第550章
第550章
她能看到封云霆眸光里闪动着的情绪。
乞盼,或者说是,哀求。
“没有,”时繁星别开脸,“就算是一个陌生人遇到困境,我也会尽量帮忙的,更何况你还是孩子们的父亲。”
封云霆沉默了良久,轻轻点了点头:“是啊,你一直是个善良的姑娘。”
“我们不要谈论这个话题了好吗?”时繁星道:“你的手臂到底有没有事?需不需要去医院?”
封云霆的脸色惨白,微沉着脸摇头:“不用。”
“还疼吗?”
“一点点,能忍。”
可时繁星分明看到他仍旧死死的按着左手臂,用力到身体都微微颤抖。
“不说这个了,”封云霆主动转移了话题,“你刚刚说的那个要钻石手链的客户,我想到了一个办法。”
时繁星顿时来了兴趣:“什么办法?”
“我在想,如果是男士,那多半定制的是戒指或者是领带夹一类的配饰,手链基本上只有女孩子喜欢,而且是年轻女孩子。”
时繁星皱眉问道:“为什么是年轻女孩子?”
“这也是个概率,大多数40岁以上的女性,在选择手部饰品的时候,都会选择镯子,而非手链。无论是金的、银的还是玉的,她们似乎更喜欢这些重量稍微大一些的。相对来说,手链更加年轻化,而且她选择的材质是铂金,给出的预算又不高,所以几乎可以下定论,这个客户应该是一个15岁到30岁之间的女性,即便不是,那这件首饰将来也是要送给这个年龄段的人,作为礼物。”
时繁星几乎没见过他在商场上的那一面。
现在突然听他侃侃而谈举重若轻地就把目标客户分析的快速又准确,突然觉得有些割裂。
现在的封云霆,跟二十三岁之前的他,好像真的已经不是一个人了。
从前的他温柔,傲娇,义气,还有些冲动,而现在的他更加成熟稳重,除了在感情上有些磕磕绊绊之外,在事业上真的可以用运筹帷幄来形容。
“小星星,别这么看着我。”
时繁星如梦初醒,迅速回头,转头去把电脑重新拿了回来,打开,放在他面前:“你继续,我听着呢。”
封云霆笑了笑,按着手臂,问她:“客户除了在预算方面有要求之外,还有什么限定条件?”
时繁星摇了摇头:“没有了。”
“那就可以肯定了,来定首饰的应该是一个年轻的男人,还在上学,或者是刚工作不久没有什么积蓄。”
时繁星惊了:“这你是怎么知道的?”
“小星星,你的设计天赋足以让亚历山大难忘,可是你终究是没怎么在商场上沉浮过。在谈判桌上,最重要的就是知己知彼,只有了解对方,你才能用最少的筹码拿到最大的利润。”
这句话......时繁星越听越熟悉。
“我们跟客户其实也是一样在博弈的,所以我们要做的,就是先从客户提出的要求,来反推他本人,再根据他的情况,为他量身定制,这样成功率就会高上许多。”
“然后呢?”
“小星星,我们来假设一下,如果现在是你去给沈如意定制一款手链,你手里的钱又不多,只有一万块,但是沈如意这种富家小姐什么好东西没见过?你要送,肯定不能送太廉价的,你会怎么跟设计师说?”
时繁星反应迅速,她想了想,道:“沈如意属猴,我的预算不多,那心意就显得更重要,我可能会让设计师设计一个简单可爱的小猴子造型,铂金价格高,可以选择用其他便宜一点不易锈蚀的金属做猴子,只有细细的链子用铂金材质,而小猴子手里捧着的桃子都用钻石来镶嵌,这样又有趣又不会花很多钱。”
说完,她看向封云霆。
封云霆轻笑:“是啊,那我们再来假如一下,比如说你是陆爵,但是你破产了,身上没有钱,你要送给沈如意一个礼物,你会怎么跟设计师说?”
假如她是陆爵,还是破产的?
时繁星皱着眉摇头:“我不知道,我可能会放更多的经历在怎么东山再起上,我不懂设计,预算和材质要求告诉设计师,让专业的人做专业的事。”
“你看出区别了吗?”
时繁星瞬间醍醐灌顶:“明白了!女生之间,不管是送给别人还是送给自己,要求都会很具体,但是男生则是更关心材质和预算,对于款式他们根本不怎么懂的。”
“对,”封云霆眼中满满都是赞许:“这就是男女思维差异了,所以你看,这笔订单上,除了要求材质之外,其他细节要求一个都没有。所以我断定,下单的应该是一个男性,经济条件不太好,他应该跑过很多珠宝行,但是报价都远高于他的预算,最后他找到了时氏珠宝,因为你们急于成交一个订单以挽回颓势,所以不管价格再低都愿意接,而那位男士最终也选择了你们。”
被他这么一分析,时繁星顿时有种拨开云雾的感觉。
客户的情况就这么抽丝剥茧清晰的呈现在她眼前。
“有人说过你,把商场谈判当成破案了吗?”
封云霆摇头:“我身边没有别人了,我只剩我一个,下属们也不敢跟我这么说话。”
“只剩你一个?”
“没有父母,没有爱人,孩子也不在身边,我身边还能有谁?”
这句话,好像也有些熟悉。
时繁星道:“你还有爷爷,他是真心疼爱你的,还有林伯,他也是。封云霆,其实世界上还有比你更加孤独的人,他只能生活在黑夜里,连面都不能露。你至少还享受过二十多年美好的时光,而他从一出生开始就六亲寥落,孑身一人。”
“你在说谁?”封云霆苦笑:“又是先生?”
“我......”
“小星星,我知道你心里都是他,我也知道我这辈子都没办法比得上他了,但我只有一个请求——”
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