第316章 试业


  陈季星略有些不好意思,低声:“你四嫂的意思……是让你来跟我们合伙。”

“你们确定要弄绣品去国外卖?”陈星凌问:“确定干这一行了?”

之前四哥和四嫂先后憋出两三行,换了又换,最终又一一被他们自己推翻。

这个想法是她提的,她自己没有十成把握,也不敢跟他们拍板百分百能成功。

陈季星点点头:“想不到别的……只能听你的。”

朱思雅嘻嘻笑开了,解释:“我觉得凌凌你有经商头脑,你提的建议肯定错不了。 昨天你四哥去隔壁村拿了一些传统绣品给我看——我觉得弄得很漂亮! 在国外有那种机械绣花,不过没跟你们这边手工绣的这么好看。 有镂空绣,还有一些垫高绣——都是机械绣花没法弄的。”

陈星凌惊讶挑了挑眉,笑道:“看来,你们总算认真起来了。”

“那是!”陈季星解释:“之前压根不知道要干啥,自然没法去认真想。 现在确定了,就得好好钻研一下。”

朱思雅却仍关注在此行的主题上,问:“凌凌,你要来合伙不?”

陈星凌眸光微动,轻轻摇头。

“我很有兴趣,可是我没什么时间。 一来我还要上学,二来偶尔接到一些建筑上的小项目,我还得去帮忙。”

陈季星听得一阵皱眉,道:“搞那些重活儿真不适合你! 你说你一个大学生——就该弄一些跟学习有关的事。”

“哈哈!”陈星凌摇头:“工作不分贵贱,三百六十行,行行出状元。 搞建筑这方面,我和大礼也只是刚刚开始。 过去大半年里,我先后弄了三个项目,才总算把整条产业链给捋清楚。 工人方面,也有了比较妥当的团队。 我虽然是女孩子,力气不大,可我主要负责采购和财务会计的活儿,跟我的专业一致,也算是学以致用。”

陈季星忍不住问:“这一行真那么好? 哪有那么多的房子能给你们建?”

“总会有的。”陈星凌好笑答:“这不手头还有两个小项目没开干吗? 你们的住房厂房,还有郭厂长的新房子——都是今年春季的小项目。”

陈季星又问:“这样的小砖房又能赚多少? 你得想长远些,不要只盯着小钱赚。”

“还是有得赚的。”陈星凌解释:“我们靠的是工人多,工种齐全一条龙服务,速度快且保证质量。 莫师傅负责设计和安排工作,章师傅负责带工人,马大礼负责管理工作和木工,我负责采购和会计财务。 大家分工明确,干起活儿来很起劲儿。 没错,现在接的都是一些小项目,赚得不多,比如马大礼家的那个新房,我们是一毛钱都不赚。 工人们的待遇就差不多,得确保他们干活就有得赚。”

“能赚多少?”陈季星压低嗓音:“断断续续去赚……收入也不稳定。”

陈星凌轻笑:“小项目就少赚一些,但我们得坚持下去,只有把一个个的小项目做好,以后才会有机会搞大项目。 大项目才能真正赚钱,比如城东的那个大园子,尾款落实下来后,我们清算一下,还是能赚一些生活费的。”

陈季星听她这么说,忍不住有些失望。

“我和你四嫂的意思——是希望你能来帮我们,不止是合伙那么简单。 我不在老家好些年了,十几岁就出海,一晃十几年过去了。 离开站了十几年的熟悉甲板,一时半会儿还真不知道该去干什么。”

说到此,他看向一旁的娇妻。

“你四嫂刚刚回国,任何事物对她来讲都是陌生又新奇的。 她本来是做酒馆生意,突然让她去做外贸——她也是一点儿主意都没有。”

朱思雅苦笑:“是啊! 突然让我从事一项完全陌生的职业——四周环境也很陌生,我真的是一点儿信心都没有。”

陈星凌鼓励道:“万事开头难,一点点慢慢来。”

朱思雅扶额:“关键是我们连怎么开头都不知道啊!”

陈季星垂下眼眸,低声:“这两天晚上我跟大哥他们几个都聊过了,他们都说不懂这些,帮不上我们。 我也问过他们要不要来合伙,他们一个个都说要不得。 大哥说了,他们就懂打打渔,干一些工匠活儿,其他一点儿都不懂。 厂地帮我们整好,房子帮我们建,其他就不能预他们的份儿。”

“小妹……”朱思雅哀求看着陈星凌,问:“你能不能再考虑考虑?”

陈季星却不舍得勉强妹妹,低声:“凌凌她如果有空,早就答应了。 她只是实在没空,也不好放弃手头刚刚起步的事业。”

朱思雅听丈夫这么说,不好意思再开口,只是仍有些不甘心看着陈星凌。

陈星凌暗自不忍心,毕竟都是自己最亲的骨肉至亲,他们如此需要自己,怎么也得争取帮上一帮。

“要不这样吧。 其实,我给你们提的这个建议不一定可行,我们不如趁着现在有时间试一试。 如果卖得动,我们再大规模招收员工来干活。 如果卖得不好,你们再考虑搞其他行业。”

陈季星和朱思雅对视一眼,有些反应不过来。

“什么意思? 试一试?”

“对。”陈星凌解释:“就是提前试业,看看能不能做得成。 如果能卖得好,我们再选择从事这个行业,如果不行,也不用投入太多本钱,及时止损。”

其实,鼓励四哥四嫂从事这个行业,她也只是一时心血来潮觉得很不错,并没有十足的把握。

她对这方面没什么经验,四哥和四嫂显然更没有,甚至是一点儿主意都没有。

“冒冒然从事一份完全陌生的行业,一口气要投资那么多,心里没底是再正常不过。 所以,我们可以先试业,看看这种买卖能不能成。 如果能成,那我们再来大规模投资和生产。”

陈季星和朱思雅总算听明白了,先后露出笑容。

“怎么试? 该怎么办?”

陈星凌仔细想了想,答:“其实,渝城这边的绣花技艺历史悠久,追溯起源可能得一千多年。 这边的绣法很奇特,比如刚才四嫂说的镂空和垫高绣法,都是这边的独特绣法。 图案漂亮,多彩多姿,不仅有实用价值,还有艺术价值。 目前这边的绣花商品都是外地商人来收购,然后卖去国内其他地方。”

朱思雅赶忙道:“我们去问过了,本地很多女孩子都会干,只是赚的钱不多,所以都只是闲暇的时候绣一些自己用,比如枕头套啊,被套呀,还有一些桌布。”

“也有一些人靠收购为生。”陈星凌是渝城土生土的女孩子,所以懂得比较多:“一般都是小作坊模式。 自家把花纹印刷好,然后一张多少钱雇女孩子和妇人们去绣,一概都是拿回家去绣,绣完结清费用。 收购的商人直接找小作坊收购,然后运送到外地去卖,以此获得利益。”

“哦哦。”朱思雅点点头。

陈星凌想了想,提议:“我们不如先学一学收购商,一一去小作坊走动,先买一千张下来,然后通过船运公司托运出去。 如果卖得好,我们再成立一个绣花厂,雇佣一些手艺好的女孩子或妇人,给一定的保底工资,固定时间干活,争取弄成工厂的模式。”

“好!”陈季星听罢十分激动:“这个方案很好啊! 可以确保万无一失,省得中间哪个环节不对,浪费时间精力还得亏钱!”

“嗯嗯。”朱思雅也赶忙附和点头。


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