第41章 霜雪

冯素素之前没见过苏潇，只从冯玉萧口中听闻了这么一个奇女子，魄力心性不输男子，而且为人特别爽朗。

她还以为会是个堪比男子粗壮的黑胖姑娘，却不曾想这般清丽可人。

“三位可以看看咱们铺子新上的唇彩，我唇上涂的这个就是，质地非常轻盈，有流光艳彩的珠光感，香味和雪花膏一样，还有润唇的效果。”

苏潇指尖儿在自己唇下轻轻划过，将三人的目光引到了自己的妆容上，而后顺势拿起柜台上面的一支唇彩，拧开盖子给众人展示。

她包装做的讨巧，是现在还不曾流行的，光是这么个如指尖一般粗细大小的盒子，就吸引了几个见多识广的小姐。

盒盖儿打开之后，里面竖着一根细棍，上面扎着一簇细毛，更显新奇。

卫纤纤伸手轻轻碰了一下，好奇的问，“这是做什么的？”

“这是用来刷在唇上的。”苏潇轻轻攥拳，将手背展露在众人面前，用瓶盖儿带的刷子粘了点儿里面的唇彩，涂在手背上。

因为时间问题，唇彩目前只出了三种颜色，一种原色，一种浅粉，一种嫣红。

苏潇拿的这一瓶是嫣红色，比较显色，涂在肤色浅淡的手背上面，更能显出其亮丽色泽。

三人眼中都流露出不同程度的惊艳。

卫纤纤更是忍不住伸出手，将手背探到苏潇面前，嘴上道，“这东西倒是有点儿意思，和平时用的口脂不太一样。”

平时用的口脂，虽然颜色有很多种，香味儿也有多种挑选，但是质地全都是一样的。

涂久了有点干，无论涂多少，都没有这种流光潋滟的质感。

苏潇又沾了点儿唇彩，涂抹在卫纤纤的手背上。

润泽质地化开，光感很好看，还很滋润。

“不错。”卫纤纤顿时更满意了，朝苏潇打听道，“这东西若是不小心吞吃一些可以吗？”

“可以的，都是纯天然的花香果香。”苏潇道。

“味道倒是真的和雪花膏一样。”褚恬也把手伸到了苏潇面前。

苏潇也在她手背上涂了唇彩。

“确实很滋润，倒是不像口脂那样，涂完了觉得干干的。”褚恬道。

那是自然，冯素素心中暗笑，她比这些人提早几天用到了这东西，自然知道这东西的好。

不过苏潇送去的样品就只有嫣红色一种。

冯素素问，“这东西还有别的颜色吗？”

“有的，有原色，浅粉和嫣红三种。”苏潇从展示架上面拿下了另外两种颜色的试用品，拧开给三人看。

冯素素接过原色的，往手上涂了涂。

虽然没什么颜色，但质地很好。

冯素素是天生唇色偏红的那种，平时也喜好淡妆，这种原色就很适合她。

而另一个唇色偏淡的卫纤纤就很适合嫣红色，卫纤纤也很喜欢嫣红颜色，便让苏潇拿了一支新的，擦掉了唇上的口脂，对着镜子涂了一遍。

效果比她想象的还要好，自然的感觉像是她天生的唇色一样，那种珠光感又提升了她的气质，简直不能再满意。

“那两个颜色每样给我装三个，这个嫣红色我要十支。”卫纤纤都不问价格，就直接拿了。

在隔段后面整理货物的苏玉堂闻言都惊呆了。

他也是要学着接待一些男客的，苏潇带着他跑了这些天，今天开张的卖货价格也都和他说了一遍。

这唇彩一支就要一两银子，那可是相当不便宜。

苏玉堂当时听到苏潇说这个价格的时候，都担心苏潇会不会一天都卖不出去一支。

平时来县城，苏玉堂只吃十文钱一碗的阳春面，难以想象有人会花一两银子买这么小一支的唇彩。

这一支能涂一个月吗？怕是都不够用吧？

这位小姐居然一口气就要了十六支。

天可怜见，几乎没太接触过富贵人家奢华的苏玉堂，第一次感受到了贫富差距带来的冲击。

苏潇前世倒是没少见识这些上层人士挥金如土，别的不说，吕清河那几个小妾就很能花钱。

苏潇不动声色道，“咱们新店开张，买十送一，卫小姐如果买二十支的话，可以加送两支。”

