第39章 带领小家电出海创汇

多元化的精髓就是暴利，当一个企业在创业的熟悉领域运到了行业第一，无法再上一个数量级的时候，开拓新赛道就成了必然，那么原则上必须选择暴利的新兴产业。如果选择的是微利的成熟产业或者夕阳产业，必然亏损血本无归，除非有外挂和魔法。

  家电产业在八九十年代赚不赚钱？，这么说吧，不赚钱就不可能催生了走私犯们把脑袋别在裤腰带上的现象了。中国各地高价进口日本淘汰的彩电生产线是为了亏本吗？这个赛道的暴利简直无法想象。一些批量化生产简单的电子元器件组装起来就能换走一个农民干几年的生产结余，在工农业剪刀差里面，这个消费电子赛道的利润仅次于汽车和飞机。

  李星火就没有休息过一天，在88年国庆节之前最重要的事就是搞到足够多的货源去北上捞金，可是看到东南亚日韩生产的家电之后他就笑了。

  “海洋，你看看，这些粗制滥造的冰箱洗衣机电磁炉和微波炉能和国内的同类商品形成代差或者碾压吗？”

  “我看着还行啊，样品嘛，都还不错啊，比我家里用的还是强点的。”

  “好，既然你说这个还行，我就给你个机会，用不了多久就会开秋季广交会了，你去开个厂给你一百万人民币，就在香都开个小家电厂，专门生产我需要的小家电，元器件我给你提供，你就组织人组装贴牌包装发货，广交会去摆个摊，订单不用急，有的是，全部收百分百的预付款，三个月后交货。地方也是越大越好，能搞到多少地皮看你本事。哦对了，你给刘道打个电话，就说我让他给你盖厂房和宿舍楼，可以一年后支付建筑合同款，利息按照同期银行利率两倍计算。看你借我的虎皮能搞到多大厂和地皮。”李星火就想看看跟了自己半年的汪海洋能不能做铺摊子的工作。

  “多谢董事长给我这个机会，我一定会和刘道他们一样给集团赚大钱。”汪海洋兴高采烈的笑了，自己辛辛苦苦给领导开车，终于等到了提拔的机会，可以当分公司的老总了。

  “公司名字就叫共富电器，直属于共富实业，是共富控股的孙公司，你知道吧，这笔钱是我个人投资，共富实业的投资支票明天给你准备好，你自己想入多少股就入多少股，看你有多少钱、能借多少钱。公司章程就用一号员工创业模板。你是法人，注册资本就填一亿人民币好了。钱之外的我会用技术和专利补上的。”

  李星火对现有的家用电器嗤之以鼻，也就那些鉴定后能用五十年的国产军工厂生产的堆料电扇还能有点好印象。

  军转民的很多工厂可以说很多就是质量好这一个亮点了，品牌宣传、广告营销、售后服务、渠道扩招、研发梯队、产品的形象设计、成本控制、迭代升级、运输包装都一言难尽。东南亚那些工厂和日韩厂子比国内强点，也强不到哪去。五十步笑百步了。这小冰箱丑的看起来像棺材盒子，那泰国产的电扇看起来就像三叶草放在贝壳里，格栅密的和乌龟壳一样，廉价塑料的味道直刺鼻子。

  李星火看不上这些工业垃圾，就让官公子全心全意组织农产品货源去了。他自己搞家电和消费电子算了，这时代的产品很快就会被淘汰，基本上都是工业垃圾。

  共富电器注册成功之后，汪海洋自己凑了十几万，这还是他存下来的工资奖金和找亲戚朋友借来的。拿到了10%的股份。股权登记和手续办好了之后就来找李星火要产品了。李星火甩给他一大本家电图册。

  “你就按我的这个审美来，这些彩色手绘插图都是我设计的，你拿去申请实用新型专利和外观专利。然后招人买设备就可以开始组装了，设备主要是外壳的注塑机，可以买二手的对付用，等第一批款子进账，你那几十亩地的小场子就不够用了。”

