第26章 正能量饮料风暴

经历过后世营销案例洗礼的李星火当然知道不能只靠一条腿走路了，极品仙缘保健神水之外还需要更多的产品矩阵来开疆拓土保持垄断。所以他又开了一个正能量饮料厂，这个厂同样的保密流程，只生产原料包，送到各个贴牌厂加工成终端产品占领市场。那就是开挂了一样的全覆盖。

  产品线丰富到什么程度，那就是足以塞满一个小卖部全部货柜的程度。

  八大系列基本上对各个能进入消费者喉咙的液体商品分类进行了一个360度无死角覆盖。一共分为氨基酸饮料（无药物版）、饮用水、茶饮料、果汁类、碳酸饮料、调制奶饮料、酿造酒、蒸馏酒八类。其中摆在超市卖的前六个品种各种口味的单品就有40种。

  名字起的高大上，开创人类饮料新品类的功能性氨基酸饮料有哪些单品呢？起名废的李星火直接照抄未来头部同行。分别是4元1升塑料瓶装的麦动、2元300毫升易拉罐装的铁牛、10元1升钻石切工圆锥形玻璃瓶装的好精神、10元300毫升6.7厘米边长正方体玻璃瓶的脑中金。

  配方就是99%的水里面加的1%的的葡萄糖、蜂蜜、肌醇、氯化钠、氯化钾、牛磺酸、柠檬酸、枸橼酸、咖啡因、褪黑素、DHA、维生素C各种配方原料。这四个牌子各有四种口味，蟠桃口味、青柠口味、苹果味和蜂蜜味。这就是16个单品。

  饮用水系列简单了，就升阳泉、神山泉、长寿泉、甘泉四个品牌，分别对应的5毛钱一瓶750毫升塑料瓶矿泉水、五毛钱一瓶1升装塑料瓶蒸馏水、三块钱一桶20升泡茶山泉水（预订一百桶送茶具一套）和两块钱一桶20升家庭直饮水（预订一百桶送饮水机）。所有饮用水和其他饮品用水都是自来水经过罐装厂的净水器的（内含净化魔法符文石），里面所有杂质几乎都没了，出来的都是纯水，然后在麦饭石池里过一遍就是矿泉水和山泉水直饮水了。分装之后经过辐照消杀直接就可以出售了。

  无需打广告，直接铺货到零售点，批发商送货上门服务前所未见，每瓶能对半赚零售利润，让利多一点点就能收买所有零售商垄断市场。打的竞品直接扑街了。4个单品就出来了。

  植物茶系列有甘露桂花茶、冻顶乌龙茶、明前龙井茶、冰霜甜红茶、清香梅果茶，全都是1块钱一升装的茶膏冲调甜水，基本上配料就是水、白砂糖、各种茶粉、维生素C柠檬酸、茶多酚。主打一个量大管饱、物美价廉、健康无人造添加剂。又是5个单品。

  碳酸饮料有5毛一瓶冰爽汽水、1块一瓶养生可乐、2块一瓶神姜汁、5块一瓶薄荷神水四种。冰爽汽水玻璃瓶装500毫升透明无色素（配方就是水、二氧化碳、白砂糖、柠檬酸、食盐）。养生可乐塑料瓶装1升棕黑色（配方是冰爽汽水加黑糖、高良姜、白芷、薄荷、陈皮、砂仁、丁香、咖啡因、维生素C）。神姜汁就是塑料瓶2.5升家庭聚会装碳酸甜水（配方就是在养生可乐基础上增加高良姜比重，起到一个驱寒发汗治疗伤风感冒的作用）。300毫升的薄荷神水玻璃瓶抄袭六神，可以喝了解渴解暑，还能有驱蚊、驱虫、驱寄生虫、消炎消毒、治疗上火长痘、口腔溃疡、消化不良、晕车头疼、烫伤、皮肤擦伤、毒虫叮咬红肿、中暑热辐射病等。简直就是家家必备人人必须的东西。配方不予公开，肯定是加了二氧化碳的，算碳酸饮料，这种效果申请国家保密配方小意思。

  卖这些碳酸饮料是可以李星火就是看不惯可口百事两大巨头对国产可乐的打压，亲自下场硬碰硬，有近乎于免费的白砂糖怎么可能打不赢巨头？最后收编国产可乐和汽水品牌的只能是李星火。价格战他从来不怂。

  果蔬汁系列也简单，有果粒多、维C多、美白露、百果多、杏仁露、核桃露几个品种。统一包装，也都是和茶类一样的都1块钱1升装，主打经济实惠量大管饱。10瓶一提，还可以当礼品送人。就是体现一个不出广告费，让利于民。