“那再添四只浅粉色的吧，可以送我堂妹用。”卫纤纤眼睛都不眨的道。

苏玉堂刚搬起来一箱货，差点儿砸到脚上。

这人和人的差距，怎么比人和狗都大？

翠红在春风楼见识多广，倒不觉惊讶，转身到后面去给卫纤纤配货了。

“这几位小姐真有钱呐，我之前听说过一个词叫挥金如土，说的就是她们这样吧？”

苏玉堂咋舌不已，忍不住小声和翠红嘀咕。

翠红看着他呆兮兮的样子，忍俊不禁。

“傻小子，你还没见识过真正挥金如土呢，为了请花魁去府上弹唱祝兴，豪掷百两银子，若让你看到了，岂不是得惊掉舌头？”

苏玉堂张大嘴巴，“百，百两银子？”

那是他想都不敢想的数目。

他们家在村上已经算是过得不错的人家，家里头有个二三十两银子的存钱，那都是人人羡慕了。

“有钱人的花样多着呢，钱花不完，留着干嘛？所以呀，他们每天的烦恼就是怎么把钱花出去。”

翠红伸手在苏玉堂额头上戳了一下，然后快速装好两盒唇彩，转身去了前堂。

苏玉堂回过神来，有些脸红了，他还没被姑娘这么摸过呢。

他自觉是摸，其实翠红只是点了一下，在春风楼里，这是翠红指点教训那些小厮的惯用动作。

……

无论穷人富人，人的本性都会对新鲜的东西产生兴趣。

比如新买了一个杯子，会连续几天无意识的多喝一些水，就是想要多用一下新杯子。

新买了一个颜色的口脂，连续几天都会更仔细的搭配衣服，就是为了这份新鲜感。

只不过穷人困于钱财有限，不能肆意挥霍。

但像是冯素素她们这种千金小姐，就完全没有这种顾虑了。

几种色号三人都要了不止一支，用精致的盒子包起来，由身边的小丫鬟拿着，三人又看了看别的。

苏潇妆点行的生意是要认真一直做下去的，不会就只有新品唇彩这一样东西，其他像是别的店铺卖得好的烟脂水粉，她也上货了一些。

除此之外，她还从冯玉萧那里低价拿了一些苏城那边过来的货。

如此琳琅满目，倒是不比凝脂妆点行的东西要少。

几位千金买到了好东西，心情不错，又挑了几样平时用的面霜眉笔之类，零零总总加在一起，每个人竟都花销了不下于十两银子。

送了几人出门去，回来时，翠红脸上也染了一层笑意。

她在春风楼也是见过大场面的，但是那些客人挥金如土，终归是到不了自己手里，在这里卖货，每一分钱都感觉是踏踏实实赚的。

这感觉又不一样。

苏玉堂搬完了货，从楼上下来，表示自己的震惊。

“这几位千金真的好有钱呐，居然随随便便就花了十几两。”

