第313章 扩充类目-休闲零食

群建好了之后，吴舟这边依旧还是不依不饶地在群里，发了一下彼此双方签订的合作合同细节截图。

“甲方需配合乙方按时按量完成库存配送工作....造成乙方损失的，甲方需赔偿...”

合同截图发完之后，吴舟在群里又紧接着说道。

“我还是很相信绿花公司团队的，我觉得之前的疏漏，肯定只是少数人的能力和责任心不行，希望以后类似的事情不再发生...”

“吴总放心，后面我也在这个群里，再有发生类似不负责任的事情，我会第一时间处理！@库房经理...”不论陈总如何的心里不爽，但毕竟这次过错却是在他们公司这边。

“我们公司肯定会全力配合吴舟，同时，我也很期待，绿花在吴总公司的优秀团队运作下，做到出色的业绩...”陈总最后也是说道。

这次是他们配合不到位，但这次之后，他这个总经理会跟着这个事情，这绝对是“绝无仅有”的待遇，毕竟总经理肯定是不需要负责一线业务的了。

但他还是单独地给吴舟搞了这么一个“特例”。

意思不言而喻，我们甲方这边会配合到位，你们乙方业绩这块儿要掉链子，那就是你们能力问题了...别再找借口了。

吴舟能明白陈总这番举动的意思。

最后在群里发了个“握手”的表情。

再之后，刘雪这边的工作展开明显的就是要顺利了很多，首先是那些缺的货，“三天内那些缺货产品，公司这边会通过内部其他渠道调货完成，准备齐全！”

“为了最大化地降低此次物流问题导致的延迟上架，我们绿花这边，这次送货，会安排专车发货，而不是用第三方合作物流...”

之后就是给出了具体的哪些仓，能在多久时间内安排送货...

“需要我这边再给出一天左右的富裕时间吗？”刘雪能明显地感觉出来，吴舟这番沟通之后，彼此的工作沟通明显地顺畅多了，说话也不“模棱两可”了，但她还是下意识地问道。

“不用...”

吴舟看了一会儿群里彼此之间的沟通，等到事情全部敲定了之后。

吴舟这边再度在群里编辑了一句话，“这才是我认为的绿花团队应该有的样子，专业，负责！/大拇指”。

随后，吴舟就不看群了。

理论上来说，合同双方应该是平等的，但这也只存在于理论上。

吴舟这边敢“发飙”是因为吴舟有那个底气，自己公司这边可以做到别的公司做不到的业绩成绩。

其次就是吴舟也不担心，失去了绿花之后，公司这边就维持不下去了，毕竟现在公司这边盈利点还是很多的。

有钱，就有了底气...

如钱多多之前的坦诚所言，如果能有更好的合作方，他其实也是可能会放弃和吴舟公司这边的合作的。

绿花那边也是一样，只是因为他们找不到更好的而已...

绿花这边的事情“好解决”。

京东采销这边的事情，吴舟抬头看了一眼此刻公司里的所有人，公司当下还小，但后续，等到公司这边规模越来越大，成为渐渐强势的“甲方”之后，公司的这些人，会有“不一样”嘛？

阿里和京东其实都有在内部反腐，但类似的事情却是依旧层出不穷。

“原因是什么?”吴舟开始思索会发生这种事情的原因所在。

“权利过大”，这是吴舟脑海中浮现的第一个念头，不论是阿里的小二还是京东的采销，他们的权利都太大了。

类目的小二还有采销甚至能直接用手上的权利，决定一些“中小品牌”在平台的“生死”...

阿里京东存在这个员工“权力过大”形式，那自家公司这些人呢...

吴舟扫视了一圈公司所有人，开始思索他们一个个岗位对应的“职权”是否过大？

一个个岗位，对应的工作内容...就如思维导图一般，一点点的展开..

最后逐步的锁定在了运营，供应链采购..

不过才冒出来这个想法，吴舟却是自己摇了摇头。

现在考虑这些，为时过早。

自己就只是一个小小公司而已，面对乙方的时候，还做不到多强势。

除此之外就是，当下公司这边还不至于过度设置“分权”部门，小公司，要做的是，小而精干，大公司才需要“复杂流程”。

自己这边还没到大公司的地步，就别有“大公司病了”。

“我后面多盯着点就是了！”吴舟最终心里想到。

此事告一段落...