  果粒多就是加了白砂糖水过量的果肉罐头，卖的比罐头便宜还显示的量大。有橘子、橙子、石榴、黄桃、荔枝、菠萝、李子、枣子等，全都是去了皮和籽的果肉粒。既可以喝又可以吃，还能直接用来炖汤烧菜。广口塑料瓶装的，又实惠，用完了还可以用来装各种泡菜和副食品。

  维C多则是塑料瓶装的调制果汁，配方主要是水加白砂糖、牛磺酸、浓缩柠檬汁、维C。简单又不简单。号称含有10个柠檬维生素C的饮料并不很酸，有人送去质检反而测出来维C含量有十五个柠檬那么多。召开新闻发布会之后相当于免费做了一波广告。

  调制奶系列也是主打健康无添加有害物质，统一包装300毫升厚壁塑料瓶装，铝箔塑封拧盖即开，益智奶、智多星奶、营养钙奶三个品种，也是主攻消费者心智。益智奶成分第一不是水，而是生牛乳，后面则是白砂糖、维生素A、维生素D、DHA、乳铁蛋白。智多星奶还多加了维生素B族和维生素C。营养钙奶还加了葡萄糖酸锌、葡萄糖酸钙。卖的也不贵，分别是1，1.2，1.5元。非常受孩子欢迎。总是断货。

  酿造酒系列就是意外的产物了，四月春天刚开始的时候李星火去江城考察代理商和贴牌厂，商务接待喝了几次酒，接待方知道周秘书不能喝，就准备了特色低度酒，没想到李星火一眼就看中了一款多子米酒、一款桂花琼浆、一款东山黄酒。

  这多子米酒里面的多子就是很多种子的意思，寓意嘛大家都懂。这个米酒一般般，勉强能算上品孝感米酒。关键是多子的这个种子是罗勒的一个品种，也叫光明子、西王母菜籽。可以降血压降血糖降血脂，通便利尿，相当牛批。滑溜溜脆生生的口感让米酒上了一个层次。因此他决定注册商标买断技术投产。

  桂花琼浆也是代理商祖传秘方，简单的用新鲜的应季干桂花加入磨的超细的小米发酵的浊酒中，封坛后入味。开坛倒出来香气四溢，质感稠密如奶。度数低渗透力极大，喝了还想喝。真的让人贪杯，可谓琼浆玉液。

  东山黄酒那就更不用说了，就是古代达官显贵才喝的起的好酒，古代技术不够，酒糟发酵不行，蒸馏技术也是为了保存更久而发明出来的，这款古法酿制的花雕糖度合适甜酸苦鲜涩五味俱全，回味无穷，惊人咂舌。国内的黄酒或者花雕这类酒的口感香味历史底蕴吊打外国酒，唯一的缺点就是卖的便宜没有品牌故事，要是在李星火手里必能发扬光大出口创汇，成为媲美茅五泸的顶级品牌。

  蒸馏酒系列嘛就是主打一个疯狂的毫无底线捞外国人的钱，海洋威士忌、爱国伏特加、蜜糖朗姆酒、宝石龙舌兰这四款酒卖的那叫一个贵，每瓶一万美金，不还价，帝都总厂保密生产，每年限定产量一万瓶，每种2500瓶。包装精美的白蜡密封橡木盒子，雕塑艺术品级玻璃瓶，内置证书编号。酒的本质就是食用级高度酒精加入了炼金大师制作的威士忌香精、伏特加香精、朗姆酒香精和龙舌兰香精。色素甚至都不用李星火出手，小学生员工都能搞定。有李星火出手，就是送到最先进的实验室也分辨不清他的酒和竞品的差别。因为水质，口感上反而更胜一筹。

  样品送到国际糖酒会一亮相，立刻就卖爆了。外商甚至上门蹲点想多买点或者加价提货。

  孙行长甚至都在怀疑李星火出去一个星期就创汇一个亿美金的真实性。在他眼中，李老板搞钱就和喝水一样简单。

  除了两个酒系列不在零售点卖，其他六个系列都在网点覆盖的大大小小零售点出售。最最让人震惊的就是李星火为了堵死抄袭，把各种动、脑、精、神、金、银、铜、铁、钢、红、黄、蓝、绿、紫、龙、牛、驹、马、羊、山、泉、甜等字的组合的名字和商标全部注册了，提前把抄袭者的路拆了，让他们无路可走。

  夏天热点汗流浃背的时候人民最需要的是什么？很显然不是什么炸鸡泡菜，而是冰凉的汽水和冰棒来给自己快要中暑的身体降温。这个时候如果附近有家小卖部或者超市，对外销售物美价廉的各种冰凉的饮料和冷气，你会怎么选择？当然是消费了。

