第195章：不太有底气儿
许六月有一种魔力。
她胡说八道起来呢，总是一本正经的。
就连再歪的话，也能给掰正，形成另外一种道理。
所以旁人听着听着，就很容易着了她的道。
渐渐的，处于下风。
以前的许家人是这样，现在的周掌柜也是这样。
当然，许六月今日所言，确实有几分道理，也并非全部都是胡诌。
所以啊，周掌柜就更没有反驳的理由了。
反而还觉得自己挺对不起许六月的。
毕竟人家小姑娘真的做得挺多了，他嘛，好像是真的，什么都没做。
不过掌柜到底是掌柜，还是以财为先的。
虽说这一次能退一步，不代表以后还能如此。
只见他想了想，道：“小姑娘口齿伶俐，我倒是佩服得很！
这样吧，我便为你开这一次先例，就当交个朋友了。
咱们这一次挣到的银子，就对半分！不过下一次，就得按照正常的价来收了。”
“没问题。”
许六月想都没想，便点了点头：“你为我着想，我自然也懂得为你着想。
大家伙儿都是想挣点银子，互惠互利才是长久之道。”
许六月表面上笑得乖巧，可心里头，却打起了别的小九九。
切~
我先将这三百五十两银子拿到手再说！
至于第二批货嘛，没有五五分也不打紧。
通过今日这一次的拍卖，也算是大概摸清了那些东西能卖多少银子。
到时候商量价钱时，直接将自己这边的售价抬高不就行了？
能卖二十两的东西，我拿十两。至于你卖多少，那就是你的事情啦。
你没本事儿，你就卖十五两，赚五两咯！你有本事儿，你就卖三十两嘛。
反正我这头的供货价，是不变的。
“来，咱们数数荷包吧。”
许六月推了推眼前的荷包，道：“这荷包一共有四十八个。
其中男款十五个，女款二十五个。情侣款一共四套，有八个。
咱们也算是做过几笔买卖的朋友了，就不分款了吧！无论男女款还是情侣款，都给你一样的价格。”
说着，许六月便随意挑出了一个‘一家三口’花样的荷包。
道：“你瞧瞧我这荷包，不管是用料是还是绣功，那都是顶好的。
比起你布庄里的那些绣娘，有过之而无不及吧？
再加上你们布庄的客人，都是一些千金小姐，富贵夫人，哪一个不是有钱的主儿？
一个荷包卖上二两五两的银子，那都是轻而易举的事儿。
毕竟啊，我们的花样可是独一无二，不重复的呢。”
许六月也不贪心。
毕竟这荷包是小物件儿，量也多。
而已啊，就连布头还是人家送的呢。
所以，只伸出了五个手指，道：“五钱银子如何？一个荷包，我就收你五钱。
反正也不瞒你。这荷包是用当初你送给我的布头做的，所以成本这一块儿，我便少收些。
如若不然，怎么也得收到六钱或者七钱吧？”
说罢，许六月开始给周掌柜算账：“你瞧瞧哈！
若你一个荷包能卖三两，那么净利润就是二两半。如果卖五两银子，可就是四两半呢！
情侣款，能卖贵一些。几十个都卖完，又是百来二百两的银子。”
“行！便按你说的办。”
许六月带来的东西，确实是好。
所以，她也有底气儿跟周掌柜说价钱。
四十八个荷包，一个五钱银子，最后也就二十四两而已。
跟先前的三百五十两比起来，简直是小巫见大巫了。
这第一批货对半分的事情说完了，荷包的进价也谈好了。
周掌柜更想知道的，是第二批保暖用品的进价。
于是，便舔着脸问许六月，第二批货打算订多少的价格？
许六月垂着脑袋想了想。
第二批货的噱头，肯定不如第一批货那么大了。
但由于有第一批货在前头打出了名气儿，所以第二批货才是最好卖的。
就在方才，不是已经有许多人给了定金吗？
就按照一件绣品二十两银子来算，再折掉拍卖哄抬起来的价格。
那么，平均一件最低也能定价在十二到十五两以上。
对半分……就是六两和八两左右。
“手腕兜兜和暖肚带，收你七两。暖脖帽比较难做，所以收你八两。”
说罢，又道：“至于售价，我建议你一件不低于十八两。
毕竟有些东西，大家伙儿虽买个新鲜，但还是冲着脸面来的。
你卖得便宜了，人家反而就瞧不上了。”
一开始，周掌柜倒还觉得许六月的开价高了。
可如今许六月这话一说出来，他又觉得七八两的进货价，也还行。
有些东西，不仅仅是许六月能想得明白，周掌柜也能啊。
他早就看出，第二批货会是最好卖的一批货。所以，他必须得将货源拿到手。
“行！就按你说的价。你能做出多少，就拿多少来给我，我都收了。”
言毕，又询问许六月下一次过来交货的日期。
许六月想了想，中秋节总是要过的。
而第一批货刚卖出去，总得给点时间发酵吧？
可又不适合发酵太久！以免，被有些人模仿了去。
于是，便道：“今日是八月十二，我九月初一再来一趟吧！”
“好！”
周掌柜也明白，有些东西既是稀罕，就不能出现得太及时。
否则，反而失去了提高价钱的机会儿。
下个月一号开卖第二批货，刚刚好。
“订金你得给我。”
对于金钱这一块，许六月的脑子清醒着呢。
周氏布庄可是有绣娘的。
别这一头跟自己订了货，过两天就让自家绣娘山寨了。
到时候，她许六月哭都没地方哭去。
“订金自然是要给的。”
周掌柜可是老油条了。
除去有些时候脑袋也会转不过弯以外，别的时间都挺正常。
这委托别人绣东西，哪里有不给订金的道理？
于是拨弄起算盘，哗啦啦算了一笔账。
三百五十两加上二十四两，一共是三百七十四两。
他下意识就想说，一起给许六月四百两银子。剩下的二十六两，就当订金了。
可抬头，瞧着许六月那认真盯着自己的眼神。
总觉得不太有底气儿。
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