第41章 九天集团在中州的地位

初心传媒第一届歌曲创作大赛初赛在即，刘澈到初心传媒驻地九天花海演播基地给大家鼓劲，顺便召集九天文化工作人员、九天花海驻唱歌手以及入驻演播基地的公司旗下主播们一起开个会。

  等大家到齐后，九天文化总裁蒋小娜先做了简短的开场：“刘总在集团全体员工大会上的讲话大家都听了，内容都上热搜了，文化是第一生产力，刘总对我们九天文化是寄予厚望的。自信、包容、强势、乐观是我们九天文化的价值观、企业文化，也是我们九天文化今后的魂，而刘总就是为我们九天文化铸魂的人。下面请九天集团董事长、总裁刘澈为我们讲话。”说完蒋小娜带头鼓起掌来，台下所有人都是热烈的鼓掌。

  刘澈跟大家摆摆手，然后铿锵有力的说道：“有句话叫，中州在华国的地位，就如同华国在世界的地位。中州自古以来就是华夏文明的发源地，华国八大古都中州占了四个，历史最悠远的三个都在中州，在文化底蕴上更是一个中州史就是半个华国史。九天集团、九天文化创立在中州，诸位，敢不敢想，九天文化在九天集团的地位，就如同九天集团在中州的地位；九天集团在中州的地位，就如同中州在华国的地位，亦如同华国在世界的地位！”

  大家都被刘澈这个想法震蒙了，九天文化的担子这么重要的吗？

  刘澈顿了一下，看打大家的神情笑着说道：“今天，我不要你们回答，但是我希望他能像颗种子一样埋进大家的心里，然后慢慢不经意间的破土、发芽。没有什么是不可能的，不要忘了我们企业文化的第一个词是什么，是自信！”

  “好，我接下来说些具体的事情，这届歌曲创作大赛结束之后，初心传媒将启动上市流程，股份公司旗下主播人人有份。我对大家的要求就是，只需用心做好直播内容，不需要为直播间的运营和收入过分关注，公司会统一安排。每个主播的收入应该三分之一来自直播的收入，三分之一来自公司利润的分配，三分之一来自股票升值产生的收益。等公司规模再大以后，可能收入更大的比例来自资本市场的溢价。粉丝对主播的支持呢也就不再局限于直播间刷礼物，他也可以购买公司的股票，也可以购买点歌的权益，这也是对主播的支持，在紧急的时候也可以抵押贷款，也可选择交易变现。这种模式呢我觉得可能更符合这个行业本来应该的样子，我对喜欢的主播是一种投资，如果我发现与投资的预期不符，我可以选择撤回投资。”

  “我闲的时候也逛过一些直播间，也爱琢磨那些人气高的直播间到底为什么，他们之间的共同点是什么。在这里我简单给大家分享一下，后台看不到的可能有些不清楚，就说从表面上能看到的。”

  “一、直播间的流量密码。首先，最重要的一点就是主播的表情或者说情绪，你进直播间第一眼看到主播脸上的表情能被那种欢快的情绪感染，哪怕今天遇到不开心的事情，进直播间心情也变得高兴了。人多的直播间不信你去验证，无一不是这样。真正的流量密码是主播的情绪、传递快乐情绪的感染力，脸上有笑，眼里有光那种状态。”

  “其次就是主播说话让人心里舒服，能做到这一点哪怕没有第一条，即使做不到高人气，做个小而美的直播间也是没有问题的。”

  “才艺我把他放在第三上，因为只有前两项留住人了，别人才有可能看到你的才艺。而一个人的才艺不可能每一项都拔尖，别人要看到闪光点需要停留很长时间才行。所以有些主播反复唱很少的拿手曲也能吸引不少人，就是因为别人一进来，听到的都是精品。”

  “还有就是直播间的背景色彩要鲜明，就跟晴天阴天一样，背景色彩对人的心情是有影响的。而户外直播首先解决了背景问题，其次对于没有才艺的主播解决了内容问题。”

  “二、直播间的禁忌。首先就是随意拉黑和禁言。平台现在本身就越来越严格，如果内容有违禁词是发不出去的，而且被判断违规是会被平台禁言或封禁的。没有黑粉反而说明主播不火，人火必然会有黑粉，就像太极图黑白双色这是永远不可能消除的。”

