第388章 激光切割设备，南山的巨大突破
第388章 激光切割设备，南山的巨大突破
仰望的热销，让华夏的SUV热来的更加迅猛了一些。
不说长城、长安、奇瑞等本身就已经有SUV车型的企业，像是长安福特、帝都现代、羊城本田等原本没有SUV车型的企业，也是加快了SUV的导入速度。
而在SUV热的背后，热冲压成型的热度，显然更高。
但凡是搞冲压件的企业，甚至是搞模具的企业，都在想着去这个市场分一杯羹。
相对来说，这个年代的热冲压成型零件，利润还可以。
各个主机厂的成本压力，特别是合资车企的成本压力，远远没有后世那么大。
像是车身上的一个焊点，现在各个合资车企的供应商，一个焊点报价0.2元左右的可谓是大有人在。
甚至报价0.3元一个焊点的也有。
但是到了后世，别说是0.3元一个焊点了。
你的报价书中要是一个焊点的报价超过了0.1元，主机厂的采购都得跟你大战三百回合。
甚至你的报价直接就没有竞争力，得不到订单。
这跟现在的车价偏高也是有一定的关系。
身处汽车行业的人，不少人都已经感受到了这一波红利的到来。
行动比较积极的，已经开始往前冲了。
陈亮就是其中的一个典型代表。
最开始的时候，他在发那科做营业担当，很是舒服的过了几年日子。
但是发那科的数控系统和焊接机器人被南山集团打的丢盔弃甲，在华夏的日子一下就不好过了。
陈亮的顶头上司也被调到了其他地方，所以他也选择了跳槽。
不过这一次跳槽，他的运气不大好。
虽然跳槽前他已经充分的分析了一遍，觉得沙迪克在模具加工设备方面的优势是非常稳固的，所以他才跳槽过去。
谁知道这一次又碰到了南山设备大规模的进军磨床、车床、铣床等模具加工设备，搞得沙迪克在华夏的营业额也是大减。
眼看着奖金一年不如一年，陈亮再一次的选择了跳槽。
他一直都在设备领域做事，自然也是希望自己选择一家设备厂家。
这样子可以充分的发挥过往的经验优势。
选择来选择去，他最终去了德意志的通快集团。
自1923年公司创办之日起，通快就一直致力于为用户提供技术解决方案。
无论是在钣金制造的机床与电动工具领域，还是在激光技术与医疗行业，通快公司均靠技术创新而引领潮流。
通快在2006年的营业额达到了16.5亿欧元，绝对是设备领域的巨无霸了。
通快下辖四个业务部门：机床、激光技术、电子与医疗技术、电动工具。
其核心业务为柔性与精密高速钣金加工，包括全液压板材金属加工中心、二维及三维激光切割/焊接加工设备、数控液压折弯机、管材激光切割设备、二氧化碳和固体YAG激光器相关设备等，能满足汽车、飞机以及机械工业各行业的需求。
其中，通快在华夏做的最好的就是激光切割设备和二氧化碳/固体YAG激光器相关设备。
陈亮现在负责的业务，也正是这一块。
加入到通快之后，他很是幸运的拿下了卡斯马在华夏的热冲压成型生产线的激光切割设备订单。
一条热冲压成型生产线就需要配备4台激光切割设备才能满足生产节拍的需求。
两条线的订单，直接就是8台激光焊接设备。
通快的设备，可是一点都不便宜。
这种激光焊接设备，都是直接从德意志进口的，一台下来要八百多万元。
相当于陈亮刚刚加入到公司不久，就获得了超过六千万元的订单。
虽然通快的销售经理是没有提成的，但是奖金是跟订单息息相关。
靠着卡斯马的这一个订单，陈亮的奖金就比许多人一年的工资都要多。
“莫尔德，这段时间屹丰集团、西风实业、华翔等华夏本地的公司都在跟我们联络了解热冲压成型生产线配套使用的激光切割设备的事情。”
“按照市场部做的调查分析，未来五年将会是华夏热冲压成型生产线导入最多、最快的五年。”
“但是现在行业内除了本特勒、卡斯马和海斯坦普使用的是我们的激光切割机，其他的羊城华强厂、西风模冲、春城四环厂和春城冲压厂都是直接从南山集团采购的‘交钥匙式产线’。”
“我觉得公司可能需要考虑尽快的把激光焊接设备放在华夏来生产，要不然成本上没有任何的优势，很难进一步的扩大市场。”
陈亮在华夏设备行业混了那么多年，基本的眼光还是有的。
特别是之前两次都栽在了南山集团手中，现在通快的激光切割设备，又跟南山设备的产品称为竞争对手了。
这让陈亮的心里有点发虚。
都说事不过三，但是谁知道呢？
万一自己的运气比较背呢？
“陈，你应该知道，公司目前在华夏修建的工厂，主要是生产数控板材加工机床的，这一类的机床，华夏已经有比较多的企业在生产，我们不在华夏本地修建工厂的话，很难获得订单。”
“但是激光切割设备是我们通快最核心的设备之一，在全球也是处于领先地位。”
“这种设备，总部是不会同意轻易放在海外生产的，更加不用说是放在华夏的工厂去生产了。”
“我敢肯定，只要公司在华夏工厂生产激光焊接设备，不用几年时间，就有其他的华夏企业模仿我们的产品，然后以更低的价格去跟我们抢订单。”
