第六十一章 合作方案
酒宴结束后,刘厂长准备告辞,王小川挽留住他,邀请他去茶房坐一坐。
“刘厂长,你先别忙着走,今天的事还没有完,我找你还有更重要的事情商量。”王小川对刘厂长说道。
刘协成心想,难道王小川还打算跟我提点条件才行,毕竟这件事如此处理,对他们来说确实是吃了一些亏,但只要条件不是太过分,我就答应他吧,说到底这件事是我们不占理啊。
“好吧,那我就恭敬不如从命,就留下来听听王乡长的指教吧。”说罢,就跟随王小川几人一起到了三楼的茶房包间里。
“其实刘厂长,我本没想到你们会同我们打官司的,像我们这样的小厂,根本不值得你们起诉的,因为根本就不可能从我们身上捞到多少好处的,对吧。”几人在茶房包间入座后,王小川说道。
茶房服务员进来,将几人点的茶端了上来,掺好水后,就退了出去。
“请用茶,我们边喝边聊吧。”王小川摆出请大家喝茶的手势。
“这件事,确实是我们欠考虑,没有把事情调查清楚,这个我是有一定责任的。”刘协成端起茶杯放在嘴边吹了一下后,说道。
“刘厂长你过谦了哈,不是你们欠考虑,而是你们的目的是另有所图吧。”王小川笑着说道。
“哦,那你说说看,我们的目的是什么?”王小川的说法,一下子引起了刘协成的兴趣。
“其实,这几天,我仔细研究了五谷酒业公司上市以来的股价趋势和业绩表现,发现五谷酒业公司打上市以后,业绩和股价一直呈下滑趋势,其实五谷酒业公司一直有扩大再生产,进一步提高市场占有率的打算,但一直萎靡不振的股市行情,让曾董事长想在股市上增发股票,募集资金的想法始终无法得以实现,所以你们想制造点事件,造成一定影响,想借此刺激一下股价也好,提升销售额也好,这才是你们的真实目的吧。”王小川侃侃道来。
“哈,哈,来,我以茶为酒敬你一杯。”刘协成端起茶杯来说道,“王乡长不愧是个好领导,现在像你这样既懂生产经营,又懂金融市场的干部不多啊,你这是一语中的吧,说到了问题的关键。”
“承蒙夸奖,但不得不说,你们的想法是好的,但这个切入点却选错了。”王小川谦虚地说道。
“是的,是的,不是你及时提醒我们这个问题,我们可能会因此而把事情给搞砸了哈。”刘协成厂长很诚恳地说道,“我在此,再次感谢王乡长提出来主动跟我们庭前和解的建议,这确实给我们省了不少麻烦。”
“庭前和解是个解决办法,但这场官司最后仅仅变成了双方的一场握手言欢,对关心此事的人来说,是不是有点失望啊,市场的关注度也会大打折扣,我们也没有落得什么好处不说,你们公司的目的就更没有达到嘛。”王小川继续说道。
刘协成心想,终于是要进入正题了。
“确实如此,但目前也只有这个中庸的解决办法了,如果王乡长觉得你们乡镇企业受了不白之冤,想从其他方面找些平衡,我们也是可以酌情考虑的。”刘协成干脆把事情挑明了,直接进入正题。
“哈,哈,哈,刘厂长不要着急嘛,我其实是想告诉你,我还有一个更好的解决办法。”王小川听了刘协成的话后,笑着说道。
“哦,那我倒要听的王乡长有何高见?”
“五谷酒厂多年来靠五谷酒品牌创下基业,造就辉煌,上市以后,更是独霸一方。但随着生产规模进一步扩大,企业的发展却遇到了瓶颈,产品销售跟不上,导致利润下滑,这根本的原因是什么?”
“嗯,是这样。”刘协成不得不点头表示认可。
“在中国,白酒的市场非常之大,种类也是繁多的,有酱香型,浓香型,有低度酒,有高度酒,而五谷酒多年来只有一个拳头产品投放市场,品种太单一了,而且价格高昂,只针对高端消费,根本无法满足社会多样性的需求,这才是问题的根本所在。”
“王乡长说的对,确实如此,我们也意识到这个问题,正在想办法解决。”
“刘厂长,刚才你也品尝了我们的酒,质量确实不差,跟五谷酒还有点异曲同工的意思。你知道什么原因吗?你们现在的基酒生产,是汪艺成工程师负责吧,这汪家酿酒技艺,可不光是传给了大哥,他弟弟汪富成也是师出同门,虽然我们酒厂的产品跟五谷酒的制造工艺还不能相提并论,但我们的价格成本却十分有优势,但却受制于规模太小,影响力太小,也不能被市场所接受。那么现在,机会来了。如果五谷酒厂愿意跟我们合作,将我们的产品开发成五谷酒的二线产品,作为五谷酒的系列产品之一,以中底价格推向市场,肯定会被更多的消费者接受,这样既满足了五谷酒的多元化产品布局,也帮助我们打开了市场,这不是双赢之举吗?”王小川情绪高昂的说道。
“对,对,我也一直有这样的想法,五谷酒是高端消费品,受众毕竟是少数,而少数人的消费规模毕竟也是有限的,我们应该利用五谷酒这个知名品牌,推出大众能接受的低价产品,让五谷酒独特的浓香型口味能够在群众中普及开来,养成大众的消费习惯,才能进一步打开五谷酒的销售市场。这就像MZX说的,农村包围城市,星星之火,可以燎原嘛。”汪艺成工程师也很兴奋地接过话来说。
“五谷酒厂如果愿意的话,可以跟我们合资共建一个酒厂,专门生产五谷酒系列产品,我们现在有成熟的生产工艺和流程,有现成的酿酒技师和工人,只要有资金注入,马上就可以投入生产并产生效益。这个系列产品的名字我都想好了,就叫五谷春酒,怎么样?”王小川说出了自己的打算。
“这个想法确实很好,我回去后,一定马上,把你这个想法,向董事长汇报。”刘协成也很赞成地说道。
“如果这事能成,我们的庭前和解就不只是件微不足道的小事了,冤家打成了亲家,带来的社会影响力就非同一般了,我想这肯定会达到你们最初的目的,甚至会给你们带来意想不到的效果。相信你们曾董事长会明白这点的。”
“原来这就是你说的更好的解决方案啊,妙,实在是妙啊,我现在真是很期望我们能合作成功啊。”刘协成厂长很真诚地说道。
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