  因此垄断市场最好的一个经典商业模式横空出世了。进货就送冷柜冰柜。小卖部、小超市、供销社和任何形式的独立法人商业网点，只要能从正能量饮料厂进货，签订独家供货销货协议，建立轻微的排他性环境，那么就能在进货总价值超过一定数量之后，免费获得与进货量匹配的冰柜和冷柜。

  具体细节就是商家开张之后，碰到了正能量饮料厂在各地代理商排到各个街区发掘市场的业务员，业务员经行综合环境评分，根据人流量、住户密度、竞争态势、未来趋势、估算销量和区域出货潜力。给达标的零售店送货上门，然后签订冰柜冷柜的租赁协议，免押金把这柜子放在零售店，约定循环冷风保鲜柜和低温冻库柜只能存放正能量的饮料和产品，但是正能量并不排斥其他同类竞品陈列在该网点的常温陈列区。只是排斥竞品放在自己家免押金提供的冷柜冰柜里。

  冰柜里可以放冰棒之类的正能量不销售的冷饮和雪糕，主要功能是快速给网店冷却常温的正能量饮料单品的，生意太好，保鲜柜里的卖完了补货进去不够冰，正好就可以靠冰柜的快速制冷来过一趟水。冰柜还是卧式双开门的两格型，一个空间放冰棍，一个空间放冰水，冰柜运行指定温度为零下3度，就是为了节省电力。冰水是专门给常温饮料降温的，繁忙的时候来不及冰，正好直接把饮料放进冰水格子几分钟就能降低温度到合适的冰凉温度区间。不忙的时候，冰水格卖空了，底部的那点冰水很快就会结冰，第二天补货的时候常温水放进去很快就会释放热量导致冰层融化，里面有个微型的波轮，可以制造类似洗衣机内的水流来加速制冷。

  循环风制冷的保鲜柜不仅仅可以维持温度在4摄氏度的低温而不结冰，200升的超大容积可以放进去大量的饮料，上下一共五层可拆卸陈列板。每层后面都是一个通风口。柜子底部的风机、压缩机和热交换器也非常节能。加上氟化物制冷剂之后可以高效率的给冷鲜贵快速降温。出风口在顶部，在柜门磁吸关闭的情况下，十秒钟就能让冷气在5层中侧面垂直剖面中以贪吃蛇一样的回形针循环一圈。30度室温下，3个小时内就能把满满一柜子饮料降温到4度。陈列板还贴心的自带标价卡片的插入槽和印刷好的塑料标价卡片，标好了品名和价格。透明有机玻璃的柜门可以让顾客清清楚楚的看到冒着冷气各种饮料和价格。

  这两款专利产品已经推出，收到了所有代理商和零售客户的一致好评。

  什么叫占领市场，这就是降维打击，直接占领了顾客的眼球，谁还会去买其他的汽水？可乐和百事也要直接扑街。谁叫他们不送冰柜给众多零售商呢？

  这些冰柜和冷柜也能给李星火提供巨大的利润，因为采购这柜子是属于内部采购，不花多少钱，买回来之后可以作为公司经营性设备做折旧。虽然是免押金，但是带动的销量一个季度就把柜子成本赚回来了。因此免去的广告费比这些柜子多多了。干嘛要去花冤枉钱打广告给那些广告公司？万一广告扑街了怎么办？那不是拿钱打水漂吗？这种百分百确定能带动销量翻倍甚至翻十倍的投资干嘛不做？谁会在高度确定性的营销方案面前去选择不确定的方案呢？

  友商想学，抄袭李星火的营销方案，也给零售店送柜子？他们就是做梦了，这店面营业面积够吗？放的下去一大堆柜子吗？就算够面积，销量呢？电不要钱吗？他们有这个实力免押金吗？就算有，李星火不是签了排他性协议吗？他不阻止竞品摆在店里卖，但是阻止其他冰柜进入啊！这种免押金送的柜子老板们怎么可能拒绝得了呢？签字之后，这就是直接关上了竞品门抄袭营销方案的大门。他们只能去新开的店或者李星火代理门看不上的那些犄角旮旯里的夫妻店、杂货铺送柜子了。

  从六一儿童节这天开始成立的正能量饮料厂，一个月内就依靠共富商业遍布全国的网点打开了局面，获得了1个亿的销售额，这数据放在李星火面前根本不算什么，但是在所有经销商和代理脑子里就是核弹了。大佬就是真的财神啊，赚钱就是在海里捞水一样容易，必须紧紧抱住大佬大腿一辈子不动摇。加上前两个月极品仙缘的保健品销售额，李星火仅仅依靠卖水就获得了过亿的利润，这让众多着名汽水厂情何以堪呢。


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