  汪海洋拿到产品图册之后有震惊了，老板居然在他去跑执照的几天功夫里在酒店就画出了几百种家电产品的图册，厚达一千页的图册几十斤，这让他汗流浃背了，这么多品类，就是把他拆成十份也不够用啊。“怎么，怕了，嫌品种多了？”“不是，董事长，这么多单品，咱们能在广交会前都做出样品吗？”

  “你做不出来？嗯，这是有点多，每个样品总要和几百件，好给采购商体验体验，这样，你把你弟弟妹妹叫来帮忙嘛，共富电器下面再开几个全资子公司，把这产品分类一下嘛。你是家里老大，你二弟是叫汪海威  三弟是叫汪海新，四妹叫汪海爱，五弟叫汪海帅对吧？”“老板，你记性真好，就见过一次面。全对！”

  “嗯？你爸是不是叫汪洋新。”

  “咦，老板你怎么知道，他都没跟你见过面？我也没说过啊。”“那你是不是认识一个名字里面带帅字的叔叔？”

  “嗯，是我爸从小到大的死党，经常一起喝酒打牌，叫王帅，您怎么知道？”

  李星火只好无语了，这说出来，自己心腹这种家庭恐怕不得安宁了。“你妈还好吧。”

  “她前几年生下五弟就走了，据说是喜欢上了一个气功大师，走火入魔了，被骗到不知道哪去了。走之前还和爸爸办了离婚手续。”

  “厄，这事确实不对，你有钱有名之后估计她就会来找你了，毕竟这年头年纪大的女人不好找工作，后悔的概率大。

  那这样吧，你就用你弟弟妹妹的名字最后一个字开子公司，就叫小威厨具、小新家电、小爱电器、小帅电子吧。他们还在读书，帮不上你，你就让他们当法人挂职领工资好了，每个人3000月薪，就当你给他们发零花钱了。”

  “老板，我四妹和五弟还不满16岁，还在读初中小学呢。”

  “哦，那不行，我们公司不找童工，那你就让你爸来当小爱电器和小帅电子的法人好了，等你爸退休，他可以拿的6000挂职费用转为退休金，然后就让妹妹弟弟顶上来接班。”

  “老板，您真是对我们一家恩重如山啊，我不来虚的，这辈子就交给您了。”一家六口人工资奖金收入加一起一年接近24万。这年头真是能买人命的价码了。

  小威餐厨家电产品主要包括抽油烟机、电磁炉、净水机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒、豆浆机、电热水壶、电压力煲、豆芽机、电气热水器、电饭煲、电饼铛、烤饼机、消毒碗柜、榨汁机、电火锅、微波炉、超大双开门冰箱、多功能食品加工机等。全部采用新材料透明钢化玻璃做外壳，主打干净靓丽。油烟好清洁，高端大气上档次。冲压冷轧钢卷制作的外壳，然后就是一些仿磨砂彩色金属漆，然后就是釉料玻璃涂层，经过快速魔法熔炉后出来就是成品外壳。这些厨房电器的控制系统都很简单，经久耐用的普通计时芯片毫无技术含量，按钮开关也很便宜，核心科技是节能高效的加热贴片和高速静音无刷电机。需要加热制冷和转动机械抽风泵水没有噪音或者低音量就要上技术了。

  小新家居家电产品主要包括静音七叶电风扇、无桨叶风扇、一体式节能静音空调、家庭影院VCD播放机和音响、手持吸尘器、电暖油汀器、空气加湿器、负氧离子发生器、自动饮水机、多功能滚筒洗衣机、电动烘干衣机等。就是专利多，用专利营销卖点，将能注册的专利全部注册，直接堵死所有对手前方的路。除了外壳注塑机配料的时候侧重于调制抗氧化发黄、老化发脆和宫廷高级色系列外，最关键的就是提高强度的模块化分体设计，客户把东西买回去以后，可以自己根据说明书简单拼接组装，用赠送的五金工具，把各个模块用内六角螺栓螺丝固定起来就好了，就能开始使用了。这一步极大的降低了最后的组装成本。同时也降低了维修成本，什么地方坏了就换坏了的模块。有利于降低售后的压力。

