第136章 加班!
其实如果刘福生不耍那个小心思,10%的开票金额作为运营服务费用,吴舟也是能接受的,毕竟这个代运营项目,吴舟对于工作量有一个大概的评估,还是比较轻松的!
但既然他从合作还未开始,就开始想一些小猫腻,吴舟这边也不想惯着!
“既然已经聊到这一步了,刘总,我也就直说了,接手小喵这个品牌的话,我肯定会尽全力的运营它,将它做好,做大!因为只有这样,我才能赚钱!这是我接手它的直接原因!而运营过程中,我会尽量考虑品牌方的利益,因为这是长久合作的基础!也干系到我在这一行的信誉,所以我肯定也会考虑贵公司这边的利益,但我也需要考虑自身的利益,终归到底,真的做起来之后,品牌还是您的!”
虽然说合作共赢,但终归到底,吴舟这边只是拿走了“一部分利润”,而刘福生拿到的是利润还有“业绩高涨后的品牌”。
吴舟说的很直白,直白到身为老油子的,刘福生都不知道该怎么接这个话了。他也没想到,吴舟会把话说的这么露骨!
而且一丁点也没有和他“谈”的意思。
“现在的年轻人..."刘福生心里想着吴舟和他认识的那些老油子的不同,但最后他还是同意了。
他还是很清楚自己的最初目的的,12%的开票金额虽然看着高,但如果业绩一直没有什么起色的话,吴舟这边实际拿到的运营费用很低!
“行,吴总,12%我同意了,只要业绩能起来就行!不过既然谈到这一步了,我们签署的合同必须要有双方约束的作用,合同中,必须得有业绩考核!比如,季度目标,半年目标,还有年度目标!”刘福生说道。
聊到这一步之后,后续的就是越聊越细了。
刘福生这种销售目标,太繁琐了,而且中间需要考虑的因素太多,吴舟不会同意。
而且运营小喵这个品牌的话,肯定不是以季度或者半年这样的短期时间为考核标准的,最短时间,也得是年度目标。
毕竟吴舟这边辛苦运营之后的成果,最后突然品牌方这边折腾一点幺蛾子,把季度目标没完成,最后收回去...
那就太恶心了。
谈钱不伤感情,在谈合同的时候,吴舟会用最恶毒的心思去揣度合作方。
所以合同里面也必须得有后续合作期限方面的规定!
“合作第一年,小喵在天猫超市平台的营收目标是100w,目标达成之后,自动续签第2年,第二年是200w的营收目标,完成之后自动进入到第三年,第三年是300w的目标,第四年,400w,第五年500w以此类推,完成目标后合同自动续签到第二年!任一合作年份,如果没有完成这个营收目标,刘总你可以随时收回去!换一个运营团队!”
吴舟开出了自己的条件。
“吴总,以您的水平,这个目标太低了...”刘福生虽然嘴上是这么说的,但是在听到这些销售目标的时候,嘴角还是咧嘴笑的,同时也直接给吴舟戴起了高帽。
但吴舟可不买账!
“咱们公司后台前4个月总开票金额也才刚刚破10w,如果推到全年的话,正常一年也不过才30w的开票金额...”合同要求当然是对自己越宽松越好,一定要积极争取!
最后双方在这个目标上,第一年上浮了30%,目标定位130w,其他年份目标不变!
口头上谈妥之后,就是合同具体敲定了。
刘福生邀请吴舟过去他们工厂那边看一看。“刘总,后面有机会我肯定会去的,不过当下我这边手上有其他事情脱不开身,晚些时间吧!”
当天下午,刘福生那边初步拟定了一份合同。
吴舟这边花钱找了个律师帮自己看了一下。
对里面少数内容做了一些修改,比如说如果出现矛盾,在甲方还是乙方那边处理,律师是建议在魔都这边比较好!
小地方,这里面容易有其他操作。
就只是这么简单的审核合同,吴舟给了律师1200!
同时律师那边也友情附赠了一份“标准合同模版”。
刘福生对于修改后的合同也没再提意见。
之后就是打印,盖章的流程了。
刘福生那边打印出来,盖上他们公司的章,然后当天顺丰特快邮寄给吴舟。
同时附带寄过来的还有一些样品...
这也是吴舟要求的,吴舟这边需要看到实物,并且要根据实物重新拍摄产品图还有设计全新的详情页!
次日下午吴舟这边收到合同之后,也盖上公司的章。
然后一份自己留下,另一份寄回给刘福生。
双方在这一刻才算是正式确定“合作”。
样品这块儿,吴舟拆开包装之后,就直接给了李佳。
“李佳,这个有点急,今天加班弄下吧!这个垃圾袋还有保鲜膜先弄...”吴舟说着顺便的在自己的电脑上找到自己想要的“效果图”,然后和李佳解释了一下做这种图的原因,说完之后,吴舟也顺手将截图发给了李佳!
李佳在听到吴舟的加班要求之后,只是点点头,没有皱眉,没有反对!
虽然只是上班的第二天而已,但他觉得当下自己在的这家公司“挺好的!“
因为...
两天时间,吴舟和他已经在一起吃了三顿饭!
而且这三顿都有吴舟亲自下厨。
单说第一天的时候,中午吴舟做了一个西红柿鸡蛋汤,点了两份盖浇饭外卖,多要了一份米饭,没让他出钱!
晚上的时候,吴舟炒了一个清炒时蔬,又点了一份宫保鸡丁+麻婆豆腐,顺便俩人一人一瓶啤酒。
李佳虽然不喝酒,但老板都给自己的拿了,甚至还给自己倒进了酒杯,他一个刚刚入职的新员工,能说什么,只能是强逼着自己喝了几口。
然后呢,吴舟这个老板当时发现他不会喝酒之后,立刻就把他已经打开的啤酒直接拿走了,那个杯子也直接挪走了,转而走到冰箱那块儿,“不会喝酒,咱不喝就行,饮料喝吗?可乐,雪碧,健力宝?要喝吗?"
虽然这只是一个小插曲。
但李佳的感受很好!
老板没架子,不逼迫他做不想做的事,而且当下这份工作的收入也高,工作环境也还ok...
而且,这个加班,也是确确实实“有理由”的加班!不是为了加班而加班的那种!
在敲定事情优先级之后。
李佳也很快的先暂时放下之前的工作,左手拿着样品,右手拿着鼠标,目光看着自己的电脑屏幕。
看着屏幕中,吴舟选择的“样品图”,以及认真的记录吴舟提出的“要求”,且还会给出自己的意见!
先确定拍摄目的之后,后续拍摄进度完成的也很快!主图也好,详情页也好,都是有模版的。
吴舟的意思是,低价的产品,消费者一般看看价格,看看主图合适就直接买了,不一定会看详情页,看详情页的是少数,所以重点就做好主图就行,详情页最开头的几幅图把产品卖点凸显出来,后面直接套模版就行,不比花费太多心思。
全下来他只用了2个半小时的时间,时间也来到了7点03分。
哪怕是已经到了下班点,但李佳也没有说直接“撂挑子”走人,而是在完成工作之后,询问吴舟对于图片的意见。
确定是吴舟想要的,这才收拾东西回去。
“等会儿!”吴舟回到自己的卧室,然后从卧室里的床头柜里拿出了一张100元红钞票!
出门之后,就在李佳惊讶的目光中,直接递到了他手上。
“辛苦了,回去的路费!”吴舟笑着拍了拍李佳的肩膀。
虽然吴舟的个子比他矮,但李佳却觉得,吴舟比他之前的那些老板更“高大”。
李佳下班了,离开了,屋里的吴舟却还没有下班...
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