第084章 玩偶，赚钱门路
这马夫人的女儿自从前日在严府瞧了凌霄送给灵儿小姐的那长耳兔，回家之后便一直哭闹着问她要。她也尝试了一下自己做，但是做出来的有些不像样子，女儿也不喜欢。这不，今日她便上街想看看能不能找到类似的玩偶，可她寻了半天也未能寻到。正准备回家的她，忽然瞧见凌霄便想起她曾说过那长耳兔是她婆婆做的，于是便想让她托她婆婆再给做一个。
“我家女儿，自从见了你送给灵儿小姐那长耳兔，便一直哭闹着要。你看看，能不能让你婆婆帮忙做一个，我出钱买。”
这人家都开口了，凌霄自然不好拒绝，而且人家还愿意出钱买呢！不过，这马夫人倒是给提醒了她，她婆婆手艺好，那长耳兔也的确是招人喜爱，若是让她婆婆做长耳兔卖，可比她做刺绣赚钱多了。
“这不是难事儿，我等会儿买些细棉布和棉花，拿回去给我婆婆做便是。”
马夫人如释重负的笑道：“那可真是帮了我大忙了。”
这两日，她可是被女儿哭闹的头疼。
“马夫人我有个问题想要请教你。”若是她们想要卖这长耳兔，这定价也是个问题。用细棉和棉花做的玩偶，这成本自然是不便宜的。一般人家出个二三十文买个玩偶，自然是舍不得的。所以这样的玩偶，一般人家是不会买的，只能卖给像马夫人她们这样的人家。所以这定价，她还是得问一问这马夫人，看看她们愿意出多少钱来买这样的玩偶。
“你只管问便是。”
凌霄道：“我日后想让我婆婆做这玩偶来卖，夫人觉得应该卖多少钱合适？”
马夫人在这洛水镇也有几间铺子，所以也算的上是一个生意人。她粗略的算了算成本，又算了算那做工，便道：“两百文一只不算多。”
虽然一只兔子所需的棉布和棉花左右不过二十文，但是贵在新奇和做工。所以，一只卖上两百文不算多。而且，像这样的布偶一般只能卖给她们这样的人家，若是这价钱便宜了，人家反而觉得你这东西不好，还不稀得买呢！
凌霄自己也算了算成本，若是卖两百文一只，这净利润便有八九倍呢！
马夫人好像又想到了什么，接着道：“若是想把这玩偶卖得更贵，卖入更有钱的人家中。在用料上可以再讲究一些，比如用上些丝绸什么的。”
她们这样的人家，不过是在这洛水镇算的上有钱而已。但是，若到了安宁城那可就算不上了，不过她在安宁城也有间卖女儿家小东西的铺子，若是这卫夫人想把东西卖到安宁城去，倒是可以放到她铺子里买。马夫人也是有些生意头脑的，觉得卖这玩偶有利可图，便想和凌霄一起做。
凌霄忙道谢：“多谢马夫人指点了。”
不过，若是她真想卖这玩偶，沿街叫卖肯定是不行的。玩偶定价不低，这售卖的地方也得讲究。她现在手上不过只有几两银子，也实在没钱在这镇上租铺子，所以这事儿还得好好想想。
“对了，我在这洛水有家绣庄，你到时候也可以放在我的绣庄寄卖，我只抽一成利。”若是旁人想要放东西在她的绣庄寄卖，她都是抽三成的，但是她觉得这卫夫人不凡，有意想要与她结交，所以便只抽一成利。
凌霄眼前一亮笑道：“若是如此自然是最好不过。”
接着，马夫人便说了自家绣庄的名字，让凌霄做好玩偶之后，直接往她的铺子里送，等送东西过去的时候再和掌柜立契。
凌霄和那马夫人分开时，要给凌霄买布偶的钱，不过凌霄并没有收。人家都与她一起做上生意了，她怎么好收人家的银钱呢？
和马夫人分开之后，凌霄又去布庄买了两匹白色和粉色的细棉，又买了两袋上等的棉花。这些东西一买，又花了她差不多二两银子。看着钱袋子里所剩不多的银子，凌霄觉得她真的该好好赚钱了。
她出城门时，没瞧见李伯的牛车，便花了三十文雇了个牛车送她回去。直到她出城，她也没搞明白，镇上的人看她的眼神为何怪怪的？
当她拖着两大袋棉花回家的时候，吓了冯氏一跳。
冯氏看着麻袋里雪白的棉花，对凌霄道：“这天气都慢慢热起来了，你买这么多棉花做甚?莫不是想做床被子？”
虽然昨夜她的被褥是被雨水打湿了，但是今天晒一晒晚上还是可以睡的，实在用不着重新买棉花做一床。
卫谚同冯氏所想的一样，觉得这林初柳太矫情了太作了，不把兜里那几个钱儿作完了，她心里就不痛快。
“娘你管那么多做甚？左右花的是她的钱。”
卫谚那阴阳怪气的话，听在凌霄耳朵里自然是不舒服。她也懒得搭理他，看着冯氏解释道：“这不是用来做被子的。"
“不是做被子的，那买来是做甚的？”冯氏不解。
