第353章 三板斧
【如何快速有效的扎小人……】
不开玩笑。
卫筱真的想让陈狗死，于是在沈欣离开之后，在搜索栏键入了关键词——
出来的结果五花八门，还真有几个手把手教扎小人的。
最抽象的是。
众多搜索结果中还有一个营销号，在深扒扎小人和科学之间的关系。
一个穿着西装的工科男，用1.5倍的语速在镜头前侃侃而谈，说的头头是道。
得出的结论是扎小人和量子纠缠有一定的关联。
越是用力的想一件事，这件事就越会成功。
看到这儿。
卫筱立刻打消了扎小人的念头。
陈狗可恶是真的，但罪不至死。
这个哑巴亏，看来只能自己去吃了。
卫筱手两手揉搓着解压神器，橡胶几乎就要碎裂，但还是比她破碎的心完整一些。
这都叫什么事儿？
自己这几年别的没干，光吃哑巴亏了。
像话吗？
别人是吃亏是福，自己整个一个福如东海。
吃完一个还有一个！
次次都上当，当当都一样。
每一次都是栽在了陈狗的产品和亲妈的油漆桶上。
——
——！！
想到这儿。
卫筱恍然大悟，用解压神器狠狠的捶着自己的额头。
“对啊！”
“我怕是个憨批哦！”
“我干嘛要优化别人家的企业！”
卫筱这才意识到这次失败的原罪所在。
龙云虽然是自己旗下的企业，但又不是全资，她的话语权不多。
就是因为这样，才被打窝船摆了一道。
优化自家的产业他不香吗？
既能排除陈狗的干扰，还可以独享利润，关键是他可控啊！
功与过，自己可以一力承担。
想到这儿，卫筱一根根的掰手指头，盘算自己手里的筹码。
完全可以做主的企业……
顺风速递。
这一块的业务整体性太强，单独分出来一块挤利润也不太现实。
整体上优化的话，无非是改变物流结构，多购置运力设备，简化人事之类的。
可以。
但没有必要。
一来开源，顺风目前运行比较稳定，算是理想状态了。
轻易的优化也许会打破平衡，造成意想不到的后果。
这可是自己的基本面，如果再有什么闪失，自己承担不起。
二来节流，洋娃娃主观上不想节流。
目前顺风几乎没有冗余的部分。
非要说冗余的话，可能就只有因为无人化设备列装而失业的工人。
这一部分人员集团曾经讨论过，有一派力主裁员，节约人力成本。
卫筱坚决反对，并且出资支援了当地的一所大专，培养无人机操作人才。
这些被无人机优化下来的人力，全都转岗培训成为无人机操作员。
虽然现在还没有见到收益，但这一部分操作员日后一定是顺风的珍贵储备。
这点帐她是算的来的。
那么！
顺风得pass掉！
除了顺风之外。
自己手里的牌可真的不多了，只剩下两个主要板块。
首当其冲的是华农。
农业作为基础产业，商品有期货性质，利润的大小全在博弈上。
除此之外，能优化的就只有生产技术了。
这方面倒是可以下点功夫，引进一些先进的设备，降低成本。
不过这是长远之计，可以考虑，但不能指望。
另外，就只剩下海运板块了。
顺丰海运本来成立的目的是为了服务华卫的其他板块，提供基础的运力支撑。
一直挂靠在顺风的旗下，由老爷子指派的得力助手运营。
因为海运业务的性质，集团从没想着把它扶正，只当做辅助板块。
可现在想想。
海运这一块本来准入门槛就很高，需要船和航线当做门票。
而顺风。
有几条航线，还有几艘老船。
明明手握着代价高昂的入场券，但没有好好珍惜，只是放任自流。
多少有点暴殄天物的意思。
这个板块感觉有些百废待兴的意思。
卫筱觉得自己只要稍稍付出一点精力，感觉就能挤出点油水来。
想到这儿。
她觉得今年的生日有必要好好过一过了。
趁着过生日，跟老登提要求，把顺风海运的运营权从老登手里拿回来。
天衣无缝！
“卫总，什么事儿这么开心？”
正在卫筱嘴角上扬的时候，郑晓彤和王琦走进了办公室。
卫筱好了伤疤忘了疼，摆摆手道：“没什么，在想过生日的事情。”
“啊？卫总您今年准备过生日了？”
郑晓彤大写的惊讶。
作为首席总助，郑晓彤是这个世界上最了解洋娃娃的人之一。
卫总自从出来上班，就没有过过生日。
甚至除了郑晓彤之外，一般人都很少知道卫总的生日在哪天。
所以她听到卫总要过生日，也是蝎子拉屎独一份了。
卫筱点头：“是滴，今年准备庆贺一下子。”
王琦也重视了起来：“多少岁生日啊？我到时候好好准备一下礼物。”
“18。”
“？？？”
“十八岁之后，我每年都过十八的生日。”卫筱嘿嘿一笑，看着结伴而来的俩人。“你俩一起来……那是paymore有消息了？”
俩人前后落座，郑晓彤把手里的报表文件一股脑的放在桌子上。
“是的，paymore已经在开展试运营的业务了，我们的人员团队也基本组建完成，你要不要看一看？”
卫筱一看文件就头疼：“不看了，你简述一下吧。”
郑晓彤作为总助，做工作细致入微。
来之前她把所有文件都过了一遍，总结归纳了重点，挨个向洋娃娃陈述。
