第37章 分店与入股

趁着周末，徐景回了趟江州。花了21万8在，江州市最繁华的春熙路买了个237平的门面。这时候江州也没所谓的装修公司。

  他找了一个看起来非常靠谱的施工队，向他们描述了自己想要的店面装修效果。在谈妥了价格后，他决定采用包工不包料的方式进行简装。又了施琪一个新任务，那就是监督新店的装修进度以及购买各种装修材料，所需的资金则从李婕妤那里支取。

  要求最迟年前完工。在保质保量的情况下，每提前1天，徐景多付给她200块。最后装修效果让徐景满意的话，额外再给1000的辛苦费。

  又让李婕妤尽快再招12个销售，按他之前招她们一样的要求。也不培训直接上岗。按之前的排班每班加4个人。

  李婕妤担心卖衣服的比买衣服的多，顾客印象会不好。徐景说这个简单，原来店铺营业时间是早9到晚9。两班倒，每班6小时，改成4班倒，每班3小时就是了。

  这次的人员扩张和排班调整，对李婕妤来说是一个重要的考验。徐景通过这种方式来观察她的管理能力和应变能力。进货渠道和进货权的掌控一直是徐景手中的重要筹码。

  如果李婕妤能够在这次考验中表现出色，那么他可能会考虑将更多的权力下放给她。反之，如果她的表现不尽如人意，那么徐景可能会继续亲自管理这些关键事务，直到他找到一个更适合的人选。

  徐景的设想是把春熙路店打造成为有衣佳的第一家旗舰店。为了实现这一目标，款式新颖、品种全面以及供货量充足是关键。前两个条件不是问题，除了金发制衣外，有衣佳的货源主要依赖于二手贩子，这使得供货量和价格都极不稳定。

  最好是能做到厂家直供，能有一家自己的制衣厂就更好了。但这不现实，现在说徐景手里的钱根本就不够开一家制衣厂。就算钱够，徐景自身的能力和精力也是不够的。倒不是说管理一家普通的制衣厂有多么难。而是他总不能为了开厂而辍学吧。

  买椟还珠这种事不能干，因此他考虑到了两种可能的解决方案：入股一家制衣厂或者与大量制衣厂签订直供协议。然而，由于有衣佳目前仍然只是一个小店，与大量制衣厂签订直供协议的难度较大。这让徐景回想起了上次开服装店时找厂家拿货被拒绝的尴尬经历。

  在此时，徐景突然灵光一闪，他想到了金发制衣厂。金发制衣之前因为周转不灵而低价出售旧款给有衣佳，这说明他们当时可能面临一些经济压力。因此，徐景推测，现在可能是入股金发制衣厂的好时机。

  说做就做，徐景决定立即行动。他提前结束了上午的工作，返回东江，并直接前往刘金发的制衣厂。他希望能够与刘金发面谈，探讨入股的可能性。

  徐景满怀期待地进入制衣厂，找到刘金发后直接表达了自己想要入股投资的意愿。然而，刘金发的反应却出乎他的预料。

  “不卖，说什么我也不卖制衣厂。”刘金发一上来就对徐景怒吼道。

  徐景看着愤怒的刘金发，努力保持冷静，解释道：“刘老板，你误会我的意思了。我并不是想逼你卖掉制衣厂，而是想对你们的厂子进行估价，方便我入股。这样我们可以共同发展，实现双赢。”

  然而，刘金发并不相信徐景的话，他依然愤怒地吼道：“不要拿我当白痴！你这一套电视上演过了，先是说入股，然后吞并整个公司。我才不会上你的当！”

  徐景感到十分无语，他觉得刘金发可能是被一些不良电视剧误导了，对入股这件事产生了误解。于是，他决定开门见山地与刘金发沟通。

  “刘老板，我们先不急着谈入股的事。”徐景说，“你还记得之前我拿给你的那些衣服吗？就是叫你仿制的那些。”

  原来，徐景曾因为多家拿货价格过高而考虑过让刘金发的厂子仿制那些衣服，但由于技术实力不足，最终未能实现。

  刘金发见不谈入股，也就冷静下来：“我上次不是就告诉过你，我们金发制衣厂仿制不了那么复杂的服装了吗？”

  徐景继续问：“但你没告诉我原因在哪？为什么金发制衣厂仿制不了那些衣服？”

  刘金发见他不依不饶的架势，干脆敞开了说道：“以金发制衣厂现有的生产线，我们生产不了，我们也没有擅长仿制衣服的工人，有些衣服的原材料也不知道是什么。你拿来的那些衣服，我们连第一件样品都做不出来，何谈仿制。”

  徐景循循善诱地说：“现在我找你下单，你做不出来，这不要紧。以后别人找你怎么办？难下单，你还做不出来。难不成金发制衣厂做一辈子T恤？如果再遇到像上次那样，旧款大量积压的问题，你们该怎么办？过时的东西不是每次都能卖出去的。”

  刘金发双手一摊：“那你让我怎么办？我能怎么办？”

  等得就是你这句话，徐景斩钉截铁道：“现在生产线生产不了，对吧？那就买能生产的生产线。没擅长仿制的工人？那就去招，去别的厂挖。不知道原材料成分？那就去找知道的人。无非就是多花点钱，就能解决的问题。”

  “我之所以叫你估价，想入股你的厂子，根本目的还是为了你能生产出我要的衣服。”徐景坦诚地说，“我不想我的店拿货还要经过好几手，进货价格远高于同行，这样生意没法做的。”

  刘金发陷入了沉思，他权衡着利弊。一方面，如果接受徐景的入股，他的厂子可能会得到新的发展机会，但也可能面临失去控制权的风险。另一方面，如果不接受入股，他的厂子可能会因为旧款积压而陷入困境，甚至面临倒闭的风险。

  刘金发左思右想，还是无法做出决定。他感到焦虑和迷茫，不知道该如何选择。

  徐景又提出一个新的想法：“刘老板你看这样行不行，我们可以不入股，生产线我们去买，租给你使用。人我们去招，借给你用。材料我们去找，低价供应给你。但你想过没有，万一我自己想开厂，只需要挖走你的工人，你直接就倒闭了。因为核心技术，原材料，生产线全在我手里。”

  刘金发又想了想，实在是想不到理由反驳徐景，只好咬咬牙说道：“行，我可以接受你们的入股。至于估价也不用请专人了，上次我就差点把厂子卖了，当时估价就是150万，加上最近的那批原材料和仓库的货，就估价200万吧。”

  徐景虽然急于入股，也不能被人当傻子啊，站了起来，便往外走边说：“刘老板，你这就不厚道了，就你厂里那老旧的生产线，和仓库的那些T恤和原材料能值200万？你既然这么没诚意，那我们也没有继续谈下去的必要了，告辞。”


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