吴舟继续处理下一件事，方才和吕爷说的跨界做零食类目。

其实就是做，自己大学舍友兼富二代的李平，做他们家的食品。

李平和赵瑞两人当下已经在创业了，各种设备，人员，场地都已经在11月初的时候全部完成。

本来两人是“信心满满的”，但1个月，2个月，再到现在第三个月...

每个月固定支出哗啦啦地在支出，但电商业务除了最开始的第一个月增长还比较快，比较线性，但后续增长就明显的慢了很多....

其实李平也知道自己有些过于着急了，毕竟这不才开始吗，慢慢来就行！

但这是在没看到吴舟的热传分析视频的前提下，在看到视频中，吴舟这边跨行到做出业绩只用了两三个月时间，再到创业半年成为猫超平台的“优秀供应商代表”之后，心情就平静不下来了...

至于赵瑞，当时看了这个视频之后，都是目瞪口呆，直接当场就是爆粗口，“握草，小舟这么猛的嘛！”

赵瑞在李平面前，直接用行动表达了，他是肯定做不到这个地步了。

他们公司正常营业两个半月了，现在主要是有三个后台。

一个天猫店，一个淘宝店，还有一个天猫超市，李平还想开个京东的来着，但赵瑞直接是拒绝的，他干不了，就这三个平台，已经是让赵瑞天天加班忙活了...

但就算如此，12月份有双十二流量爆发的加持的前提下，天猫和淘宝店也只卖出去了8w多块钱，1月份赵瑞定的目标也就是10w左右。

猫超是在吴舟帮助的前提下，顺利的在11月月底上架了，总计上了32个产品，他们公司总计压进去了小五十万货值的货，但现在过去一个多月了，一天就两千来块钱，虽然能看到是还有一点点的增长，不出意外的话，这个月可能卖个7w左右的货物，刨去平台费用之后，最后入账应该是在5w不到。

换而言之，整个公司在1月份也就15w左右的流水，刨去税点还有物流费用，快递费用之后，毛利润最多也就在3w左右。

但公司这边，光写字楼，库房这块儿，每个月固定支出2w+，然后赵瑞工资1w保底，还有1个美工，2个客服，一个助理，还有2个库房打包的，这是最基础最基础的人员配置了，然后上了社保，6个人，一个月也是3w来块钱的支出...

合起来，一个月固定支出就有6w+。

言而总之就是，业绩的翻倍后，公司这边才能勉强保本，当然这还只是粗算，而且还是建立在，公司当下所卖的这些产品都是李平自家的东西，成本都是他老爹按照最裸成本核算的基础上。

但什么时候做到翻倍...

赵瑞这边给出的预期是在明年6月份，趁着618的热度应该能做到翻倍，毕竟根据阿里这边后台生意参谋能看的出来，2月份过年休闲零食会进入一个低谷期，之后三四月份缓缓爬坡，正常的话，得到九十月份之后，零食才会重新走向旺季...

他给出6月份，这个淡季时间点就能做到业绩翻倍的营收目标，他自我感觉已经算是可以了。

所以公司这边，还得做好继续至少亏半年的准备。

然后剩下的那半年时间，还不知道能不能把今年投资这家公司的前期投入给“赚回来”。

李平和赵瑞的创业是大半年的时间才能勉强盈亏平衡。

但再看看吴舟，创业半年的时候都成为“头部ka商家了”，反正李平看到这个视频的时候，回想起来自己当时结婚次日，和吴舟聊的那些经验之谈，都有些“臊的慌”，毕竟当时他也只以为吴舟是小打小闹而已...

他是觉得自己创业肯定是会比吴舟做得更好的。

但现在真的自己上手了之后，才发现，创业没那么容易，有太多的细账需要算...

李平在和赵瑞一同看完视频之后，没等李平开口，赵瑞就提出了，"咱们把猫超交给小舟来运营吧，他比我做得好多了...交给小舟来做的话，没准很快公司这边就能真正运转起来，这样的话，我这边也好集中经理，做好咱们的天猫和淘宝店，猫超这种自营渠道，我是真的玩不来..."

