第五十七章 有奖销售
一周过后,丁强就把货送到了南左,在王小川的安排下,20吨桶装的基酒被送到了南左酒厂,3000台寻呼机则送到了乡政府,放置在乡政府的一个库房里。
4000桶白酒堆在南左酒厂的厂房里,把汪富成厂长给愁到了,本想让王乡长帮忙催债的,钱没要回来,却要回来这么多白酒,这可该怎么办啊,但想到王乡长毕竟是一片好心,汪富成也不好多说什么,还得表示感谢。
当天上午,王小川带着豆腐厂的一辆大型货车来到了酒厂,一到了,他就让汪富成组织工人将300桶白酒装上车。
王小川对汪富成说:“我请示蒋县长同意,让县供销社帮我们代销这批白酒,你先拉300桶过去,卖完了再回来拉货。”
“好的,没问题。”汪富成嘴上应着,心里想哪有那么好卖,原来一斤一瓶的都卖不出去几瓶,你这一桶就10斤,谁买啊?
“这10斤一桶的酒,要卖多少钱呢?”汪富成问。
“卖80元一桶,怎么样?”王小川回答。
“啥?这酒我们原来一块多钱一斤都不好卖,你卖80一桶,不是要抢人吧。”汪富成听了倒吸一口凉气,心想这王乡长是不是想钱想疯了啊。
“这酒可不再是你们原来的老白干了哈,是正宗的五谷酒基酒,再说,我们还要搞有奖销售哈,买酒的还要送礼品,你看车上不是装几箱电子产品吗,是奖品哈。”王小川说道。
汪富成刚才看见车上还拉着几箱电子产品,也不知是啥,听王小川说是礼品,就问:“是些啥啊?送了礼品,别人就愿意买酒了吗?”
“是摩托罗拉的汉显寻呼机,将作为奖品赠送给买酒的客户。只要买上两桶酒,我们就送一台这个寻呼机,只买一桶酒的,可以参与抽奖,中奖率是百分之五十。”王小川介绍了他的销售策略。
“哦,有这样的好事啊,那挺不错的啊,我都愿意买。”汪富成在心中算了一笔账,2桶酒160元,送一台汉显寻呼机,这机器现在市面上起码要卖个200元吧,那这酒不是比白送还便宜嘛。
“哈,哈,你就别买了,你个酒厂老板还差酒喝吗?想要寻呼机的话,我送你两台就是了。”王小川大笑着说。
当天下午白酒和寻呼机都拉到了县供销社上了柜,供销社专门弄了一个专柜码放这些东西,还拉了一条显眼的横幅,上面写着:买精酿好酒,送摩托罗拉传呼机!
第二天中午,王小川关心销售情况,就给县供销社李主任打了个电话:“老李啊,我们送去的白酒,销售情况如何啊?”
“哦,嗯,卖了一些,卖了一些哈。”电话那头的李主任有些支支吾吾地说道。
“卖了一些?那究竟卖了多少嘛?”王小川追问道。
“嗯,卖了,卖了有十桶吧。”李主任回答,接着又问道:“你们那个货还有吧?”