要知道，这是很多农户人家够花三年还多，甚至更久的银子了。

他本来还觉得这上品街的铺子租金贵的厉害，不甚划算，怕苏潇会赔钱。

如今才明白，这高昂的租金同样也是挂钩着高昂的利润。

人家这地方的来客，随便一花就够普通人家用上几年。

虽然他也不知道苏潇那些东西的成本如何，但想来应该也能赚上一半的吧。

那么一天只需要接待三五个客人，去了租金都还有的赚。

倒是地街那边，有些摊位连租金都不用花。

只是那边都是吃八文钱一碗阳春面的人，卖上一百碗，都不够人家买这么一支唇彩的。

“傻小子。”翠红笑着说了一句，拿过账本把刚才卖得货品记上了。

苏潇也添了几样货品摆在展示柜上。

妆点行这边没有能开火做饭的地方，也不适合开火做饭，中午，苏玉堂去地街那边买了三碗阳春面回来，三人简单吃了。

其实苏潇本来是想吃点儿更好的东西。

虽说铺子里两人都和她沾亲带故有些关系，但追根究底也算是她的伙计了，她身为老板，开得起五两银子一个月的工价，也不想在吃食上吝啬。

奈何苏玉堂舍不得钱，让他挑着喜欢吃或者看着不错的买回来，结果他转了一圈，看着那馄饨，肉包子什么的都觉得贵，最后就买了阳春面。

这家阳春面特别的实惠，只要八文钱一晚，而且碗还特别大，给的面够成年壮男子吃的饱足，寻常女子甚至都吃不了。

给得多的同时，味道也就算一般了。

苏潇最近被袁相柳的好手艺养叼了胃口，而且家里也确实不缺吃食，牛羊肉都经常买回去吃。

翠红跟着苏兰心也算吃香的喝辣的。

两人都只吃了一半儿，剩下了足足将近一碗的面条。

苏玉堂舍不得扔，拿过去硬是吃了多半碗，算上他自己的那一碗，这一顿吃了有小一盆的面，撑得他摊在椅子上，直揉肚子。

“你可别撑出什么问题来，到时候还要带你去医馆，就算是开点儿助消化的汤药，那可都要十几二十文钱，还不如不吃这点儿东西。”翠红忍不住笑话他。

苏玉堂不好意思的挠挠头，“我想着浪费也是可惜了，这可都是精面做的，在我们村子都是好东西呢。那贫穷的人家吃的都是粗粮面。”

翠红也是贫苦人家出身的，不然也不会被卖到青楼做丫鬟，她也同样没有忘本，明白村户人家的不容易，只是有些无奈罢了。

苏潇更是无奈，并且决定明天中午可不能再让苏玉堂去买饭了，不然肯定还得吃阳春面。

雪纷纷扬扬落了一天，虽然一直不算大，但也一直下着。

街上的行人并不多，偶尔来往也是行色匆匆。

开张第一天的生意算不得好，一直到了下午，算上冯素素她们，苏潇也只接待了三波客人。

不过这三波客人都买了东西，且买的不少，空手进了铺子，离开时大盒小盒。

这让第一天的营业额也还算是可观。

而且翠红学东西快，稍微熟悉一下，就已经能够上手给客人介绍，相信用不了两天，一个人照看铺子都不成问题了。

冬天天黑的早，看着太阳栽西的时候，苏潇就打算回去了，免得等天真黑下来不好走夜路。

她从墙上取下来马鞭，还没等出门，铺门却是先一步被人从外面推开，一道熟悉的身影携风带雪席卷而入。

“小柳，你怎么来了？”苏潇有些意外。

袁相柳进门后，先抖了抖身上粘的雪沫，然后把头上的帽子摘了下来。

抬头与苏潇对上视线，他愣了一下。

无他，苏潇今天打扮的是真的很出众。

他认识苏潇这么久，还没见过苏潇上妆，村户人家也少有带妆的，毕竟胭脂水粉这东西都很贵，整日劳作要不了多久也就脏了。

只有从前被家里人宠着的袁雪儿偶尔上妆，用得还都是她那些倾慕者送的一些胭脂水粉。

苏潇如今薄施粉黛，妆容并不浓艳，很适合相貌清秀的她。

发髻简约，穿着一身鹅黄色的夹棉袄裙，领口带一点白色的绒毛，用更衬她皮肤白皙，整个人明艳娇俏。

虽然苏潇总不拿自己当个女孩，但袁相柳一直都不这么认为，他原来就觉得苏潇挺好看的，现在更是璀璨夺目，让他一时都有些看呆了。

直到苏潇走到面前来，帮他拍了拍胳膊上沾着的雪，他才回过神来，莫名脸红了几分，含糊着道。

“私塾今日下学早，只上了半日课，我见时间还早，想着妆点行今日开张，就过来瞧瞧。”

“怎得还弄了一身的雪？新买的马车帘子不是挺厚重的吗？外面的风有这么大吗？把雪都刮进去了。”苏潇有些疑惑。

眼看着入冬了，之前的板儿车显然也不适合冬天用，她前些日子刚在车马行里面定做了三个豪华马车棚，将三辆马车全都换上了。

她是挑着上好的材料做的，连车帘都是缎面的边角料做的，里面絮了新棉花，保暖效果是非常好的。

都不知道袁相柳怎么淋了这么一身的雪。


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