赵瑞的压力其实也很大，不仅仅是工作量这块儿，同样还有业绩压力。

毕竟公司不赚钱，然后他每个月万八块钱的工资拿着...

再就是公司不赚钱，他也拿不到分红啊...

其实他也是有“激进”的运营方案的，亏钱，砸钱去冲...

但实际用到那些运营计划的时候，一想到，这些钱都是“公司亏损”，自己是公司股东，变相等于说，是在亏自己的钱...

那赵瑞在执行运营计划的时候，就变得“小心翼翼”了。

李平和赵瑞想法一致，一拍即合。

之后就是。

1月5号上午10点13分，俩人大概的合计完之后，李平给吴舟打去电话。

跳过开头的寒暄，李平直接说了自己的目的。

"小舟，你这也藏得太深了，猫超做的这么好，也不早说，赶紧的把我们这边的猫超业务接过去吧，真的，这块儿，我们都快愁死了...”

之后李平又是“威胁”又是“诉苦”的说了他和赵瑞创业过程中的艰难...

“创业哪儿那么容易啊...我公司这边也是临时出了些状况，我现在正在开车去工厂那边，等我这两天忙活完了，再和你们联系，咱们再好好商量商量这个事情！不过，其实猫超挺好做的，你们要是有啥不会的可以直接问我的...”吴舟说的是事实，同时也是拖词，避免他们也就是一时脑热想出来的主意。

“哦，发生什么事儿呢？算了，算了，你好好开车吧，开车注意安全，等你不忙了再说....那我等你俩天...不过话说前头，猫超这边，我和瑞哥这块儿是赖上你了，你别想再推辞了...好了，拜拜...”

然后就是1月6号晚上8点左右，吴舟同样还在开车的时候，只不过这次他是在回来的路上，李平再度给吴舟打来了电话。

“小舟，2个工作日也结束了，忙完了吧？”李平的逻辑很简单，他是1月5号上午给吴舟打的电话，5号当天算一个工作日，6号白天算一个工作日，所以到了6号晚上的时候，就是达到了吴舟“过两天”的说法。

通过两次简单的对话交流，吴舟也就明白了，李平是真的很着急了...

“我现在正在开车，在回魔都的路上，今晚凌晨左右到，明早再给你答复，可以吗？”

“又在开车啊，行，行，开车注意安全...那明早我等你的好消息啊，你可不能再放我鸽子啊，不然的话，我肯定飞魔都那块儿找你去..."

最后就是今天一早了...

吴舟公司当下，还做不到对“甲方平台”硬气的地步，那就只能最大化地“分摊风险"，所以跨类目就是一个很好的选择。

李平他们那边的休闲零食就是一个现成的选择。

吴舟这边做了决定之后，这次是他主动的给李平打去了电话。

“啊哟，小舟，你可算给我打电话了，咱啥时候签合同，我把账户密码发你...”

吴舟的电话才拨过去，就嘟嘟了2声而已，对面李平就接了起来，而后就是先声夺人，直接是默认吴舟是答应了彼此之间的合作！

“休闲零食这块儿，我确实有点兴趣，不过在合作之前，你这边先把所有的产品明细，成本售价，整理好，发我一下，我这边需要综合评估一下，看看具体能不能做...”吴舟笑着说道。

“肯定能做，肯定能做，零食这个市场，还是非常大的...你等会啊，我去找下瑞哥，让他把那些资料发你..."李平电话没有挂断，吴舟能听到电话对面李平猛地开门的声音，才开门之后，就喊道“瑞哥，你过来一下！！！”

“快点啊，瑞哥，小舟电话..."之后李平又催促了一遍。1分钟后，吴舟又和赵瑞说了一下自己的需求。

“这个表我有现成的，我马上发你！”

电话挂断之后，李平拉了一个三人小群。

他，赵瑞还有吴舟都在群里。

群才刚创建好，“产品信息表”的表格就被赵瑞发到了群里。

“小舟，这是我们的产品明细表，里面还有我们这边的裸成本...兄弟我可是把啥底儿都交给你了...”


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