第127章 达成交易
“那个，族长，我们要不了这么多？”
柳辙半晌找回自己的声音，艰难开口道。
他知道裴朝歌是个有魄力，敢想敢干的人。
但裴家如今的情况，万万拿不出这么多价值的银钱或者物品。
南洋人也不看话本子，荔枝更不能运到海外。
“我知道你想裴家人过上好日子，但饭要一口一口吃，事情也要一点一点来。”
柳辙苦口婆心的说道。
心想裴朝歌年纪还是小，阅历尚浅，不懂生意。
前些年裴家生意虽不及先祖，在岳南还是首屈一指的。
听说裴朝歌嫁到河东后，程楠能力很强，生意也做的很大。
或许是从来不缺钱财，裴朝歌将做生意想的太简单了。
“我们先买一块，转手卖了就赚钱，有了钱，日后再有外国船只来，我们再买更多，可好？”
柳辙说话的声音都变得温柔了，生怕裴朝歌冲动。
潘旭终于确定他没有听错，反射弧慢半拍，震惊的看着裴朝歌。
裴琮思索半晌说：“姑姑是想用这次的交易佣金抵减吗？”
裴朝歌微微颔首，投去一个赞赏的眼神。
大侄子果然脑子好使，在别人或劝阻，或者震惊时，已经猜到她的想法。
裴琮眉头皱的更紧了：“可还是不够。”
裴朝歌淡淡笑了，只是给众人一个安抚的眼神。
“大胆说出金额。”
德参犹豫半天始终没有说出口，他不太清楚现在大晟的市场价格。
知道按照以前的价格是十万两，但对方是恩人，要多了不好，要少了自己吃亏。
他脸色为难，始终定不下价格。
思量半天道：“就按之前的市场价格，十万两。”
“裴家世代与我家交好，柳辙是我好友，裴族长是我的恩人。”
“德参愿意降价2万，一共8万两。”
柳辙头痛的扶额，他知道德参给了友情价，可还是太高了，裴家连800两都没有。
裴朝歌点点头，德参有情有义，愿意主动降价：“你知道裴家的情况，我没有那么多银两。”
“这船货物的价格至少50万两，按照5%的抽成是2.5万两，这些钱我不要了，直接抵减货款，可以吗？”
德参很快点头，2.5万两已经是最少的佣金了。
“全部交易结束，你离开之前我会再给你2.5万两，如何？”
裴朝歌继续道，如果顺利，裴家从买家手里拿到的佣金至少是这个数量。
德参欣然同意，只要离开前给就行，他相信裴家的人品。
裴朝歌接着说：“其余3万两，我用货物与你交换，可好？”
柳辙前面听着感觉有戏，用佣金抵减，确实是好办法。
他眉头刚刚舒展，听到后面，立刻又皱起来。
3万两的货物还是太多啊，裴家上哪弄去？
他看德参皱眉，对裴朝歌道：“族长，要不我们先买一半如何？”
德参和买家的佣金刚好能买一半，裴家没有负担，德参也不为难。
“凡事不要太勉强。”
裴朝歌凤眸淡淡扫过他：“我偏要勉强。”
柳辙人品不错也是真心对待裴家，但是做事太保守了。
想做大事就是想别人想不到的，做别人做不成的。
两世为人，裴朝歌从来都是大刀阔斧，无所畏惧。
“可知道垄断？”
柳辙点点头，这话他女儿柳欣桐说过。
“现在国内香料奇缺，我要是拿到所有香料会如何？”
裴朝歌挑眉看向柳辙。
只拿一半，还会有其他商户拿到香料，虽然香料价格不错，但怎么能和独一无二的垄断相比。
既然有机会拿到第一手的货源，为何不干票大的？
柳辙彻底熄火，不再言语，族长的思维太超前，他实在跟不上，更没胆量魄力。
潘旭本来也想劝，但识相的闭口不言。
裴琮墨色的眸子忽然一亮，好像知道姑姑要用什么货物了。
德参思考半晌道：“裴族长能帮忙买的丝绸、瓷器和茶叶吗？”
他现在没办法到岳南购买，只能通过买家帮忙。
他与裴家交易过多次，人品不错，货物质量更是没得说。
反正他拿到钱，一部分也要用来买大晟的货物。
若裴家能帮忙买货，再好不过。
“没问题”裴朝歌立刻答应。
“瓷器和丝绸，我会让在岳南的管事买，他做生意多年，眼光独到，定能买的你满意的。”
买货这点小事，对程楠来说不要太简单。
“至于茶叶，我们家后山就有，品质不俗，数量不限，你可以随我去看看？”
裴家刚到岳南时就发现五座后山中，有一座满山都是野茶。
与岳南的茶叶略有不同，品质极佳。
当时裴朝歌想过卖茶，但岳南本地盛产茶叶，种类齐全，市场已经饱和。
后山的茶是一种新茶，要打开市场，在红海中杀出一条血路着实不易。
而且茶叶需要采摘，炒制等等，需要不少族人参与。
后山的茶成熟的时间晚于岳南，无法抢占市场。
碍于销售困难，人手不够等原因，裴朝歌只能遗憾放弃。
因此平时族人采茶都是自己喝，省了茶叶钱。
如今不同了，茶叶历来是南洋商人的心头宝，向来有多少要多少。
茶叶是大晟独有的货物，在海外极为畅销。
而且茶叶不易变质，重量轻，适合远洋运输。
每一个来大晟的海商都会带走大量茶叶。
裴家的商船每次出海，茶叶都是重头戏。
正因为裴家后山有茶叶，裴朝歌才有以物换物的底气。
否则她不会变魔法，又没有柳欣桐口中的金手指，怎会乱来？
柳辙和潘旭恍然大悟，他们才明白族长原来是心中有数啊。
怪不得一张口就是几万的生意。
裴琮薄唇勾起，和他猜想的一样，裴姑姑深知南洋商人的喜好，巧妙投其所好。
可谓是“空手套白狼”，用自家不用花钱的茶叶，获得价值高昂的香料。
“当然好”
德参连忙点头，一听这里就有茶叶，瞬间安心不少。
其实他一直很犯愁买茶叶。
以前在岳南买过，茶商一看他是外国人，不懂行，经常以次充好，或者挂羊头卖狗肉，回到南洋才发现被骗了。
而且香料不是他这次生意的重点，只是常规货物，用来换茶叶再好不过。
裴朝歌很快带着德参到达后山，指着满山的茶树道：“此时正是采摘的好时候。”
“到时候我让人只摘上面的嫩叶，按照你的要求炒制，如何？”
德参看着漫山遍野、长势极好的茶树，瞪大了眼睛，裴家人果然不骗人，真的有这么多。
如今他去不了岳南，还能买到新鲜的茶叶，实在太好了。
他笑着点头：“多谢裴族长。”
裴朝歌微笑点头，还好有德参来，再过一段时间，茶叶就老了，想卖都卖不出去了。
前几日她还纠结要不要族人上山采摘，算起来德参才是帮了她大忙。
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