自从小怀特曼作为战略投资者加入之后，paymore的筹备工作顺风顺水。
资本部分由王琦负责。
除了卫筱自己筹措的十个小目标之外。
王琦还掐准了别人的七寸，用一些产品和狗大户置换，换来了超量的美元，通过各种渠道进入了北美市场。
与此同时。
由孟军辉负责的app也已经上线。
听到这里，卫筱认真了一些，让郑晓彤拿关关于app的文件详查。
钱那块她没怎么操心。
因为在某种程度上，王琦这个死胖子比她还要专业一些。
app就不一样了。
他们这次面对的是一个全新的市场。
从0开始。
一定会遇到很多的困难。
比如，app上线之后，如何最快最好的获得用户，就是一个难题。
“上线只是万里长征第一步，快速获客你们是怎么考虑的？”
面对小老板的问题，王琦游刃有余：“我们就是想和您商量这个，我们有几个方案。”
“细说。”卫筱已经在给cpu做热身了。
“首先，我们考虑在北美狠狠的做一波地推，抓住初始流量。”
“主要是谈一些合作商家，在他们的收银台投放我们的广告，扫码下载就可以获得商家的优惠券”
“这一步成本很高，但似乎是我们的必经之路。”
卫筱不置可否的考虑着。
北美和国内不一样。
全新的市场，全新的客户，全新的消费习惯。
破冰不是一件容易的事情。
尤其是线上支付方面，他们像是原始人。
要想打破这种禁锢，确实得下血本。
于是卫筱点头道：“可以，但要注意方法。”
“合作的商家最好是便利店和快餐这种普及率高的行业。”
“但不能选全国连锁大品牌，也不能选私营小业主。”
“最好是在各州有点市场地位的品牌，但又杀不到全国的那种。”
“和他们好好的谈一谈。”
“用户如果用我们的app付款，可以用优惠券，但这个钱我们来出。”
王琦和郑晓彤不约而同的竖起大拇指。
不愧是小老板，一点就通，还能举一反三。
大的连锁品牌人家不一定看得上和paymore合作，甚至人家大部分都有自己的支付系统，推起来不容易。
但那种中型连锁就不一样了。
在本地拥有超高的市占率，平台却不怎么完善，有可乘之机。
按照小老板的这套方法，用户用券买单，自然有意愿下载app。
商家也不用付出什么，只需要竖一块广告牌，就可以享受流量的加成。
双赢。
前期投入是大一些，但舍不得孩子逃不出狼。
而且卫筱不止这一招。
地推是开荒，是破冰，瞄准的是初始流量。
所以效率会低一些。
因此攒获一定的初始流量之后，就不能依靠单纯的地推了，要寻求更加快速的发展。
她揉搓着解压神器，算盘打的劈啪作响。
“有一定初始流量之后。”
“摆在面前的有两个任务。”
“第一，巩固。”
“第二，快速映射。”
“巩固这块，我寻思发挥一下我们的优势，加强平台的社交属性。”
郑晓彤拿起了小本本：“比如……？”
“比如推出一些小游戏，种菜抢车位之类的，把客户留下来。”
王琦佩服的不行：“对！搞一些签到类的东西，尽量的绑死客户。”
卫筱继续说道：“除此之外，快速映射才是最重要的。”
“刚才说的那些社交小游戏，一定要做成强激励性质的。”
“真金白银的往出送。”
“让他们种出来的菜能真实的换成货币。”
“然后口口相传，以此来招揽新的客户。”
郑晓彤速记比卫筱的嘴都要快一些，不多时已经写下了所有要点，同时还有功夫提醒。
“您之前提过砍一刀，是不是也加上去？”
卫筱狠狠的点头：“对对对，差点忘了。”
“砍一刀一定要加！”
“前期可以拿一些手机之类的做奖品，让他们邀请新用户。”
“砍，往死里砍。”
“但前期悠着点，差不多得了，得让他们砍到真东西。”
“后期慢慢的细化小数点，往十五二十位去设计，给他们钓成翘嘴。”
王琦举双手赞成。
砍一刀这玩意儿虽然缺德，但是真的管用。
尤其是拉新方面，效果嘎嘎好。
这些机制国内平台早就展现过杀伤力了，但是鼎盛时期，一个平台新用户甚至都能整出期货属性。
就这，卫筱还不准备收手。
“红包返现也得安排上。”
“找几个吉利的日子，定时的搞红包雨。”
“用户之间也要搞出红包社交。”
“像发红包的这样的优良习惯，稍微推广一下，谁都会喜欢的。”
那倒是！
王琦狠狠的点头。
用钱社交，谁能不喜欢？
老外虽然没有红包文化，但他们有小费文化。
深扒一下底层逻辑，其实和红包差不多。
甚至红包的观感还好一些，算是一种美好的祝福，而不是单纯的施舍。
这三板斧下去。
paymore付出的可不是虚拟的营销，而是真金白银。
不管哪个市场，都无法抵御真金白银的侵袭。
至此。
王琦觉得小老板的小妙招够玩一会儿了。
于是他将目光放在了更困难的地方。
“小老板，我觉得支付客户的获取，属于是青铜级难度，真正难的是借贷客户的获取……”
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