第967章：去锻炼胆量
对于许六月让自己去周氏布庄的事儿，莫锦绣多少有些紧张。
特别是听说还要带着绣品去谈新买卖时，她更是慌乱得很，没什么信心。
“六月？要不……要不还是你去吧？你让我去送送货还行，去谈买卖？我心里头着实没底。”说罢，莫锦绣又道：“我虽跟了你一些日子，但还是有很多地方是拿不定主意的。你若让我去谈买卖，恐怕……恐怕我当场就说不出话了。”
“有红袖姑姑陪着你，你怕什么？”许六月笑着嗔了莫锦绣一眼，安慰道：“红袖姑姑以前可是在宫里头当女官的，又跟了太妃娘娘十几年。不管是看人还是做事儿，她都特别准。有她跟在你身边，你就放宽心吧。”
说罢，又吩咐道：“明日去了周氏布庄后，你只需要把咱们绣好的东西给那掌柜看一看，再将我们的意思表明清楚就行。今夜我会将合作的协议书写好，让你明日带去。这一次咱们的绣品，就不再跟以前一样，直接供货了。而是选择一起定售价，一起分红。
至于气场和分寸的拿捏，就交给红袖姑姑好了。你呀，就当好你的二东家，做好你该做的事儿。”
言毕，又看向了红袖姑姑，道：“红袖姑姑？明日就有劳你了。跟锦绣去到周氏布庄后，还劳你寸步不离地跟着她，多给她一些提点。”
“夫人放心，这是奴婢该做的。”红袖姑姑一边绣着手中的绣品，一边笑道：“二东家也不用担心！夫人看人极准，既然已将这事儿交给了您去办，就说明您有这个能力，不必惊慌。”
红袖姑姑慈眉善目，是个极好相处的人。
因此，自打她到了‘归来园’后，许六月就没防着她。而莫锦绣呢？也从未在她面前端着。
红袖姑姑到了工作室后，就像回到了自己的家，有很强烈的归属感。对于工作室的一切，她都十分上心，这也是许六月会让她陪着莫锦绣一起去周氏布庄的原因。
“可是……可是我怕把事情办砸了……”莫锦绣在许六月和红袖姑姑的注视下，还是有些不安。毕竟，她从来就没有谈买卖的经验。
许六月瞧出了莫锦绣的顾虑，便牵着她的手离开了红袖姑姑的屋子，调侃道：“我的锦绣姐姐？你是怕谈不好这笔买卖，还是怕自己不好跟未来的夫家开口谈价钱呀？”
“什么……你这妮子！”莫锦绣紧张的情绪，被许六月这么一调侃，立即便消散了大半：“长着好好的一张嘴，也不会好好说话！谁……谁就跟周家是……是那个……哎呀！坏六月！我要不搭理你了！”
“你看？你这张嘴不是挺会说的嘛？怼起我来，那是毫不嘴软！”许六月笑看着莫锦绣，道：“所以啊，明日去了周氏布庄，也不必紧张。你要知道，你是‘百景绣’的二东家。而周氏布庄那头，还得靠着咱们工作室的绣品来挣钱呢。你在周氏布庄面前，是一尊菩萨。他们的掌柜只会把你供着，不会欺负你。”
说罢，又继续道：“更何况，你明日去了以后，多余的事儿也不用干。只需要把你二东家的身份透露给周氏布庄的掌柜，然后再把双面绣的那些绣品，交给掌柜看看。最后，把我给你的合作协议书递给掌柜。
你就告诉他，这是我们‘百景绣’这一次的合作意愿。若周家有意合作的话，我们可以按照协议书的内容来合作。”
“然后呢？”莫锦绣盯着许六月，问：“接下来应该怎么办？”
“若我没有猜错，对方会提出另外的合作方式。大几率，就是按照之前的合作方式来合作。由咱们工作室来定拿货价，他们拿货。我们依旧是供货商，他们是拿货商。但是不管对方提出用什么方式来合作，只要不是我们提出的这种方式，咱们都不能同意。”
许六月认真交代着莫锦绣，道：“我们这次的买卖，其实不大好定拿货价。而且红袖姑姑的双面绣很难得，只会往高了卖，不会卖低价的。所以啊，我们得让他们按照我们的方式来合作。倘若他们不愿意，那这笔买卖，咱们就不跟周家做的。
或是跟其他布庄合作，或是咱们以‘百景绣’的名义，自己去售卖。总之，想要拿到我们双面绣的绣品，就必须得按照我们的方式来。你这一次去，将这个态度表明就好。身为掌柜，他的权限就只是打理好布庄。以一个新的方式来做买卖这样大的事儿，他是拿不定主意的。更何况，跟周家做买卖的还是咱们工作室？
因此，他一定会告诉你，他需要一些时间考虑。而那一份合作协议书，他大几率会让你留下。周琛不在，所以他会将协议书带到周家去，问问当家家主的意思。”
“所以……”莫锦绣眸子微微垂着，很快就想明白了其中的道理：“所以我明日过去，是谈不下这笔买卖的。因为周氏布庄的掌柜做不得这个主！他与我接触过之后，还会去请示周家家主的意思。
我这一去，目的只是传达我们工作室的合作意愿和合作方式，并不在于能不能拿下这笔买卖！”
“没错。”许六月点点头，道：“除此以外，你‘百景绣’二东家的身份，也不能再藏着掖着了。这一次，你先去壮壮胆，积攒积攒经验。往后再有这种需要，你就不会紧张了。”
许六月还想着，以后让莫锦绣去跟周家的人谈事儿呢。
如果周家那头同意这个合作方案的话，必定会派人出来签协议。而那个人，应当会是周家人，而不是一个掌柜。
周琛若没回来的话，周家会派谁呢？当家家主？还是周琛的其他兄弟？
总之，不管派谁，都能让莫锦绣去锻炼锻炼胆量，刷刷存在感。
莫锦绣这头还不知道许六月的想法，只就着第二日要去周氏布庄的事儿，点了点头。
她倒是不怕见人，也不怕与人谈利益。只是怕自己谈得不好，会耽误了工作室的买卖。
现如今许六月将话都说明白了，她确实是轻松了不少。
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