第五十七章 有奖销售

　　一周过后，丁强就把货送到了南左，在王小川的安排下，20吨桶装的基酒被送到了南左酒厂，3000台寻呼机则送到了乡政府，放置在乡政府的一个库房里。

4000桶白酒堆在南左酒厂的厂房里，把汪富成厂长给愁到了，本想让王乡长帮忙催债的，钱没要回来，却要回来这么多白酒，这可该怎么办啊，但想到王乡长毕竟是一片好心，汪富成也不好多说什么，还得表示感谢。

当天上午，王小川带着豆腐厂的一辆大型货车来到了酒厂，一到了，他就让汪富成组织工人将300桶白酒装上车。

王小川对汪富成说：“我请示蒋县长同意，让县供销社帮我们代销这批白酒，你先拉300桶过去，卖完了再回来拉货。”

“好的，没问题。”汪富成嘴上应着，心里想哪有那么好卖，原来一斤一瓶的都卖不出去几瓶，你这一桶就10斤，谁买啊？

“这10斤一桶的酒，要卖多少钱呢？”汪富成问。

“卖80元一桶，怎么样？”王小川回答。

“啥？这酒我们原来一块多钱一斤都不好卖，你卖80一桶，不是要抢人吧。”汪富成听了倒吸一口凉气，心想这王乡长是不是想钱想疯了啊。

“这酒可不再是你们原来的老白干了哈，是正宗的五谷酒基酒，再说，我们还要搞有奖销售哈，买酒的还要送礼品，你看车上不是装几箱电子产品吗，是奖品哈。”王小川说道。

汪富成刚才看见车上还拉着几箱电子产品，也不知是啥，听王小川说是礼品，就问：“是些啥啊？送了礼品，别人就愿意买酒了吗？”

“是摩托罗拉的汉显寻呼机，将作为奖品赠送给买酒的客户。只要买上两桶酒，我们就送一台这个寻呼机，只买一桶酒的，可以参与抽奖，中奖率是百分之五十。”王小川介绍了他的销售策略。

“哦，有这样的好事啊，那挺不错的啊，我都愿意买。”汪富成在心中算了一笔账，2桶酒160元，送一台汉显寻呼机，这机器现在市面上起码要卖个200元吧，那这酒不是比白送还便宜嘛。

“哈，哈，你就别买了，你个酒厂老板还差酒喝吗？想要寻呼机的话，我送你两台就是了。”王小川大笑着说。

当天下午白酒和寻呼机都拉到了县供销社上了柜，供销社专门弄了一个专柜码放这些东西，还拉了一条显眼的横幅，上面写着：买精酿好酒，送摩托罗拉传呼机！

第二天中午，王小川关心销售情况，就给县供销社李主任打了个电话：“老李啊，我们送去的白酒，销售情况如何啊？”

“哦，嗯，卖了一些，卖了一些哈。”电话那头的李主任有些支支吾吾地说道。

“卖了一些？那究竟卖了多少嘛？”王小川追问道。

“嗯，卖了，卖了有十桶吧。”李主任回答，接着又问道：“你们那个货还有吧？”

“哦，才卖了十桶啊。”王小川不免有些失望，“货倒是还多得很，但你们销售情况不理想啊，李主任，还劳你多费心，加紧促销一下哦。”

“王乡长，情况是这样的，你们那批货昨天到了我们供销社，还没上柜呢，就被我们社的员工还有亲戚朋友啥的，都给分光了，只在柜上对外卖了十桶，现在好多群众围在供销社，说我们弄虚作假，把货藏匿了起来，我们今天要是拿不出些货来卖，怕是清不到场哦，王乡长，你要是还有货，就马上再调些给我们吧，就算你帮我老李一把好了。”李主任在电话里近乎哀求般地说道。

