第30章 达成合作
卖完了菜,柳南嘉喜滋滋地又去找了方木匠,准备再让他做几个鸡蛋架子。
如果顺利的话,说不定还能谈一笔合作呢!
来到木匠铺,却发现方木匠的儿子,小方师傅看到他们时格外兴奋,招呼一声就朝里面大喊:“爹,柳姑娘他们来啦!”
柳南嘉和柳言锡对视一眼,都有些疑惑,看到他们这么高兴的吗?
这时就见方木匠匆匆从里面走出来:“柳姑娘你们来了呀,来来来,里面请,我想着你们今天应该就会来镇上,还打算去集市找你们呢。”
他们会在集市上卖菜的事,上次在这儿等着的时候闲聊说到了。
柳南嘉更疑惑了,但自己也确实要找方木匠,就带着哥哥妹妹跟着走了进去。
方木匠的态度比上次更热情:“柳姑娘,先说你的事,这次来是又有什么新奇的点子了?”
柳南嘉挠了挠头:“这次没有,还是那个鸡蛋架子,今天卖菜的时候,有人看上买走了几个,就来再请您做一些。”
“没问题,这个好说。”方木匠满口答应。
柳南嘉想了想,这次就做10个吧,也不需要做太多。
然后觉得先问下方木匠是有什么事,再谈他们合作的事。
“方师傅,您方才说要去找我们,是有什么事吗?”
方木匠看着还有些不好意思,“嗨,你们上次不是在我这做了个腋拐嘛,有人可能是看到了,从白大夫那打听到了我这里,也想买。我就是想问问你,那东西,我能卖给别人吗?不然这样,我出钱,从你那把图纸买下来,怎么样?”
柳南嘉有些惊讶,古代人,版权意识这么好的吗?
在现代,常常是一个东西出现,马上就有仿版甚至盗版,牵扯到抄袭的事数不胜数。
到了这儿,居然会有人主动买这样一个简单的设计图纸。
想想也是,这时候对传承看得比较重,有什么特殊的方子、手艺,一般都是一代一代地传给后人,不会轻易地透露给外人。
不过,这也是方木匠的人品好,换一个人,还真不一定会专门要她的允许,直接就卖了也有可能。
既然这样,那她刚才想的合作应该是可以达成了。
“原来是这事儿啊,这个好说,那个腋拐您可以卖,但是不用买图纸,咱们用另一种形式合作,我今天来其实也是想跟您谈谈的。”
方木匠听到可以卖,当然高兴,他也很好奇柳南嘉会跟他谈什么,示意柳南嘉继续说。
“今天我们在卖菜的时候,就发现有不少人都对这个鸡蛋架子感兴趣,还有人当场就买了。我就想,既然今天能卖出去三个,那是不是以后还有可能能卖出去?”
“如果一直有人买,那我肯定是要长期请您做的。既然这样,咱们就可以合作起来,我今天卖的价钱是20文,那您这里也可以按这个价格卖这个鸡蛋架。但因为是我设计出来的,所以每卖一个,就要给我5文钱。”
“相当于咱们分成,一个鸡蛋架,您得15文,跟卖给我的价格一样,所以您不亏,而我得5文,就算我出设计得的分成,我还可以负责在卖鸡蛋的时候宣传。”
方木匠想了想,其实就是在柳南嘉和他这里两头都卖鸡蛋架,每一个他得15文,柳南嘉得5文。
“那那个腋拐,你说不用买图纸,就也是按这个方法分成?”方木匠的反应也是挺快的。
“没错!”柳南嘉点头。
方木匠没有考虑多长时间,就同意了柳南嘉的提议,说实话,真让他出钱买腋拐的图纸,他也不知道该出多少合适,也不清楚买了图纸后到底能卖多少个,能不能把图纸的钱给赚回来,这样他也少承担了一些风险。
“可以,但我也有一个条件。”
柳南嘉突然觉得方木匠的笑容好像有些……有些狡诈?
但眼看就要达成合作了,不管什么条件她也得听一下呀。
“您说。”
方木匠清清嗓子:“我的条件就是,柳姑娘以后有了什么主意,或是什么新的图纸,都要来找我做,有新的合作也要优先考虑我。”
柳南嘉松了一口气,她还以为是什么条件呢,就腋拐这个事,方木匠能主动征得她的同意才卖,也能说明他应该是个讲信誉的人,那长期合作也没什么问题。
不过,就两个小东西而已,他就这么有信心自己还能出更多的主意?
“没问题。”柳南嘉爽快地答应了。
然后本着严谨的态度,她要求双方立一个字据,把约定好的事全都写上,然后把柳言锡推出来让他写。
方木匠本有些惊讶,一个村里的小姑娘,还知道要立字据?
看到柳言锡的字,就更惊讶了。
不过在得知他们的爹是秀才时,就接受了,难怪这么有主意,原来是秀才的孩子。
嗯,在这个时代,而且是在安平镇这种比较偏僻的小地方,秀才已经算是很有学识的人了。
柳南嘉也乐得把一切都推到已经亡故的爹头上,不然她还真不好解释这些能称得上新奇的东西是从哪里来的。
最后,双方定下每个鸡蛋架售价20文,柳南嘉他们得5文,因为已经按这个价格卖过了,不好再变。
腋拐和以后的合作收益二八分成,因为会涉及到用料,用的木材不同,价格也会不同,所以按分成更合适。
然后, 柳南嘉又想到了一个点子,拉着方木匠去了医馆,留他的儿子小方师傅做今天要带走的鸡蛋架,外加看店。
去医馆,是要和白大夫谈合作。毕竟腋拐这东西,只有受伤的人才需要用。
那受伤的人,当然是医馆最多了,由白大夫向那些人介绍腋拐的好处和用法,应该会有患者愿意买的。
白大夫欣然同意,因为不是每个腿受伤的人都能买得起轮椅的,腋拐能他们自己活动,价格也不算太贵,也算是造福患者了。
谈着谈着,柳南嘉又出了个主意,可以以医馆的名义,向患者出租腋拐,像脚扭伤了,骨折了,都是养一段就能恢复了,那腋拐就没有用处了。
而采用付押金租的形式,到期归还,就退一部分押金,比直接买划算。如果到期没有归还,押金自然就不退了,相当于把腋拐买了回去,医馆也不吃亏。
这个主意让方木匠和白大夫连连夸赞柳南嘉聪明,夸得她都不好意思了,心想,害,这都是前人的智慧啊。
咦,对他们来说,应该是后人的智慧?
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