第957章

她就毫不掩瞒的说：“我已经对水泥厂了解和研究了好多天，水泥厂的问题根源其实很简单，一个是老式管理，没有发挥职工的能动性，没有达到节约成本的效果，还有一个问题就是产量小，没有很好的占领市场，就连水河县，他们也只是不到百分之二十的份额。”

这却是是抓住了水泥厂的病根，华子建也多次思考和研究过水泥厂的问题，所以他知道病结在什么地方，但他没有表示出自己的认同感来，反问道：“那这两个问题你怎么去客服解决。”

罗江嫣就款款的说道：“发挥职工的能动性，方法很多，可以奖励，可以惩罚，可以给他们荣誉感，如果工厂有一天效益好了，还可以改变体制走向股份合作，让每一个职工都有股权，这样他们就不是为别人上班，是在为自己工作。”

华子建微微的点了下头，没有去参言，等她继续说下去，她稍微停了下，见华子建没有想说话的意思就继续说：“占领市场就是价格，服务，质量。这里面服务和质量很容易做到，只要舍得花力气，动脑筋，严把关就可以完成，最麻烦的就是价格，现在水泥厂价格下不来，主要是管理成本过高，但这还是个小头，最大的问题就是没有市场，产量小，成本没地方摊薄，只要产量上去了，价格就会下来。”

华子建很快就在这复杂的矛盾中找到另一个问题：“你说的不错，关键是在你没有占领市场前，你的销量很小，那你价格怎么下来？”这也是他一直都没有办法解决的症结，今天他拿出来就是想考考她，看她有什么办法。

罗江嫣也很惊讶的感觉到这个书记不是个笨蛋，他还可以在那样绕口令一样的关系里找到这最大的关键，她就笑了，笑的华子建心头一荡，她说：“书记果然是明白人，这也就是只有我才可以承包的一个关键。”

她的高帽子华子建是收下了，但对她这样肯定的语气，华子建还是有怀疑的，他用疑问的表情看着她，等她的解释。

罗江嫣就淡淡的说：“我准备拿出一百万，先让它价格下来。”

这下华子建是听明白了，这个方法他原来也想到过，只是这涉及到一大笔的投入，所以华子建一直没有定下来，他现在也不得不佩服这个女人的胆量和勇气了：“你有这一部分的资金？”

罗江嫣点点头说：“我在外企工资很高的，老公工资也很高，攒下了一些，但我还有个条件的，如果可以让我承包，我至少要一次签十年的合同，不然我投进去这么多，还没时间回收就到期了。”

这样的要求华子建可以理解，但县上原来的规定是最多签三年，也是怕有些能力不足，可以早点调换，现在她突然这样提出，华子建一时还不好马上就回答，他沉吟起来。

罗江嫣见他这幅表情，就带了点轻蔑的笑容，从自己的包里拿出了五万元来说：“我知道书记一定有难处，这是我一点心意，需要做些工作就用它来请请客什么的。”

她就把钱放在了办公桌上，心里想，看他刚才还是人摸人样，没想到也是一个毛病。

华子建看她放下钱就笑了：“呵呵，你认为我是在考虑你给好处费的问题吗？你错了，县上我们最早商定的是承包三年为限，我现在感觉你说的也有道理，所以在想是不是我们的原来计划有点偏差，你这钱我是不会要的，这是你的血汗钱。”他说着就摇起了头。


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