“哦,才卖了十桶啊。”王小川不免有些失望,“货倒是还多得很,但你们销售情况不理想啊,李主任,还劳你多费心,加紧促销一下哦。”
“王乡长,情况是这样的,你们那批货昨天到了我们供销社,还没上柜呢,就被我们社的员工还有亲戚朋友啥的,都给分光了,只在柜上对外卖了十桶,现在好多群众围在供销社,说我们弄虚作假,把货藏匿了起来,我们今天要是拿不出些货来卖,怕是清不到场哦,王乡长,你要是还有货,就马上再调些给我们吧,就算你帮我老李一把好了。”李主任在电话里近乎哀求般地说道。
“啊,真有这么抢手吗?”王小川不敢相信自己的耳朵。
“是啊,你这哪里是卖酒嘛,简直是在送哈,你想,现在一瓶一斤装的五谷酒,在供销社里要卖29.8元一瓶,你这五谷酒基酒,才投8元钱一斤,买上二十斤,还送一台传呼机,那不是跟白送一样吗。五谷酒太高档了,农村人消费不起,可你这五谷基酒,又有档次,又有面子,还实惠,还有这么高档的礼品送,谁不抢着要嘛。”李主任接着说道:“你马上再给我送五百桶过来,我今天只拿出五十桶对外销售,明天我可要提价了,我们也要赚点钱嘛。”
“好说,好说,我马上给你送一千桶过来,反正我只按80元一桶跟你结算,你爱卖多少卖多少哈,但有一点,还是要尽快出手,这东西越放就越不好卖了。”王小川高兴地答应道。
果然,供销社第三天就将销售价格调整到了98元一桶,但还是没有阻挡群众的购买热情,一天就买出了六百桶,老李又赶快打电话找王乡长追加供货。
“不好意思啊,现在是真没货了,李主任。昨天给你送过来的第二车货,差点就出不了厂门,青城县和西岭县的两个供销社主任上门来堵着要货哈,说我们不能厚此薄彼,非要把那车货提走哈,后来,还是我好说孬说,答应各给他们一千桶,才好不容易打发他们走了的。”
王小川本来打算留下几百桶酒,以备不时之需,可没两天,又一个买主找上门来,那就是金牛县贸易公司的丁强丁总。
“王乡长,我说你可是真有办法啊,两样都卖不掉的东西,被你这样搁在一块,组合一下卖,竟成了抢手货了,你是咋想到这主意的?”丁强不得不佩服地对王小川说道。
这几天五谷基酒的有奖销售可是火遍了好几个区县,想到这两样产品其实都是自己提供给王小川的,现在卖得这么火爆,自己却连口汤都没有喝到,丁强有点不甘心啊。
“其实这得归功于你,把我们的白酒包装得好嘛。”王小川对丁强说。
“既然这么说,那你把剩下的产品都交给我来卖,好吧,让我也挣点钱嘛。”丁强向王小川恳求道。
“但你来晚了啊,那点货都发出去了,销售商还不停地向我要货呢,哪还有给你的嘛。”
“想想办法嘛,我的哥,这酒本来就是你们产的嘛,未必你真就一点都拿不出来了?”丁强继续央求道。
这句话倒是点醒了王小川,王小川知道酒厂还有些库存,加上上次他让乡政府退回的300件白酒和他现在手上剩下的700桶酒,再凑个2000桶酒应该没有问题。
“白酒倒是还有一些,但装酒的桶没有了,如果你能提供1300个那种样式的酒桶,我就可以给你2000桶的货,怎么样?”
“那不是小事一桩吗,那我明天就带着桶来提货,行不?”丁强一听十分高兴地问道。
“行啊,我出货价是80元一桶哦,2桶酒配送一个寻呼机,你确定你愿意接受吗?”王小川心想,这两样东西都是从你那儿来的,你当时按10元一桶酒,40元一台寻呼机算给我的,现在却愿意按80元一套买回去吗?
“哎呀,这个我不介意哈,只要能赚钱就行。”丁强说道,其实他知道现在这个酒有些地方都卖到了120元一桶了,那些农村里举办红白喜事的,现在都用这种酒,简直不愁销路,是笔稳赚的买卖。
“那鉴于前车之鉴,我这回要求你得先款后货啊。”王小川提出要求。
“你这不是为难人嘛,明明知道我现在一文不名,哪有钱先付货款嘛。”
“那就再说吧。”王小川一副要送客的样子。
“别,别着急嘛,要不这样,你不是差我七万货款吗,我就先拿这七万元的货,大概八百多桶吧,卖完了,我再拿现金跟你进货,成不?不过你得把这些货都给我留着,甭给了别人哈。”丁强连忙说道。
“行,成交!你明天就来提货吧。”
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