第223章 生意谈妥

　　当黄子凡带着孙明泽，还有他公司里面的一名专门负责项目推广的人员赶到兴华科技，然后在兴华科技的一间多功能会议室中，展示了一下五幅形态各异的动态相框产品时，兴华科技里面的两位高层人员对这个项目并没有太大的兴趣，但是吕文明却是更加兴致勃勃起来。

　　这是因为吕文明还没有把黄子凡的推广方法和那两名公司高层详细地解说过，因此……他们在得知这些动态相框那高到离谱的成本时，就自然地对这款产品失去了兴趣。

　　而吕方明在结合黄子凡提出的推广计划，再一看到产品的实物，顿时就对这个项目的信心更加大增起来。

　　不过为了能在谈判中拥有更多的主动性，吕文明之前在电话里面就私下请求黄子凡，最好不要在协议签定之前，把他的推广计划公布出来。

　　虽然说黄子凡在弘兴科技那边也是有股份的，尤其是这款产品项目上，黄子凡的个人股份更是占大头儿。

　　但是在兴华电子这边，黄子凡同样占着一半的股份……所以说，对于一个很有把握能赚到钱的项目，直接让这两家公司合作，也才是对黄子凡利益最大化的方式。

　　如果黄子凡提前向孙明泽他们透露了那个推广计划，到时候孙明泽他们拿着这份推广计划，再去推销这个项目……想来也会更容易打开局面，相信很多有眼光的电子企业在获得了这个推广计划后，也都不会再像以前一样对这个项目毫无信心了！

　　那样一来，到时候孙明泽他们是否要跟兴华电子合作，就是一个未知数了！

　　因此，黄子凡考虑了一下后，也就答应了吕文明的这个请求。

　　虽然这样一来，在具体的合作谈判之中，弘兴科技可能要多少被动一些，可能最后的合作方案会更有利于兴华电子这边。

　　但是……这些对黄子凡来说都没有太大的区别，不论是哪一边的利益更大一些，在黄子凡这里……也无非是左兜里面装的钱多一些、或者还是右兜里面装得更多一点儿而已。

　　见兴华电子的老总果然对这个项目十分感兴趣，并且还愿意以专利入股的方式进行合作，孙明泽不禁喜出望外。

　　而接下来，在具体的谈判之中，孙明泽这个毫无商场经验的菜鸟，自然是斗不过吕文明这头老狐狸，哪怕就是……经弘兴科技那位负责项目推广的员工，其实也是搞技术出身的，跟吕文明本就是老同学，在这方面也根本没有什么太多的经验，接下来……在吕文明给出了一个保他们弘兴科技在合作第一年的利润分红不会低于五十万的条件之下，孙明泽就更加是直接满意了！

　　以至于在最后的项目股份占比下，孙明泽也就毫不介意地进行了一定的退让，最后双方商定……在这个项目中，弘兴科技以专利入股，占据项目股份的百分之二十五。

　　而兴华电子则是负责生产和销售，在项目中占股百分之七十五，并且保证弘兴科技在未来一年内，在该项目中的分红如果达不到五十万的话，兴华电子将会替弘兴科技补足这个数目！

　　孙明泽他们经历过之前的挫折，现在都已经根本不敢指望能靠着这个项目赚钱了！现在只要能够回本，就已经是心满意足！所以，在有了这个保底承诺后，他们最差也是可以收回所有的研发成本的。

　　这可比那个专利一次性买断，只给三十八万的转让费可是要好得太多！

　　而且万一这个项目真的能火起来，他们弘兴科技，以后也就将有一个可以源源不断获得收益的项目，这样一算……反正怎么都不会亏，孙明泽自然也就毫不犹豫地答应了这个合作方式。

　　双方都对这个合作方案十分满意，并且……还都怕对方再反悔，为了避免夜长梦多，于是双方趁热打铁，当场就直接签下了合作协议。

　　这让孙明泽带来的那位负责项目推广的员工感觉就像做梦一样……以往他们公司研发出来的产品，哪一个想要推广出去，不是吃尽了苦头，反复地跟人磨嘴皮子……而最后也往往只能用一种白菜价，将他们辛辛苦苦研究出来创意产品专利打包卖给人家。

　　像这一次，谈判进行得这么顺利，并且谈妥之后二话不说直接就签协议的……简直就是从所未见啊！

　　生意谈妥，理所当然地要开个庆功宴庆贺一下……不过黄子凡却是并没有参加这次的宴会，毕竟……他的身份有些特殊，在双方的公司里都有股份，并且还都是大股东！

　　只是现在除了吕文明之外，其他人都还不知道黄子凡的这种双重身份，可是等下到了酒桌上，大家这一唠开来，他的身份八成是再也藏不住了！

　　当然，黄子凡也并没有利用这种双重身份来为自己个人牟利，倒是也没什么见不得人的，但是在谈判之中孙明泽他们一直蒙在鼓里，并且也因为黄子凡故意隐瞒了那个完善的推广计划，其实多少还是让弘兴科技方面有点儿吃亏！所以黄子凡还是有些心虚的避开了这场庆功宴……

　　眼见自己投资的第一个项目，马上就要投入生产，很快就有利润产出，这也让黄子凡看到了财务公开的希望，一时间心情也是格外的舒畅。

　　索性他就借着空上机会又给苏美瑜打了一个电话，询问了一下半月楼的进度……苏美瑜就很是幽怨地吐槽了一下他这个甩手掌柜的，说他还记得自己还投资了一个半月楼啊？

　　随后苏美瑜才说到……半月楼的主体装修已经基本完工，现在正进行内部的装饰，还有桌椅板凳之类的购置摆放，以及厨房里的装饰……

　　说最多再有五天，就可以开始进行试营业了！

　　而经过这段时间，苏美瑜天南海北的去挖墙角，已经挖到了好几名高水平的风味小吃大师……

　　这些师傅往往都只是精擅于一两种风味小吃的制作，手艺都是相当好的，不过……由于他们擅长的只是小吃类的东西，往往不受大酒店的待见，因此多数都只能自己猫在一个地方开家小铺子，钱是也不少赚，但是却是即操心又劳力。

　　现在得到苏美瑜的高薪聘请，可以让他们比自己开店赚得还多点，并且不用自己操心，还是很乐意加盟半月楼的。

　　

——内容来自【咪咕阅读】


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