第650章 打出品牌价值，主打性价比
五月，日上竿头，已经有了丝丝暑气。
方协文踏脚上岸，他的身后是东京湾。
他的脚下是横滨港。
这里距离东京，仅仅只有二十公里。
作为屈臣氏电器的负责人，在拿到日本海关的批文后，便亲自带着货，从港岛到了这横滨港。
“饶是日本人也不会想到，港岛电器竟然有一天，也会登陆他们本土吧！”
方协文自语了一句。
别说是日本人了，就连他都想不到。
他从未将日本作为屈臣氏电器的潜在市场。
无他，这里的电器品牌太多了。
松下、日立、东芝、夏普、三洋、三菱，还有索尼。
哪一个不是参天大树，蔓延万方？
按照方协文的意思，屈臣氏电器的根基在港岛。
背靠内地，眼看南洋。
这才是正确的市场开拓方向。
日本市场……他想都不敢想。
毕竟，屈臣氏电器的定位，就是物美价廉，中低档商品，占领中低档市场。
屈臣氏也确实做到了这一点。
在暹罗彻底打开了局面，此时正一步一步向南洋市场拓展。
随着内地电器产业基地的发力，产量问题已经不是问题。
随时可以根据市场需求生产出大量的产品进行快速覆盖。
而也就在这个节骨眼上，他收到了邵维鼎的通知。
带一批货，前来日本。
邵维鼎的原话是：哪一个国家都有穷人。
这话让他醍醐灌顶！
日本虽然GDP世界第二，但同样也有穷人。
就比如日本电器杀入北美市场，美国电器品牌被杀的丢盔卸甲，市场占有率逐年降低。
能说美国的产品质量就不如日本电器吗？
当然不是，是价格，是性价比。
日本电器在美国就是具有竞争优势，相同的价格，可以买到功能更多，更好用的产品。
同样的功能，日本产品却更加便宜。
换你是美国人，你怎么选？
此时，不过是将美国换成了日本！
将日本电器换成了港岛电器。
屈臣氏电器，虽然在技术上距离日本电器还有差距。
但是论及性价比，以及产品创新。
在同等价位，方协文毫不自谦的可以说一句，没有对手。
对，就是没有对手！
正是想到这一点，方协文决定亲自押送，顺便亲自过来一趟，看看日本电器的发展，取取经。
“阿文，这边！”
正想着这些事，方协文就听到了一道熟悉的声音，眺目望去就看到港口处一条肥硕的身躯对他频频挥手。
“你怎么亲自过来了？”
方协文走了过去，一脸笑容，对面走来的这胖子不是别人，正是石敢。
“我能不来吗？你第一次来日本，我不接你，等回港岛我都没脸见嫂子。”
石敢嘻嘻哈哈的说着，手一挥，他身后几名小弟就上前和方协文后面的人对接起了货物。
两人并排走在一起，石敢问道：“运了多少货过来？”
方协文回答道：“一艘货轮两万个集装箱，就是不知道卖不卖的完！”
他心里挺没底的。
石敢揽住他的肩膀笑道：“放宽心，鼎少让你运过来，肯定是有他用意的。”
“两万个集装箱，差不多也就是五万台冰箱，十五万把电风扇吧？”
方协文点头：“差不多！”
石敢脸上满是自信：“那你尽管放心，东京人口一千三百万，横滨人口三百二十万。”
“这两座城市，吃下你这批货，简简单单。”
方协文顿时心安不少，问道：“鼎少是怎么安排的？到时候这些货放在哪销售？”
“两个安排。”石敢伸出两根手指：“第一，先在屈臣氏门店试运营，摆出一台冰箱几把不同规格的风扇出来。顾客看中了，再由我们专人送货上门。”
“等到有了一些销量，再寻找一家百货商超进行合作，承销售卖。”
听到这个安排，方协文心中放心了不少，他虽然人在港岛，但却也听说了屈臣氏门店在日本发展的很好，覆盖范围目前已经趋近日本全境。
“走吧，咱们边走边聊。”
石敢一路笑着，海风刮起一阵海腥味，风浪声打在港口的护岸！
时不时还能听到轮船起航的鸣笛之声。
“其实，我也能猜出鼎少一些心思。”
石敢率先开启话题，脸上一片平静。
“什么意思？”
这番话倒是把方协文整懵了。
“让你带一批货来日本啊，你这一路上不也在绞尽脑汁吗？”
石敢笑着道。
方协文诚恳地点点头：“鼎少说日本也有穷人，屈臣氏电器还是有销路的。”
石敢点点头：“日本确实有穷人，而且这个比例还不少。”
“但是你知道吗？”
“只要你在日本待一段时间，你就会发现，很多人家的门口都堆放着一些废弃的家用电器。”
“这些电器有的坏了，但很多可能还有七八成新就被扔了出来。”
方协文有些惊诧：“七八成新的冰箱电视，就这么扔了不用？”
石敢淡定道：“可不是嘛，日本的电器换用率很高，坏了根本就不修，就算是没坏，很多有钱的家庭都会以新换旧。”
“而且离谱的是，日本竟然还没有回收站。”
方协文瞪大了眼睛：“那我们的这些产品，还能卖出去吗？”
“自然是能卖出去的。”
石敢洒然一笑道：“除了一些新移民，根本没有哪个日本人会去别人家门口捡东西。”
“日本人的自尊心，可不容许他们去做这些事。”
“而且现如今的日本，赚钱实在是太容易了。”
“一个成年人，很轻松的就能养活三口人。”
“买电器，不管什么产品，咬咬牙随随便便还是能买的。”
“屈臣氏电器要在众多日本品牌杀出重围，固然是有难度，但是这个市场太大了，足够消化你带来的这批货。”
“但我说的不是这些。”
石敢认真道：“鼎少让你将屈臣氏电器带来日本，我仔细想过。”
“大概率，还是为了打出品牌价值！”
“打出品牌价值？”
方协文咀嚼着这句话。
“对！”石敢点头道：“鼎少虽然没说，但我也能猜出一些。”
“品牌这东西还是很重要的。”
“你想想，屈臣氏电器为什么要叫这个名字？”
“肯定是要借着这个牌子的影响力是吧，如果屈臣氏要是在日本打出名声，畅销日本。”
“这个新闻传出去，往后不光是在内地，南洋，能更快打通销路。”
“就是欧美市场，也不是不能进了。”
方协文恍然大悟，拍着手道：“你的意思是，鼎少在以日本作伐，快速在世界电器市场中出头？”
石敢一副孺子可教也的模样：“你还记着鼎少在大会上说过的那句话吗？”
方协文脱口而出：“德国电器经久耐用，日本电器科技领先，港岛电器物美价廉。”
石敢斩钉截铁道：“现在就是在日本这片土地上，证明我们港岛电器物美价廉的时刻了！”
方协文心情激昂的同时，看向石敢的目光中也是精光频闪。
他这位好友，经历两年的磨勘，再加上在鼎少身边的这段时日。
进步不可谓不夸张！
（熬夜太晚了，下午还有一章）
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