凌霄笑道：“这是我为婆婆你想的一个赚钱的门路。”
这布偶得她婆婆来做，这自然便是属于她婆婆的赚钱门路了。
“赚钱的门路？”冯氏越发的不解了。
卫谚也一脸好奇的看着凌霄。
“嗯”凌霄点了点头，把今日在镇上遇到那马夫人的事情告诉了她。
赚钱，便意味着这日子能过得好一些，冯氏自然是乐意的。但是，一个成本那么低的布偶，卖两百文一个是不是太多了啊！
“一个成本二十文的布偶，卖两百文，这简直就是暴利，你是不是太黑心了一些。”在卫谚的眼里，凌霄此刻就是一个黑心商人。
凌霄拧眉看着他道：“你这话我就不爱听了，我怎么就黑心了？一个布偶成本只有二十文不假，但是我的创意，和婆婆的手艺难道就不值钱吗？”
冯氏虽然觉得一只布偶两百文是有些贵，但是经凌霄这么一说，她觉得似乎也不是那么贵了。毕竟，以前她可买过没长耳兔好看，却贵上几十倍的布偶呢！
卫谚自然是不能说自己娘亲的手艺不值钱，对他而言，他娘亲的手艺很好。每次他娘亲去卖刺绣的时候，他都觉得绣庄坑人，价钱给少了。
“但愿你到时候不会竹篮打水一场空。”那么贵的东西，真正能愿意买的又有几个呢！
凌霄扬着下巴反击道：“你放心绝对不会。"
因为马夫人那布偶急着要，明天家里又要忙着翻新房顶，所以凌霄便让冯氏今日有时间便先做一个长耳兔出来。于是，冯氏下午，便搬了个凳子，拿了针线在院子里做长耳兔。都说这一回生二回熟，所以这次冯氏做得又好又快，不过一下午的时间便把长耳兔做好了。这兔子，做的比上次那个更好看也更精致。
翌日，天方亮，凌霄她们便起了床。洗漱之后，便草草的吃了早饭，把屋子里的东西，该搬的搬，该捡的捡，该遮的遮了。
太阳刚出来没一会儿，高大力便带着两个与他年纪相仿的中年男子进了卫家的院子。
因为，高大力说了要帮卫家翻新屋顶，所以这陈氏也过来帮忙了。高大力和他带来的那两个人，去他家把需要的茅草搬到了卫家的院子里，接着便又去屋后砍了些竹子来划成条。
因为厨房中午还得做饭，所以便下午才开始弄。
喜欢热闹的陈小虎也进了卫家的院子，拿着白菜喂关在笼子里的两只小白兔。
冯氏和凌霄在厨房里准备中午要吃的东西，陈氏和卫谚帮着给高大力他们递茅草。
陈氏看见陈小虎在喂兔子便道：“小虎你别乱味东西，仔细给喂坏了。”
陈小虎叫道：“林姐姐说可以喂白菜。”
陈氏这辈子，只见过黑兔灰兔，这通体雪白的兔子她还是头一会儿见到呢！看那样子就金贵得很。
“卫谚那两只白兔子应该很金贵吧！”陈氏把一捆茅草递给了站在木梯上的卫谚。
“嗯！”这兔子是被大户人家当宠物来养的自然金贵。
陈氏八卦的心思又起了，看着卫谚道：“得多少银子一只啊！”
卫谚摇着头道：“不清楚，是初柳带回来的。”
虽然他大概知道价格，而且这价格说出来也觉得能让陈氏吓一跳，但是他却不想说。若是说了，保不齐那天这两只兔子就不见了呢！
厨房里，凌霄把大骨砍成两半，放在锅里煮了煮去了血水，又捞了出来。把锅里的水换上干净的后，便丢了大骨，生姜大蒜，和洗净切块儿的白萝卜进去一起煮。
她今天中午，准备煮一个大骨汤，做个红烧肉，炒个红烧豆腐，再炒上一个白菜和小青菜。
大骨汤她整整煮了满满的一锅，因为下午才弄厨房的屋顶，到时候这厨房怕是不能用。所以，她便提前活了面，打算晚上，直接在院子支个灶，煮上一锅大骨面片汤就好了。
高大力和他带来的两个人在屋顶上弄着屋顶，闻着那厨房飘出来的香味儿，都在咽口水。
其中一个舔了舔嘴道：“大力哥，你这邻居真好呢！这么早便开始准备午饭了，我都闻到肉味儿了。”
虽然看着高大力的面子上，他们的工钱要得低，但是能吃上肉，绝对是不亏的。
这人是高大力请来的，他们这么夸卫家，高大力也觉得十分有面子。
高大娘爽朗的笑道：“既然人家对咱好，不亏吃食，那我们更应该把这屋顶给人家弄好才是。”
那两人点着头道：“这是自然，保管弄得好好的，七八年不漏雨。”
卫家这边是干得热火朝天，陈家那边却是冷冷清清。陈氏夫妇还有陈小虎都在卫家，这陈家自然便只剩了陈荷花一人。虽然她也想过去帮忙，但是终究是脸皮薄，没脸，没勇气过去。
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