  最让李星火得意的就是那个科技含量最高的VCD，这个机子可不一般，是垄断性的法宝，也是他实现打击盗版建立起文娱帝国的核心法宝。后面在展开故事细说。

  其他没啥技术含量的家电都外包给了国内的一些通过了质量标准的国营厂生产零件。比如七叶电风扇的基座、伸缩不锈钢螺纹管、电源和开关部分，无桨叶风扇的基座电源和涡轮，一体式遥控节能静音空调的金属散热片、遥控器，家庭影院VCD播放机和音响的喇叭、电源和碟片进出机械结构零件，手持吸尘器的过滤网、多套进气口套筒和除尘刷，电暖油汀器的置物架、晾衣架、不锈钢底座和滚轮，空气加湿器的镀银抑菌水箱、微型风扇、毛细蒸发网和电源，负氧离子发生器的电源、开关，自动饮水机的温度计、电热开关，多功能滚筒洗衣机的不锈钢滚筒、滤网、电机、控制器，电动烘干衣机的恒定低温控制器、风机等。这些零配件基本上都没有难度，批量生产成本低的很，就外包了。谁都能做，谁的质量好价格低就给谁嘛。

  小爱生活家电产品主要包括高速电吹风、可水洗电动剃须刀、百变造型电推剪、高频筋膜枪、电热洗脚桶、蒸脸补水去黑头仪，电热汽熨斗刷、电动牙刷、电子美白嫩肤美容仪、电子按摩器、减肥划船洗衣机。卖点就是让人变的更舒服更美。这些东西，卖的贵，消费类上不去，就是打高端市场的，基本上都是美容院直供。

  小帅个人数码产品主要包括录音笔、便携式录放一体机、节能便携式收音机、MP3、MP4、有线耳机、静音耳机、电子词典、掌上学习机、掌上游戏机、插卡游戏机、数码相机、数码摄像机等等。当然这些电子垃圾内部的科技元器件只能走国产化道路，走量来获取价格优势了。现在不能量产的个别芯片、液晶小屏幕等就只能从电子强国日本进口了，反正基本上都是耍帅用的，不需要用几十年不坏，只要外观漂亮新潮，用个三年基本就是极限了，因此重点放在了外观设计和便宜上。花不了几个外汇。

  这些电器最核心的技术其实就那么几个，李星火刚好有相关的知识储备，光刻机、大尺寸晶圆制造、光刻胶配方、注塑精密模具、LED显示屏、高速数码无刷电机、高精度感光芯片、抗杂波干扰技术、高能量密度全固态薄膜钠电池。这些国家级核心科技，中国肯定是现阶段不可能有产能的，他只能走外购渠道掩人耳目。

  当然也不能拿出超过十年后的技术出来，只能那些近几年有可能实现的替代过时技术顶几年了。他必须找个基地来解释越来越多的科技造物和零配件来源了，不然就会被国家发现自己的不对劲，总是能赶来大批量的先进科技造物和零件，视巴统体系如无物。不仅仅国家会盯死他，美国人或者进口他出口好货的国家都会盯死他，那些皮包公司的人虽然什么都不知道，但是那这个经办人还是有可能泄密把风险牵连到他身上。坐牢倒不至于，不自由那是肯定了。

  这些新款家电怎么上广交会，李星火根本不着急，他共富的名头拿去，就是卖菜也能销售过亿，88年春天广交会就已经在酒类开张了，拿个大展台没有难度。关键是那些元器件怎么搞呢？注塑机好办，改造一下二手设备就行了，电机也好办，关键就是芯片的问题，采购渠道好搞定，但是买家买去发现芯片太牛批怎么办，用碾压性能去洗牌，上了黑名单怎么办，让有晶圆厂的对头背锅好了，就说采购都是来自那个让李星火很不爽的某积电。

  某积电现在还不是后世那个五百强企业，刚创办一年多年，还只是个芯片设计公司，应该还有机会让他倒闭，共富贸易上市之后，带着几十亿美金去宝岛投资  ，正好赚点的股票的红利啊。


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