第52章 产量跟不上了

为了快速进入市场，徐景选择了与上次相同的装修队，保持了一致的装修风格。同时，他让秦雨蓉利用装修的时间，积极招聘销售员。暑假是毕业季，人才市场相对充裕，通过有效的培训制度，新员工能够在短时间内融入团队，为店铺的开业做好准备。

  徐景的目标是在8月中旬正式开业，为此他策划了一场暑期活动——开学季全场75折。这个折扣力度甚至比开业大酬宾还要大，显示出他此次的决心和野心。他不仅仅是为了吸引一时的客流，更是为了在有衣佳这个品牌上打下深深的烙印，让它在东江市场上迅速崭露头角。

  即使短期内可能面临盈利压力，甚至亏损，徐景也毫不动摇。他深知，品牌的建立需要时间和投入。现在的付出，是为了未来与厂家谈判时能够拿到更低的进货价，也是为了将来开设分店时能够更加顺利地发展。

  8月15日，有衣佳花园路总店在众人的期待中盛大开业。为了庆祝这一重要时刻，并表达对新老顾客的感激之情，有衣佳特别推出了开学季大促活动，全场商品一律75折优惠。这一优惠活动将持续至9月15日，为顾客们提供了一个绝佳的购物时机。

  经过近一年的观察和考核，宋倩工作能力最强，徐景最终决定调任她担任有衣佳花园路总店的店长。她的月薪也相应提升到了2000元。同时，吴娅被任命为总店的副店长，月薪为1800元。她的老实和勤奋让徐景对她充满了信任。有了这两位得力助手，徐景对总店的运营总算放心下来。

  毕竟他也不好天天江州东江两头跑，暑假期间长时间不在家也会让父母感到担忧，就亲自担任江州春晖路店的店长，同时他也在积极考察和培养下一位有能力接任春晖路店长的人选。

  然而，就在有衣佳花园路总店开业仅两天后，徐景就收到了一个让他头疼的消息——产量跟不上了。

  由于开学季大促活动的折扣力度太大，销量激增。而金发制衣厂的产量却无法满足需求。这让徐景不得不放下手中的工作，亲自前往东江解决这一问题。

  8月17日晚上8点，徐景匆匆赶到金发制衣厂，一下车就直奔老板办公室。刘金发看到徐景进来，热情地招呼他坐下，并为他泡上一杯热茶。

  然而，徐景却顾不上品茶，他直接向刘金发表达了自己的担忧和不满：“刘老板，你怎么能在这么关键的时候掉链子呢？我正在前面大力开店扩张，你却告诉我产量跟不上，这不是给我捣乱吗？”

  刘金发沉稳地回应道：“还不是因为有衣佳的生意太好了，我们的产量确实跟不上。我已经让工人们三班倒，24小时加急生产了，但还是不够。”最近，有衣佳的生意兴隆，金发制衣厂也因此满负荷生产，销路不愁，确实赚了不少钱。

  徐景立刻给出了解决方案：“那就扩大生产规模啊。”

  刘金发有些犹豫：“可是扩大生产规模，就需要购买更多的设备，还要招人，这些都是需要资金的……”他支支吾吾地没有继续说下去。

  徐景毫不犹豫地表示：“这还不简单，我再投点钱就是了。”他刚说完就想起为了把衣佳花园路的总店开起来，已经掏空有衣佳账面上大部分的资金了。而自己手里能动用的资金只剩下他自己卡里的3万多了，于是又改口道：“我问问黄老板愿不愿意入股。你知道黄老板吧，就是上次送我来的那个中年胖子。”有一次徐景来金发制衣就是黄宇送的。

  刘金发却不同意这个方案，他担忧地说道说道：“可是如果再有人投钱的话，我的占股比例就又得下降了，你能确保这个黄老板不干预经营吗？”

  徐景听到这里，开始感到有些头疼。缺钱是一回事，但刘金发不愿意让其他人投钱入股又是另一回事。这让整个情况变得有些棘手。他在办公室里走来走去，思考着如何解决这个难题。他明白，必须找到一个既能解决资金问题，又能让刘金发接受的方案。

  徐景突然灵机一动，想到了一个解决方案，他对刘金发说：“刘老板，我理解你的担忧，不想让别人的投资降低你的占股比例。那我们可以尝试向银行申请贷款来解决资金问题。你拿着和有衣佳的订单去银行，看看能贷到多少款。一旦资金到位，我们就可以购买新设备、扩招工人，提高产量。”

  “至于现在的产量问题，我有个建议。我们可以将一些不太重要的生产工序外包给其他制衣厂来完成，这样既能解决产量不足的问题，又能保证我们的主要生产力集中在核心工序上。但有一点需要注意，那就是我们必须严格把控质量，确保每一件产品都符合我们的标准。”

  徐景又和刘金发谈了下具体细节，总算解决了产量不足的问题。有衣佳的服装断货危机解除后，鞋厂也该提上日程了。名字早已想好，就叫韵动鞋业。凡事预则立,不预则废，对于新创企业来说，提前规划和准备是至关重要的。

  他不能让鞋厂在走完所有程序、获得营业执照和生产许可、招聘到合适人员后，却因为没有合适的产品可以生产而陷入困境。

  首先明确了韵动鞋业的产品定位。由于鞋子将在有衣佳销售，因此必须定位为平价鞋，价格范围控制在几十元到一两百元之间。这样的定位使得主要消费群体锁定为学生和中低收入人群。

  为了更准确地把握消费者的需求，徐景进行了深入的市场调研。他发现，学生对于鞋子的需求主要集中在好看、潮流、名牌和新款上，而中低收入人群则更看重鞋子的耐穿和耐用性。

  然而，市面上已经存在价格更低、更耐用的双星球鞋等竞品，因此韵动鞋业必须找到自己的差异化竞争优势。

  徐景认为，这个差异化竞争优势就是“新潮与舒适并存”。毕竟鞋子主要还是用来穿的，舒适度应该是第一位的。

  因此，他计划在韵动鞋业的产品设计中，注重鞋垫的柔软度、鞋底的弹性、生产工艺以及鞋子的透气性和吸湿性。同时，他还要求鞋底质量轻、硬度适中，以确保穿着舒适并避免脚部疲劳。

  为了实现这一目标，最好的办法，便是研究同行。研究同行那些舒适度高的款式的设计，材料。先进行试做，给所有鞋厂和有衣佳的员工，每人发2双样品，进行测试。并根据反馈不断改进。只有当形成一款成熟的设计后，他才会考虑进行批量生产。

  为了鼓励员工积极参与产品改进过程，徐景设立了一套奖励机制。他规定，凡是提供改进意见并被采纳的员工，将根据意见的重要性获得500到2000元不等的奖励。

  同时规定，以后韵动鞋业的每一款新鞋，都必须进行相应的测试。通过后，才能进行批量生产。


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