莫尔德作为通快华夏的销售总监，自认为对华夏市场还是比较了解的。
他说的话虽然也不能说有错，但肯定不是陈亮希望看到的。
“虽然激光切割设备放在华夏的工厂生产有技术泄露的风险，但是如果一直进口的话，我们就很难获得订单。”
“据我了解，同样的设备，南山设备只要卖500万左右一台。”
“而我们却是要八百多万元。”
“一条产线用四台，就差了一千多万元。”
“除了卡斯马和海斯坦普这些不差钱的企业，华夏本地的厂家，很难忽略这个售价差异的。”
陈亮还是想说服莫尔德接受自己的观点。
只有说服了莫尔德，才能进一步的去向公司总经理汇报，然后跟德意志总部汇报。
这一层一层的环节，导致不少欧美企业对华夏市场的变化，反应很是缓慢。
这种局面，需要等到多吃几次亏之后才会慢慢的改变。
“南山设备也许在PRG和TRF压机方面做的不错，但是激光焊接设备并不是他们的传统优势项目。”
“据我了解，他们也就是这几年才开始涉及激光焊接的，经验谈不上丰富。”
“这种情况下，他们的激光焊接设备的性能，肯定是不如我们的。”
“拿德意志设备跟华夏设备比价格，这就不是一个正常人应该做的事情。”
莫尔德脸上的傲慢之情，是怎么掩饰都掩饰不住。
事实上，他也没有怎么掩饰。
来华夏上任之后，他可是专门委托咨询公司调查过华夏激光切割设备的情况。
虽然在低端的产品上面，华夏有不少的企业都有涉及。
但是在中高端产品方面，几乎都是需要依靠进口的。
美利坚相干、光谱物理、IPG和通快，是最主要的进口设备厂家。
其中通快的市场份额遥遥领先，差不多占据了进口的一半份额。
这也是莫尔德的底气所在。
“南山设备虽然历史底蕴不深厚，但是他们的热冲压成型生产线也已经投入到了量产之中，其中激光切割设备没有听说有发生过什么大的不良。”
“这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”
陈亮觉得有点心累。
他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。
不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。
更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，
奈何莫尔德听不进去啊。
“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”
“用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”
“设备国产化的事情，不需要你操心！”
莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。
不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。
这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。
与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。
“王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”
“不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”
张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。
不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。
“从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”
“但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”
“而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”
“它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”
“这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”
创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。
所以想问题想的比较多。
“王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”
“羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”
“南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”
“最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”
“羊城华强厂今后在魔都大众那边，基本上是很难拿到订单的。”
“到时候我们的对手反而是本特勒、卡斯马和海斯坦普。”
“根据我调查到的信息，他们几家的设备都是从国外进口的，一条产线下来就要一个多亿元。”
“如果我们从南山设备采购热冲压成型生产线，基本上一条产线也就在六七千万左右，几乎便宜了一半。”
“这种情况下，就意味着我们的零件报价，在加工费里头，可以比本特勒它们便宜一大截。”
“到时候魔都大众那边的订单，绝对是没有人抢得过我们。”
张智慧想要说服自己的老板，自然也是有自己的观点。
“你刚刚说的很有道理，但是你都知道南山集团跟大众汽车的关系不好，如果我们还从南山设备购买设备，不是会让大众汽车不高兴吗？”
王谦这么一说，张智慧立马就接着反驳道：“王总，像是热冲压成型零件这种产品，基本上是魔都大众的采购部自己就可以决定给到哪个供应商做，不需要跟大众总部的研发中心一起进行同步开发。”
“这种情况下，魔都大众中方员工的话语权是很大的，德意志人基本上不发表意见。”
“哪怕是真的有哪个德意志人不识趣，提到了这一茬，问题也不严重。”
“毕竟我们采购便宜的设备，目的也是为了给魔都大众提供更加便宜的热冲压成型零件嘛。”
张智慧这么一说，王谦倒是忍不住点了点头。
道理确实是这个道理。
价格差那么多，刚开始的两条产线，不如就先从南山设备购买？
不过就是不知道南山设备愿不愿意教屹丰一些热冲压成型相关的技术。
……
“曹总，有个事情我觉得需要跟您请示一下。”
南山集团，曹阳正在窗户旁边给万年青浇水，潘金兴从门外走了进来。
“怎么啦？”
南山集团今年的发展形势非常的好，曹阳的心情也是不错的。
“这段时间我们不是在不断的对外推销热冲压成型生产线嘛。”
“有好些客户的意向也是比较明朗了。”
“不过有些客户提到了热冲压成型技术的传授的事情，想要结合设备购买一起谈。”
潘金兴自然是知道羊城华强厂跟南山集团的关系，也知道传授热冲压技术给其他厂家，会给羊城华强厂带来什么影响。
所以才过来专门找曹阳汇报一下。
“技术传授？”
曹阳听了倒是没有觉得特别意外，继续问道：“是有些厂家希望我们在售卖产线的同时，也教一教他们热冲压成型技术？”
很多时候，做设备的厂家，在某些方面的技术比零部件厂家还要厉害。
就比如你研发热冲压成型设备，对于钢板加热温度、模具水道分布、激光切割用量的预留等方面的经验和知识，肯定是比大部分热冲压厂家要更高的。
“是的，像是屹丰和西风实业等公司，都提出了这方面的诉求。”
“从内心上讲，我是不大同意这个方案的。”
“但是如果我们不同意的话，那么他们很可能转过身就去找AP&T等压机厂家，一样也能学到相关的技术。”
“最终我们也没有得到什么好处。”
“所以两害相权取其轻，我觉得传授技术也不是不可以考虑。”
潘金兴终归是南山设备的总经理，不是羊城富强厂的总经理。
同意屹丰等厂家的方案，对南山设备来说，明显是好事。
“屹丰现在就开始进入到热冲压成型领域了？我记得它们是模具厂家吧？”
“四门两盖的零件的模具，做的还算是挺不错的，好像大众和通用那边的不少订单是交给他们做的。”
曹阳曾经听何清泉说过屹丰的事情，现在没想到又从潘金兴嘴里听到了这个名字。
作为华夏本地的民营企业，屹丰在模具领域做的还算是比较成功的。
毕竟像是发动机罩模具、侧围模具之类的，动不动就是十几吨、几十吨重的大模具。
这些零件还是外观件，对模具的要求比较高。
在这种情况下，屹丰还能从大众、通用等合资厂家那边获得大量的订单，说明他们在模具技术上还是有几把刷子的。
“曹总，您说的没错，屹丰确实是做模具的，但是正因为模具做的好了，所以才想着做零件。”
“这几年热冲压成型零件很是热门，他们估计也看到了前景。”
“我听说他们跟魔都大众的关系还挺好的，应该可以获得他们的一些订单。”
“甚至他们会进入到热冲压成型领域，很可能也是魔都大众那边一些人做了什么承诺呢。”
“毕竟，魔都大众也是不想自己的热冲压零件都交给本特勒等外资零部件巨头来做。”
“那样子成本竞争力太差，很是影响它们的新车型竞争力的。”
潘金兴这么一解释，曹阳倒是觉得没有什么好纠结的了。
想要学习热冲压成型技术是吧？
没问题！
但是，得加钱！
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