  郝浩梗着脖子,“难不成我说错了?”

  方爱国没接话茬了,他也不认为林穗还懂得提高洗衣粉产品质量的办法。

  但这郝浩的性子太直了,实在容易得罪人。


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