“啊，真有这么抢手吗？”王小川不敢相信自己的耳朵。

“是啊，你这哪里是卖酒嘛，简直是在送哈，你想，现在一瓶一斤装的五谷酒，在供销社里要卖29.8元一瓶，你这五谷酒基酒，才投8元钱一斤，买上二十斤，还送一台传呼机，那不是跟白送一样吗。五谷酒太高档了，农村人消费不起，可你这五谷基酒，又有档次，又有面子，还实惠，还有这么高档的礼品送，谁不抢着要嘛。”李主任接着说道：“你马上再给我送五百桶过来，我今天只拿出五十桶对外销售，明天我可要提价了，我们也要赚点钱嘛。”

“好说，好说，我马上给你送一千桶过来，反正我只按80元一桶跟你结算，你爱卖多少卖多少哈，但有一点，还是要尽快出手，这东西越放就越不好卖了。”王小川高兴地答应道。

果然，供销社第三天就将销售价格调整到了98元一桶，但还是没有阻挡群众的购买热情，一天就买出了六百桶，老李又赶快打电话找王乡长追加供货。

“不好意思啊，现在是真没货了，李主任。昨天给你送过来的第二车货，差点就出不了厂门，青城县和西岭县的两个供销社主任上门来堵着要货哈，说我们不能厚此薄彼，非要把那车货提走哈，后来，还是我好说孬说，答应各给他们一千桶，才好不容易打发他们走了的。”

王小川本来打算留下几百桶酒，以备不时之需，可没两天，又一个买主找上门来，那就是金牛县贸易公司的丁强丁总。

“王乡长，我说你可是真有办法啊，两样都卖不掉的东西，被你这样搁在一块，组合一下卖，竟成了抢手货了，你是咋想到这主意的？”丁强不得不佩服地对王小川说道。

这几天五谷基酒的有奖销售可是火遍了好几个区县，想到这两样产品其实都是自己提供给王小川的，现在卖得这么火爆，自己却连口汤都没有喝到，丁强有点不甘心啊。

“其实这得归功于你，把我们的白酒包装得好嘛。”王小川对丁强说。

“既然这么说，那你把剩下的产品都交给我来卖，好吧，让我也挣点钱嘛。”丁强向王小川恳求道。

“但你来晚了啊，那点货都发出去了，销售商还不停地向我要货呢，哪还有给你的嘛。”

“想想办法嘛，我的哥，这酒本来就是你们产的嘛，未必你真就一点都拿不出来了？”丁强继续央求道。

这句话倒是点醒了王小川，王小川知道酒厂还有些库存，加上上次他让乡政府退回的300件白酒和他现在手上剩下的700桶酒，再凑个2000桶酒应该没有问题。

“白酒倒是还有一些，但装酒的桶没有了，如果你能提供1300个那种样式的酒桶，我就可以给你2000桶的货，怎么样？”

“那不是小事一桩吗，那我明天就带着桶来提货，行不？”丁强一听十分高兴地问道。

“行啊，我出货价是80元一桶哦，2桶酒配送一个寻呼机，你确定你愿意接受吗？”王小川心想，这两样东西都是从你那儿来的，你当时按10元一桶酒，40元一台寻呼机算给我的，现在却愿意按80元一套买回去吗？

“哎呀，这个我不介意哈，只要能赚钱就行。”丁强说道，其实他知道现在这个酒有些地方都卖到了120元一桶了，那些农村里举办红白喜事的，现在都用这种酒，简直不愁销路，是笔稳赚的买卖。

“那鉴于前车之鉴，我这回要求你得先款后货啊。”王小川提出要求。

“你这不是为难人嘛，明明知道我现在一文不名，哪有钱先付货款嘛。”

“那就再说吧。”王小川一副要送客的样子。

“别，别着急嘛，要不这样，你不是差我七万货款吗，我就先拿这七万元的货，大概八百多桶吧，卖完了，我再拿现金跟你进货，成不？不过你得把这些货都给我留着，甭给了别人哈。”丁强连忙说道。

“行，成交！你明天就来提货吧。”


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