第三十五章 一笔大买卖
虽然新的服装公司风风光光地成立了,还聘用了七八十名员工,但实际上并没有什么业务,还得给员工发工资,这让赵雅芳很是着急上火,但王董却像没事人一样,他打了一百万在服装公司账户上,让赵总用作服装公司的流动资金,说是以后能赚钱了再还。
新店铺装修好了以后,赵雅芳张罗着公司搬家的事。由于新店铺里设施齐全,啥都不缺,这边的老办公用品都用不上了,也不用搬,直接处理掉就好了。
老办公楼的二楼已经腾了出来,王董将这里改装成服装公司的办公室,将服装公司的二十来个业务员安排在这里上班。
一楼营业部的手机柜台也已经全部搬过去了,但是寻呼机柜台还在继续营业。按王董的意思是,搬过去后,新公司就不再经营寻呼机业务了,所以店里现有的近万台寻呼机也不能搬过去了,赵雅芳现在的主要任务就是设法将这批存货处理掉。
店里开始大搞优惠活动,以七折的价格降价处理各种型号的寻呼机,后来又降至六折,但可能是因为寻呼机市场已经接近饱和了吧,虽然优惠力度很大,但销售情况并不是很理想,三天了,居然只卖出去不到五百台,这事也让赵总很着急。
这天店铺刚开门不久,就来了一个大客户,一个身穿皮衣,左手胳膊肘下面夹着个小皮包,右手提着个大哥大的老板模样的人就走了进来,后面还跟着个年轻人,来人进门后就喊着要跟老板面谈。
赵总赶忙出来接待了来者,把二人请进了办公室里。原来来人是金牛县贸易公司的丁总,张口就说,只要价格合适,就把店里的传呼机全买了,虽然口气不小,却让赵总十分高兴,终于可以把这批货处理掉了。
“你能拿多少部机器呢?”赵总试探性地问了问。
“你们有多少,我们都要,嗯,不过,价格得便宜些。”丁总大气地说道。
“差不多有九千部吧,你确信能要完?”赵总实话实说。
“九千部?”丁总有些诧异,大概是没想到这个店里有这么多货。迟疑了一下,他说道:“那,那也没问题,只要价格合适,我都要了。”
原来,寻呼机市场在城市里逐渐饱和后,在区县市场上还方兴未艾,十分走俏。金牛县贸易公司不知哪里打听到GTM公司正在低价处理一批摩托罗拉寻呼机,觉得有利可图,就找上门来谈收购事宜。
“丁总,是这样的,我们公司是经营转向,不准备再经营寻呼机业务了,准备清空存货,所以现在是几乎以成本价在搞促销活动,六折价已经没有啥利润了,你要是能全要的话,我最多可以给5.8折,你觉得如何。”赵总诚恳地说道。
“赵总,别开玩笑了,谁不知道通讯产品的利润高呢,你诚心要出货的话,就按4折的价吧,说实话,价高了,我也吃不下来。”丁总砍起价来很是老道。
赵雅芳心想这人看起来还懂一点行,看样子也是个诚心买主,她盘算了一下说:“既然你是真心买主,我就给你说个底价吧,少了5折就不谈了,怎么样?”
“赵总实在,我丁某也是耿直人,最多4.5折,多了也搞不成哈。”
这倒是可以接受的报价,王董跟她说过4折以上都可以出手,但赵总还想再争取一些。
“那我们还是留着慢慢卖吧,我们现在搞六折优惠大促销,销售行情很不错,卖完也是迟早的事,不过多花些时间而已。”赵总说着,故意站起来,像是要准备送客的意思。”
“赵总,可别这样说,你这店看样子是准备搬走了吧,这些存货现在不处理了,未必还要搬到新店去处理吗,岂不是很麻烦,这样吧,4.6折,总可以了吧。”
“丁总,你可真会精打细算,不瞒你说,4.5折确实是我们的成本价,但你总不能让我自己贴上税费吧,加上三个点的税费,4.8折,我就平推给你了。”
“好吧,成交!”丁总也站了起来,伸出手来跟赵总握在了一起。
两人正准备签合同时,王小川走进了办公室,他一看屋里坐着的这个人不就是他原来的小舅子丁强吗,他来干什么?
王小川上前去招呼到:“丁强,你来这里做啥呢?”
还没等他走到跟前,旁边的年轻人上来一伸手拦住了他:“你谁啊?这是我们丁总哈。”
赵雅芳见状正想说这是我们公司老板的时候,看见小川使劲跟她使眼色,就不再开腔了,她知道王小川是公务员身份,不愿意让别人知道他经商的事,平时也很注意替他隐瞒着。
丁强抬头看见王小川,也很诧异,问:“你怎么在这里?”
“我平时事不多,就在赵总公司兼了个职,帮忙跑跑货,搬点东西啥的,你今天怎么过来了。”王小川说道。
“丁总是来谈生意的,他将我们公司的存货全部要了,正准备签合同呢。”赵雅芳替丁强回答道。
“你小子也是,现在一个人打单了,才想起出来挣钱,早干啥去了,不过正好,待会儿我有一批货要装车,你可以帮我搬一下,我另外给你两百元钱哈。”丁强以施舍般的口气说道。
听说丁强要全部将存货买走,王小川心想那你可就亏大了,至少一多半都得砸在手里,毕竟是丁丽的亲弟弟,梦梦的亲舅舅,他有些于心不忍。
他把丁强拉到一边去,在他耳边悄悄说:“我在这里打工一段时间了,对这个BB机的行情有些了解哈,现在城里都不好卖了,你可别进那么多货,得砸在手里哈。”
“哈哈,这个你这个土帽就别担心了,县城里这个东西吃香得很,是抢手货哈,是稳赚的,你就只管帮我搬货就行了。”
王小川知道现在跟他讲道理他也听不进去,就使了个心眼,又对他说:“其实你来之前,这家老板都已经准备搞5折销售了,东西很不好卖哈,你这次别把货全要了,可以先拿一部分,过段时间再来拿货,到时候我保证你4折以下都可以拿到手。”
听小川这样说,丁强有些心动了,毕竟他也是为了压价而答应全部拿下的,确实有些多,短时间内也销售不完,先拿一半,剩下的过段时间再来拿货,不仅资金压力小了,还可以省上一大笔,这到是个好主意。
赵雅芳不知王小川跟丁总嘀咕了些什么,丁总回来说先暂时只要五千台了,她觉得很奇怪,不知道王小川打的啥算盘。
赵总就对丁总说:“既然只要五千台,那价格至少要给5折。”
“赵老板,丁总是我的熟人,你就给点面子嘛,说好的价就不要变了嘛”王小川上前假意说情,示意赵雅芳就此成交了事。
结果双方就此成交,丁强十分满意,但却苦了王小川,一箱一箱地帮他把货都抬上了车。自从苏三珊离开公司回到学校继续上学过后,店里的员工多不认识王小川,更不知道他才是真正的老板,所以也没人来帮他搬货。
赵雅芳看在眼里,也不好点破,就只好让黄秘书带着两个店员一起帮忙搬。
货都装好车以后,丁强走到小川面前,从皮包里摸出两张百元大钞,递给王小川,说道:“今天是人家赵老板叫人帮着搬了货的,本来不应该再给你两百元了,但看在你是我侄女的亲爹,况且今天还帮我砍了价,我还是给你两百元钱哈,拿着。”说完,就像做了很大一个善举一般,潇洒地挥了一下手,就转身上车离开了。
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