第223章
江小川道:“跟所有潜在客户,面对面推广老白京的营销行为,就是地推。”
“地推人员,主要推广地点是在集市,茶楼,驿站,酒楼等任何人流密集处全方位推广,通过一些手段和小礼物吸引客户眼球的同时,顺势灌输以及加深产品概念的一种经营方式。”
洛子清听了之后,顿时了然:“那你如何找上万人做你的地推团队?而且这些地推人员遍布全国,你又如何管理?这是个很难,甚至是不可能完成的事情。”
江小川微微一笑:“你放心,这点我早有想法,到时候你就能看到。”
既然江小川如此笃定,洛子清也不再问,便问道:“你预计一年莫约多少利润?”
江小川想了想:“不好说,但绝对不会很少。按全大梁酒水的销售,我们老白京就算能占一成的话,一年三四百万流水应该没问题。而且,这只是我计划的一部分。”
洛子清十分好奇:“你还有什么计划?”
和江小川越聊,洛子清就发现这江小川脑子里的主意真的是无比新奇不说,而且鬼点子十分多。
江小川在洛子清眼中越发的神秘起来。
江小川:“计划自然是有的,不过,那也得等酒水生意做起来再说。”
洛神笑了笑:“看来江公子对我们还是有些戒心啊。”
江小川摆了摆手:“不是戒心,你们无非是看重我的生意头脑,如果我什么都倾囊相传,我对你们恐怕也没有什么作用了。”
洛子清道:“江公子需要的银两,有些巨大,不知道江公子打算用多久?”
江小川道:“大约一年,一年内可见流水,两年内可见利润。”
洛子清思考片刻,点头道:“此生意可做。我们洛家愿意投资,但资金会按月分批次支出,江公子可以将支出统计归纳,上报与我们洛家,我们如数报销。”
此言一出,江小川立马摇头:“如果是这种合作模式,那我不如向钱庒贷款。我江家还有些家业,全部抵押之后,二百万两勉强能凑得弃。这样一来我何必跟你们洛家合作,还不用分你们四成。”
洛子清扯了扯嘴角。
你们江家的家底,我们洛家调查的清清楚楚,全部算尽,哪儿来的二百万两。
只不过洛子清没法直接揭穿江家的情况,叹了口气:“那江公子想怎么拿到这笔巨额的银两呢?”
江小川道:“一次给现,白纸黑字签约。怎么使用是我的事情,所有花费和收入都会通过账目体现。”
洛子清道:“这样一来,洛家很被动,我想洛家很难同意。”
江小川十分无奈的道:“这就是你们所谓的看重江某?所谓的无条件投资?这样谈下去,还有什么意义呢?”
洛子清给江小川倒了一杯茶:“江公子这是生气了?”
江小川喝了口:“这么谈很难不生气。”
洛子清道:“如果洛家不同意,江公子打算怎么办?”
这么问江小川有点无语。
“我能怎么办?凉拌。”
洛子清掩嘴轻笑:“江公子难道没有什么更诱人的条件了吗?毕竟二百万两可不是二百两。”
江小川摸了摸下巴:“这样吧,如果这个生意做成,下一个生意,我还带你们洛家玩儿。”
闻言,洛子清略作思考:“看来只是一个空头支票了。”
江小川道:“有江某在,就是最稳定的支票。”
洛子清这时才认真的考虑起来。
半响道:“可行。江公子什么时候需要这笔钱?”
江小川直接拿出一张协议:“协议我都准备好了,我不喜欢夜长梦多,今日签,今日就要。”
“协议。”
洛子清微微一怔,从江小川手中接过协议。
仔细一看,洛子清无比震惊。
这江小川竟然提前准备好了合作协议,而且条款跟他说的一模一样。
这,这不是把今天这场谈判,吃的死死的吗?
他就那么笃定自己能够答应?
竟然有这么自信的人?
江小川看到洛子清的表情,就知道自己装逼成功了。
其实江小川根本吃不准洛子清答应不答应,准备协议不过是为了谈判成了后快刀斩乱麻。
但在别人眼中就不是这么一回事了。
江小川咳了两声:“额,洛姑娘,这协议有什么问题吗?”
洛子清回过神来,一边摇头,一边叹气:“没有问题,只不过有种上当的感觉。江公子,你会好好为我们第一笔生意负责的吧?”
江小川道:“男子汉大丈夫,自然负责。”
洛子清命丫鬟取来四大家族洛家的家印,和江小川签了合作协议。
并给与了江小川二百万两银子的银号提票。
没想到这洛子清手里竟然有四大家族的家印,并能随意支取上百万两的银两,看来她在洛家地位非凡。
拿到钱,江小川起身就要告辞:“合作已成,江某就先告辞了。”
洛子清连忙喊道:“刚谈了合作,就要走,江公子是不是太过匆忙了?”
“呃……”江小川也觉得好像有些不对,这跟裤子一提就要走人有什么区别?
洛子清:“子清准备了饭菜,江公子吃一口再走吧?”
江小川拱了拱手:“那就恭敬不如从命了。”
不多时,洛子清的丫鬟备了酒菜。
小菜几样,虽然不多但十分精致。
还温了一壶酒。
洛子清亲自倒了两杯:“为了我们的合作,子清敬江公子一杯。”
洛家现在相当于江小川的天使投资人啊,江小川哪儿能让人家先敬酒,赶紧回敬了一杯。
“江某受敬有愧,还是我来敬子清姑娘吧。”说着江小川降低了酒杯,回敬了洛子清。
洛子清:“没想到江公子竟然还在乎这些礼节,当让子清有些意外了。”
江小川一饮而尽,突然眼睛微微眯了起来。
这酒的味道……
跟那个仿照自己的那款酒一模一样。
难不成这酒是洛家搞出来的?
但自己的生意路径已经告诉了洛子清,对已经占有市场份额的仿酒来说,只有坏处没有好处。
为什么还要投资自己呢?
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