  “总之，直播间是一个生态，少了什么人都不好。好比地上有条虫，来了一只鸡，又来了一条狗，然后来了一只狼，又把狮子引来了。我们需要把所有人尽可能的留在直播间里，可能你想着我把自己不喜欢的人请出去，只留下狼和狮子，那可能剩下的人也留不住。每个人的兴趣点不一样，你把虫踢走了，鸡跟着走了，狗也会跟着走，然后是狼、狮子都可能走。”

  “然后就是切记不要因为个别字幕情绪受影响后在直播间表现出来。主播的情绪就是直播间的情绪，直播间分文字和声音，能说话的只有主播一个人。公屏打字不管如何乱都干扰不了直播间氛围，很多人可能也不看。有些话你读出来可能反而引起大家注意。情商高的主播会做成节目效果，不想回应也没问题，但回应不好会影响直播间氛围，你怼一个人会让直播间的人都有挨怼的感觉，反而说的那个人可能说完已经离开直播间了。就像我们去别人家做客别人家在吵架一样，你让客人怎么办，要么留下劝架要么赶紧走人对不对。”

  “还有就是说话切记不要含沙射影。有个故事，一个人宴请宾客，宴会快要开始了，主人看了看到场的人，不经意说了一句：“该来的不来”。他本意可能只是那些重要的人没有来，但在场的人听了心想：“该来的不来，那就是我不该来呗。”于是一部分人就走了。主人一看到有人走，又忍不住说了一句：“不该走的走了。”他本意可能只是走的这些人不该走，但剩下的那部分人一听：“不该走的走了，那就是该走的没走呗。”于是剩下的人也走完了。”

  “所以说什么话你自己怎么想的不重要，关键看听到的人怎么想的。正常说话尚有人误解，含沙射影的说更是要不得，有些主播还有一些口头禅什么笑死了这种也要不得。老祖宗的智慧，难得糊涂，对于主播来说，是长盛不衰的护身符。”

  “三、直播表现力。音乐是情绪的表达，演唱者若能深入的理解歌曲从而达到共情，触动听的人引发共鸣是最佳状态。一个有名气的主播一定是伴随着几首这类的成名曲加持的。直播表现力方面做的好的唱歌和跳舞各举一个例子。”

  “唱歌方面唐依，你翻看她全部的视频，就会发现早期和后面转变后的风格是她直播的分水岭。早期也是正常的坐着或站着唱歌，为了直播辛苦拉时长，后面融入了大量的肢体语言，包括打节拍、甩衣服、甩头发、风扇鼓风等等，拍摄手法也是一级棒。”

  “跳舞方面郑公子，当然现在是我们初心传媒的一员了，早期视频也是正常跳舞，不温不火。后直播改成舞蹈变装，成为变装里面最具观赏性的一位主播，她后面发的视频都是变装那一瞬间对面主播惊讶反应的那种视频。”

  “四、对PK的理解。直播回避不开的话题一定是PK，PK的本质是一种即兴的短时间内可完成的共同协作，对手单一胜负概率各半，是直播间凝聚力的具体体现，而其他的都不具备这个特点，要么时间长要么是全平台的竞争参与人数多，需要大量的前期准备。短时间共同完成一件事，能使真正的粉丝更团结，增加共同经历、产生共同话题、加深战斗情谊。如同战争是转移社会焦点社会矛盾的最有效方法一样，PK也是避免内耗一致对外的最佳途径。”

  “PK好不好，就跟一起打游戏、一起打麻将、一起喝酒侃大山一样，本身只是方法和途径，关键在于度和参与者的心态。只要不痴迷，随时能够离场就没有任何问题。”

  “对PK的理解，我觉得理解最深的还是郑公子的例子。因为她的换装节目有一部分要提前录制好，所以她准备好一个节目才连一场PK，而且绝不打体罚、脸上写字这些低端局，只打才艺局，输赢双方都表演。她的票很多都是PK结束表演完节目后回到自己直播间，固定的背景音乐一播放，节目确实精彩大家才纷纷送礼物，根本不在乎PK的输赢，输了在你前面表演更好，才艺碾压你从对方直播间吸粉才是王道。”

  “说的有点细了，最后，我们还是要回到集团对九天文化的期望和定位上，希望在前进的路上，大家都能拧成一股绳，劲往一处使，每个人在工作中都要牢记集团的使命和公司的价值观，时刻对照并宣扬他，要有文化工作者的自豪感，要有强势文化造就强者、文化是第一生产力的责任和担当。”


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