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第265章 崩塌的世界观


巧语的会议室灯火通明,一派热火朝天的景象,安小海一脚跨入会议室,这种热烈的气氛就将外界的一切都隔绝了开来。

“小海,成了!”,田巧明一把搂住安小海的肩膀,把他带到了一个监视器前方,监视器里是一组四格画面。

“赵工按照你给的思路,仅仅花了半个月时间,就真的把四路监控开发出来了!小海,你真的是神了!”,田巧明兴奋得眼睛都有些红了。

安小海回头看了看赵工,赵工胡子拉碴的,整个人都瘦了一大圈,但精神很不错。

“我只是动动嘴皮子,真正厉害的是赵工,辛苦了,厉害!”,安小海对赵工竖起了大拇指。

“惭愧惭愧!”,赵工连连摇头,但得意之色溢于言表:“我只是做了一些基础性工作而已,这套系统能完成,关键还得靠你的思路。”

赵工这话可不是在谦虚,安小海的整体思路如果方向不对,他就算再怎么努力也不可能成功。

“你们俩就不要在这里商业互吹了,晚饭来了,大家快来吃吧!”,宋小语手上提着一大堆快餐盒走了进来,看着说道。

大家哈哈大笑,一起动手清出一张桌子,摆好饭菜,围着桌子吃了起来。

“杨科长,为什么一直皱着眉头?”

安小海已经在阿火那里吃过了,但大家都在吃饭,他一个人站在旁边挺尴尬的,索性也拿了双筷子吃了起来,见杨远兵一直皱着眉头不说话,安小海开口问道。

“小海,我觉得咱们这套多路监控系统,有点问题。”

“啊!有什么问题?”,一听到监控系统有问题,田巧明立刻就有点急了。

“不是监控系统本身有问题,而是这种操作方式有问题”,杨远兵吃了一口菜,又想了想后说道。

“杨科长觉得问题在哪里?”,安小海给了田巧明一个眼色,让他稍安勿躁,然后转向杨远兵问道。

“我觉得现阶段没必要弄这个四路监控,我觉得单路监控就挺好,不,会更好。”

“杨科长能说的清楚些吗?”,安小海微微笑着说道,实际上他已经隐隐把握到杨远兵的思路了,这问题是帮田巧明问的。

“简单啊,单路监控,一个摄像头、一条线路,对应一台监视器。

这样做,一来是比较稳定可靠,二来我们可以多卖出去一些设备,但最重要的是,可以多安排一些人。”

“多安排一些人?”,田巧明越发疑惑了,杨远兵说的前面两点他都能理解,但多安排一些人他就不理解了。

“巧明哥,我来给你解释吧”,安小海笑了笑说道。

“杨科长的意思很明确,整个监狱系统关系户不少,但岗位就那么多,我们做成四路监控,一台监视器显示四个画面,一个人盯着就够了,如果多安排一个人就显得有点傻了。

但如果是单路监控,一台监视器显示一个画面,四台监视器至少得安排两个人盯着,这样就能多出一个岗位来,而且还会显得挺忙。

这种岗位,领导都会很喜欢的,既有必要性,跟上面解释得通,又不需要什么太出众的能力和专业技术,刚好可以把那些不好安排的人全部安排去守监控。

如此一来,不但能帮领导解决一个头疼的问题,还能让更多人分享到这套系统所带来的利益,这样我们就能赢得更多的人支持。

杨科长,我说得对吧?”

杨远兵咧嘴一笑,对安小海竖起了大拇指:“不仅仅如此,这么一搞,将来我们升级的空间和次数也能更多,公司的利润也能做到最大化。”

“我明白了…”,田巧明微微点头:“就是单路监控和多路监控不是一个逻辑,我担心将来改造的时候会很麻烦…”

“麻烦就对了!”,杨远兵拍了拍田巧明的大腿:“正因为麻烦,收费才会更显得更合理嘛!到时候弄的动静越大越好,大家都好交差!”

