第20章 开服装店

电话那头的黄宇语气豪迈：“徐老弟，有什么事情你尽管说，哥哥我没二话。”

  徐景简洁明了地提出了请求：“我需要你帮忙找3辆小货车，并配上6个会开车的销售。越快越好。”说完，他把金发制衣的地址告诉了周宇。又客套了两句便挂了电话。

  徐景转向陶然，详细地安排了接下来的销售计划：“然姐，等周宇派来的人到了，你就负责安排他们把衣服装车。你是东江本地人，对这里比较熟悉，所以由你带着他们把衣服拉到东江的那些国营大厂和大学门口去卖。”

  他继续解释道：“定价策略是这样的：今天先卖15块一件，买两件20块，买三件25块，买四件30块。这个价格策略会一直持续到我们卖断码为止。对于那些断码的衣服，我们统一售价7块一件。另外，给每个销售5毛每件的提成，这样应该能激励他们更努力地工作。顺利的话，6万多件衣服应该用不了几天就能卖完。我们暂定3天吧，3天后，不管卖掉多少，剩下的全部拉回江州去卖。”

  然而，徐景还是低估了东江人民的消费热情。6个销售人员，轮流开车拉货，每车几百件，一天要跑十几趟。刚开始的时候，一车货还要卖几个小时，但等到工人下班、学生放学的时候，销售情况简直疯狂，往往半小时左右就能卖完一车。

  原本预计要卖3天的货物，在第三天的时候，就只剩下几千件了。徐景只好提前结束销售活动。当天，他又请销售们吃了一顿饭作为庆祝。虽然销售们身体很疲惫，但心里都非常开心，毕竟在短短2天内就赚了4千多元，这种赚钱速度简直跟抢钱一样。

  最后，陶然对这次销售活动进行了结算。总共卖出了五万八千多件货物，除去给销售的提成和油费等开销后，每件衣服的纯利润仍然有1块多。

  这样算下来，2天的时间就赚了6万多元，而且还白赚了5000多件衣服。这让陶然对徐景的商业头脑佩服得五体投地。

  在结清了剩余的20万欠款，并提前支付了10万的纯色T恤订单货款后，徐景和王国华共同赚得的6万多元被平分了。接下来，他们开始着手准备开设服装店的相关工作。

  徐景让王国华回到江州去寻找合适的铺面，并提出了两个要求：一是店面要靠近大厂或高中、大学，这样能够更好地吸引目标客户；二是店面只买不租，面积在40到60平米左右即可。根据江州的房价，800元一平米的价格已经能在不错的地段购买到合适的铺面了。

  与此同时，徐景还通过刘金发的介绍，以批发价拿到了许多款式时尚、质量上乘的服装。8月21日，他亲自押送着首批3000件的纯色T恤以及各种类型款式的男女装回到了江州。

  而王国华在徐景的指导下，也顺利地选好了店铺。店铺位于江州市建设西路173号，面积54平米，地理位置十分优越，离江州一中和江州三中都不远，属于黄金地段。他仅花了5万3就成功购得了这个铺面。

  当王国华得知徐景是独自一人回来时，便询问陶然的去向。得知她已经去纵横电子财务部上班后，王国华立刻迫不及待地前往东江。

  徐景站在堆满了衣服的铺面前，看着眼前的景象，又看到两辆货车也装得满满当当，心中却感到一阵焦虑。他试图联系王国华，但电话始终无人接听，这让他感到十分头痛。

  为了安抚司机们，徐景决定采取一些措施。他给每位司机买了一包烟，并额外给了他们50块钱，希望这样能让他们稍微满意一些。处理好司机的问题后，他又开始考虑如何处理这些堆积如山的衣服。

  于是，徐景决定租一个仓库来存放这些衣物。他找来了几个搬运工，将两辆货车上的货物全部卸下，并把铺面里的衣服也一并搬到了仓库中。这样一来，至少暂时解决了衣服存放的问题。

  然而，忙碌了一整天的徐景并没有选择回家休息。由于王国华的缺席，他不得不亲自处理所有的事情。于是，他在附近找了一家旅店，打算在那里将就一晚。

  一大早，徐景就忙碌起来。他首先赶到电脑城，花了3500元购买了一台台式机，然后迅速将其安装到店铺中。接下来，他前往复印店制作了一份招聘广告，简洁明了地写明了招聘信息：

  急招销售员2到4名，要求女性，五官端正，能写会算，年龄在18到30岁之间，有使用电脑和工作经验的优先，月薪在800到1200元之间，奖金另算。在2002年，江州工薪阶层的工资普遍还在600元左右，因此这个条件已经算是高薪了。

  招聘广告刚刚贴出去几分钟，徐景就坐在电脑前继续编写超市收银系统的代码。

  这时，一个二十来岁的女性走了进来。她看到一个小孩坐在那里飞快地敲打着键盘，四周看了看，发现只有他一个人。于是她走近徐景，有些疑惑地问道：“小朋友，你家大人呢？”

  徐景抬头一看，觉得这个女人的长相实在是影响市容，还叫他小朋友，于是他简单地回了两个字：“不在。”然后就继续低头写代码。

  女人等了一会儿，见还是没有人来，只好有些失望地离开了。徐景并没有在意，他的心思完全沉浸在编写代码的世界中。

  中途又来了几个人问，可不是年纪太大，就是长相不行，甚至还有个是男的。徐景被打断的没了思绪，只好双手离开键盘，拿起笔做起暑假作业来。

  刚写完一段代码。突然听到脚步声，又有人进来了。

  这次来的是一个年轻的女孩，第一眼望去，她顶着一头利落短发，显得俏皮又不失个性。她的脸型圆润可爱，如同刚刚剥壳的鸡蛋，细腻而富有光泽。大而明亮的眼睛仿佛闪烁着智慧的光芒，透出一股灵动与聪慧。

  第二眼，她的锁骨白皙而优美，犹如瓷器般细腻，让人忍不住想要多看几眼。她穿着一件简单的黑色T恤，虽然款式简约，却难掩其内在的韵味。T恤的剪裁恰到好处，凸显出她曼妙的身姿，仿佛一幅流动的画卷，令人心驰神往。

  第三眼，她的下身穿着一条牛仔裤，展现出她修长而笔直的双腿。她的双腿线条流畅，仿佛经过精心雕琢，美得令人窒息，当目光落在她脚上的球鞋时，不禁让徐景有些失望。这双球鞋的款式显得有些过时，颜色搭配也不够协调，给人一种不够精致的感觉。

  尽管如此，这并没有影响到女孩整体的美感，反而更增添了她那份真实和接地气的一面。

  女孩怯生生地问：“请问，这里招人吗？”

  徐景第一眼看到她就已经决定录用她了，但他还是按照流程进行了询问。


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