第329章 达成合作

就在薛佳琪进到文化宫参加活动之际，李东这边也没能闲下来，一个电话又把他召唤走了。

  “你好李总，真是年轻有为啊，电话里听到你的声音就感觉你很年轻，没想到一见面发现你比我想象的还要年轻。”一位时尚都市女性笑着向李东伸出手握了一下。

  “谢谢，赵总也是年轻漂亮万人迷啊。”李东笑着说道。

  “请坐，喝点什么，茶还是咖啡？”赵静茹问道。

  “茉莉花茶吧。”李东说道。

  “看来李东也是个有生活情调的人，一般的人可不会点茉莉花茶。”赵静茹打趣道。

  “我也是瞎喝，喝不出什么来。”李东摆摆手说道。

  “李总，你的东琪烤鱼和米线我可是都去吃过，真没想到幕后老板竟然是这么年轻的人，还是刚毕业的大学生，简直是不可思议啊。”赵静茹恭维的说道。

  作为天青市万达广场的运营负责人，赵静茹可不是花瓶，而是有着超强的能力。毕竟能以二十七岁的年龄成为一个地级市的运营负责人，这在全国来说都是比较少有的。

  作为商场的负责人，商场内的店铺营运情况她很了解，底下的人定期都会给她呈送相关的报表。

  而今年突然崛起的东琪米线和东琪烤鱼让她眼前一亮。虽然李东目前只有四家店，但是通过分析李东的一系列操作，她觉得李东是个有野心的人，也是个有实力的人。

  她喜欢跟有实力并且有野心的人打交道，因为她自己就是这样的人。

  正因为此，才有了今天和李东会谈的时刻。

  “小打小闹罢了，跟赵总这种手握一方重权的人完全比不了。”李东打着哈哈说道。

  “你可真会说话，等会儿我们好好聊聊，现在我们先聊正事儿，今天约你呢是想跟你谈谈合作。”赵静茹喝了一口咖啡看着李东。

  作为天青市的万达负责人，她掌管着六座万达广场的招商运营工作，集团对于她们的考核指标之一就是商铺的出租率以及商铺本身的盈利能力。

  毕竟商铺不赚钱的话，续租的概率就低，换手的概率就高，她们的租金就收的少。

  另外就是，商铺如果不赚钱，抛开商铺经营者自身的原因，侧面也说明她们的广场运营的不行，客流量不足、地段不好等等。

  因此，每一个优质的商家都是她们的客户，特别是具有连锁潜力的商家。

  因为一家成功以后，后面开店的速度就会越来越快，她们在全国可都是有广场的，合作的机会太多了。

  如果她能把李东给谈下来，将来一旦李东把东琪这个品牌做起来以后，那么她可就是李东的领路人。

  “赵总是想要邀请我在其他几个广场里开店？”李东听了以后敏锐的抓住了这个信息。

  “对。你有开店的需求，我有招商的需求，咱们俩可以说是互利共赢。”赵静茹点点头。

  “开店没问题，我也确实需要开店，只是我现在的资金并不是那么宽裕，开一家两家还行，多了就无能为力了。”李东斟酌了一会儿说道。

  他手里现在有一百五十万的资金，把一家店从装修到正式运营，总共需要的资金在五十万左右，这个时间跨度超过一个月，再加上装修免租期，时间可以拉长到两个月。

  而两个月的时间他进账的钱就又足够开两家店了，只是李东这么说也是为了争取一下好处。

  赵静茹暗骂一声小狐狸，年纪不大，心眼还不少呢。李东那三家万达门店的流水怎么样她很清楚，也正是因为清楚才有了她今天约李东见面谈合作，否则一般的商家可用不着她出马。

  不过现在是她主动找上门的，天然的就弱了一点，而且本身她也打算给点优惠政策。

  “免租期一个月我没办法改变，但是租金的支付方式我可以给你优惠政策。第一年押一付三，第二年押一付四，第三年开始恢复押一付六。”赵静茹一根葱白的手指敲打着桌面，发出清脆的响声。

  “押一付三太好了，压力能少一些，开两家店的话没问题。”李东“欣喜”的说道。

  赵静茹看着李东那张人畜无害的脸，不知道怎么的很想上去抽两下。

  “四家店不行？”赵静茹平复了一下心情，笑着问道。

  “我现在总共才四家店，一下开四家店对我来说不止是资金的问题，还有人手的问题。服务员都是经过专门培训的，我不想因为快速扩张而使得服务质量下降，那是我不能接受的。”李东摇摇头说道。

  虽然他也想快速扩张，但是前提是不能影响服务质量和菜品质量，否则宁可不开。相对于走得快，他更在乎走的稳。

  听了李东的话，赵静茹点点头，这话说的有道理。李东能这么想就说明他确实是打算长期经营的，这对她来说反而更加坚定了长期合作的信心。

  “那两家之后呢，多久能够再开新店？”赵静茹双手抱胸，靠在座椅上看着李东。

  “最起码得一个月以后，人员的培训、供应链的建设、后勤的保障，方方面面我都得考虑到。”李东想了想说道。

  明年，也就是2016年是他计划中快速发展的一年，先把周边省市的市场给占领了，再慢慢扩展全国。

  听到李东说一个月以后就可以继续开店，本来还有点小郁闷的赵静茹心情立马好了。

  这样开店的速度是她没想到的，不过正合她心意，也说明李东确实有着不小的野心和自信。

  “第一年押一付一，第二年押一付三，第三年押一付六。”赵静茹想了一会儿说道。

  “好，成交。”李东爽快的应道。

  押一付一对他来说可以省却不少流动资金，让他的压力可以减轻许多。

  俩人口头上达成约定，元旦先装修两家店，到农历过年前再装修两家店，三月底之前再装修两家店，后续看情况再进行决定。


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