田巧明眉头一扬。

果然,位置不同的人,思考问题的方式也是完全不一样的。田巧明越来越庆幸,还好听了安小海的话,拉着杨远兵入了伙,否则还不知道要走多少弯路。

“呵呵,是我格局小了!”,田巧明微微一叹:“多亏了杨科长提醒,就是有点可惜呀,赵工几乎半个月都没怎么休息,好不容易才把四路监控开发出来,结果用不上了。”

“不可惜!”,安小海摆了摆手:“我相信,视频监控系统一旦上了,大家很快就会体会到视频监控的好处,必然也会很快迸发出更多的需求。

监控摄像头只会越装越多,迟早有一天会需要四路监控的,甚至八路,十六路都是有可能的。

赵工的辛苦绝不会白费!

而且,不单单是多路监控,我觉得数字监控系统的研发也已经可以提上日程了,我们一定要不断往前赶,拼命往前赶,同时把能申请的专利全都申请下来,把先发优势做到极致。

这样一来,别的企业再想追赶我们,就难上加难了。”

“太好了,我明白了!”,田巧明长舒一口气,心中的斗志熊熊燃烧起来,走到如今这一步,田巧明心中的信心越来越强大了。

“杨科长,我们的工程方案你有什么意见吗?”,一直在一旁默默吃着饭的田巧光突然开口问道。

“别的没什么意见,就是报价,我不同意。”

“怎么了?我们的报价有什么问题吗?”,田巧明把手中的饭几口扒完,一边擦着嘴一边问道。

“我觉得……这个价格报得太便宜了。”

“太便宜了?可我觉得已经报得很高了呀!”

田巧明吓了一大跳,工程报价是他负责制作的,杨远兵一开始就提醒他要往高里报,所以田巧明做出来的报价已经有200%的利润了。

田巧明都觉得自己有点儿心黑了,哪知道杨远兵居然还嫌报得太便宜。

“呵呵,田总啊,你是个实在人,就是有点儿太实在了!”,杨远兵飞快的把饭吃完,呵呵笑着说道:

“报价不能这么实在的,你要是不信,把报价单给小海看一下,你看看小海是什么意见。”

“真的?小海,你赶紧帮忙看一下!”,田巧明立即将工程报价单交给了安小海。

安小海接过报价单,只是粗略翻了翻就放在了一边,反而是眉头微皱的思索了起来,很快,安小海的眉头就舒展开来。

“巧明哥,我觉得杨科长说得对,我们确实是报便宜了。”

“为什么啊?”

“巧明哥,如果我们把价格报贵了,人家最多觉得我们不老实,但如果我们把价格报便宜了,整个项目都会死掉的。”

“啊!为什么会这样?”,田巧明目瞪口呆。

“你呀!……”,宋小语嗔怪的看了田巧明一眼:“成天就知道搞技术,一点都不知道人性有多复杂!

我来回答这个问题吧!

杨科长和小海之前已经说过了,监狱系统里面是有视频监控的,只不过技术比较老旧,不稳定且造价极高。

这说明已经有人在监狱系统里做过这回事了,但他们只是小打小闹而已。

但是,即便是小打小闹,这事儿也不是什么人都能做成的,肯定都是些领导的关系户在操作。

现有的监控系统造价不低,而我们的价格如果报得太低,你让原来的那些人怎么办?这不是在对所有人说,他们从中捞了不少好处吗?

又或者是因为他们的能力不行,被人给骗了,反正没好事。

所以,我们这个价格一旦报上去,立刻就把这些人全部都给得罪了,这些人搞不好会群起而攻之,这么一来,项目大概率就黄掉了。

杨科长,小海,我的理解对吗?”

“聪明!”

杨远兵和安小海同时对宋小语竖起了大拇指。

“不仅仅如此”,杨远兵又挥了挥手说道:“还有一点,大家都不傻,我们的报价如果太低,那就说明这里面的油水并不大,这样一来,一些关键性的人物参与积极性就不会太高。

让越多的人看到这里面的利润,才能吸引更多的人参与进来。

所以,我们的报价太低了,提高一点吧,价格报高了还可以慢慢谈,报低了,整个项目直接就死掉了。”

“啊…那行,那我再把价格往上提几成!”

“提几成?不够!小海,你觉得提高多少合适?”,杨远兵微笑着问道。

“10倍吧,在现有的基础上翻10倍”,安小海想了想后说道。

“厉害!”,杨远兵再次竖起了大拇指。

“啊!……”

田巧明目瞪口呆,他感觉自己的世界观正在慢慢崩塌。


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