第244章 洪灾


7月8日,星期一,天气晴。

一大早,东生科春城分公司的后勤人员便将3号大会议室收拾的干干净净,并在桌上放好茶水和名牌,然后悄悄退了出去。

八点整,来自全国各地的几十个分销商扛着一麻袋一麻袋的现金走进会议室,找到自己的位置后坐下,彼此并无多余的交谈。

今天可是刀枪相见的时候,没工夫论交情。

八点一刻,西装革履的许朕在秘书的陪同下大步走进会议室,先是朝众人抱了个拳,然后站到演讲台后说道:“人都到齐了吧?”

他环视一周,一幅幅面孔和脑海中的名字一一对应,突然发现缺了几个人。

“咦?皖南的刘大哥,苏北的张大哥,还有另外几位皖、苏的经销商朋友怎么没来?”

东鲁的陈胖子说道:“他们那边发了大水,听说很严重,几个人昨天急慌慌地走了。”

“是么?”这个许朕倒是有所耳闻,点点头说道:“希望他们的家人没事,那我们就开始吧。”

许朕看了一眼女秘书,后者便将一份份省级代理合同发给每个人。

这些人合同拿到手后,‘废话’全都不看,直接翻到返利和代理年限部分。

东生科的返利还算厚道,但代理年限只有两年,这就让人不太好接受了。

但这时候三株还没有起来,国内的保健品市场刚刚开始疯涨,所以倒也没人拍案而起,愤而走人。

“各位,后续各省的分销情况,将由东生科白山分公司在各地的办事处直接管理。各位的销量、回款周期、回款及时性等业绩数据,将是下一个代理周期竞标时的重要依据。”

“好,下面我们的拍卖正式开始。”

“今天第一个竞标的省份是,东鲁。起拍价,8万元,每次加价不得低于五千。现在,拍卖开始!”

许朕小锤一落,场面经过短暂的安静后迅速嘈杂起来,分销商们开始竞相报价,东鲁的代理费用很快就炒到了三十五万元。

大热的天里,陈胖子脑门都冒着油汗,咬着牙一拍桌子,直接报出了三十七万的天价!

场面霎时鸦雀无声。

许朕环视一周,朗声道:“东鲁代理权,三十七万一次,还有没有加价的?”

“三十七万两次。”

“各位,东鲁人口上亿,市场潜力巨大,就没有想再争一争的吗?”

陈胖子咬着牙,死死地盯着许朕,恨不得撕烂他的嘴。

终于,许朕手里的小锤一落,笑容满面地说道:“三十七万...三次!成交!恭喜陈先生!”

陈胖子抹了一把油汗,强撑着哼了一声,这就算心满意足了。

接下来的拍卖顺序大概是这样的,先是沿海较富裕地区,然后是内陆地区,最后才是几个经济特别发达地区。

其中燕京、沪城、羊城等几个特殊城市,其代理权更是被单独拎了出来,放在最后压轴拍卖。

这也是为了将东生科的利益最大化。

最好的肯定要放在最后,最差的又不能放在最前面,因为可能流派,所以才这么安排。

拍卖整整持续了一个上午,尤其是最后几个压轴城市的代理拍卖,双方都是一点一点咬着牙地往上加,都希望自己的加价能成为压倒对方的最后一根稻草。

结果,最高的一个城市代理权拍卖到了惊人的七十五万!

拍卖结束后,大家都有一种虚脱的感觉。

而东生科白山分公司仅今天的代理权拍卖,就直接入账近一千万。

晚上,从酒局上回来的许朕给王晓东打了个电话报喜,电话那头的王晓东却并无太大反应。

“阿朕,知道我为什么要在各地设立办事处么?明明有分销商直接拿来用就是了,我这不是脱了裤子放屁么?”

许朕打了个酒嗝,说道:“东哥是在为将来布局,想把所有的销售渠道抓在手里。”

这话王晓东之前和他讲过。

王晓东笑道:“不错,但我为什么这做呢?不仅要花费大量的人力、精力和成本,还可能引起分销商的反弹。”

“这...嘿嘿,我也不懂。”

王晓东说道:“你要把自己放在分销商的角度去考虑问题,就能发现总公司——分销商——消费者这种三层结构其实存在很大的弊端。”

“一来,省级分销商的权力过大,在当地甚至可以说是一手遮天。一旦出现什么异常情况,他们完全有能力和总公司叫板。”

“他们一只手掐着市场,一只手掐着货款,无论是市场崩盘,还是货款变成坏账,对我们来说都是个大麻烦。”

“二来,分销商之间也存在恶性竞争,或者联手造假,最后吃亏的还是我们。”

“最后,我们不深入一线消费市场,就无法第一时间掌握市场动向,及时做出反应。一旦我们看到的听到的都是分销商想让我们看到听到的,那东生科离倒闭也就不远了。”

许朕思考半天,对王晓东的话深以为然。

东生科和这些分销商既是合作关系,又是互相利用的关系,都会想方设法地让自己的利益最大化。

只有自己的办事处彻底替代这些分包商,大家才能成为真正的利益共同体!

“对了,东哥,苏、皖两地的代理费都不理想,因为几个本地的分销商都突然回老家了,最后是被几个外地人买下来的。”

“我怀疑,他们后面可能会把代理合同转卖出去。”

王晓东说道:“转卖几乎是一定的,这些分销商大都是地头蛇,不过苏、皖两地的分销商为什么突然走了?出什么事了?”

许朕把洪水的事一说,王晓东长哦了一声,说道:“似乎是有这么个事儿,你最近关注一下,等官方开始呼吁后,就以东生科的名义捐一笔款子。”

“数目上?”许朕试探着问。

王晓东说:“你这次代理权拍卖不是卖了小一千万?凑个整,捐两千万吧。”

许朕差点吐出一口老血,这位爷真是不当家不知柴米贵,东生科白山分公司从成立到现在一直是只出不进,刚收拢几百万的资金,还没捂热乎呢,转手又搭了一千多万出去。

“不要看重这点钱,我们要表明的是一个态度,东生科是一家富有社会责任感的企业,不是一毛不拔的铁公鸡!”王晓东谆谆教导道。

许朕点头道:“是,我知道了,东哥。”


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