第322章 吴舟的信心

姜妍的话，让此刻周围所有人的目光都看向了吴舟...

“哈哈，也不算是什么商业机密，只是自己的一下瞎想而已，那我就说说，各位臭裨将帮我看看，我的瞎想有哪些不足之处，帮我补足一下...."吴舟哈哈笑着说道。

随即稍作停顿，大概地梳理了一下自己想要说的。

众人也都看着吴舟，静静等待吴舟的发言。

随后吴舟也开口了。

“我有个品牌叫厨臻，选择这个品牌名的原因是我想做好的厨房产品...当然了，这只是我的一个朴素的想法，实际上国内类似的品牌厂家不计其数，不过我有一个这些品牌厂家所不能比拟的优势就是...我自己..."说到最后的时候，吴舟却是直接指了指自己。

赵瑞白了一眼，觉得吴舟这个这小子这特么的是在给自己脸上贴金，他想说什么来着，但目光瞥了一眼对面的刘萌萌，她却是一脸认真地看着吴舟，明明吴舟很“臭屁”地在自夸，她却是一点反应就没有，好像就是在听一个事实。

只一瞬间，赵瑞的脑海中快速地闪过今天和吴舟相处时发生的一切，随即他脸上的笑容也是渐渐收敛，变得和刘萌萌一般，专注地等听着吴舟的下文。

隔壁的李平，听到这话之后，倒是哈哈一笑...“大学的时候，怎么没发现你小子这么自恋来着！”李平半开玩笑地说道。

姜妍其实刚开始的时候也是被吴舟最后一句转折逗笑了来着的，但随即她看到吴舟的表情不像是开玩笑，所以也是跟着说道，”比如说呢？哪方面你比全国数以万计的工厂老板强？颜值，还是身材？”姜妍捂嘴，语气略带几分调皮。

吴舟也不想话题过于“严肃”，所以也是很配合地带你了点头，“这个优势，我之前倒是没考虑到，谢谢你的补充！”吴舟笑着回应了一句姜妍。

随即继续开口...

吴舟开始分析厨房这个市场，从厨房用品发展历史，再到现状，然后是消费者买这些产品主要看中的点是什么？这部分人群大概占比多少，市场竞争如何，针对这些点，吴舟又是怎么去做的...

概括性的描述，就是女性和男性用户，然后再是频繁使用或偶尔使用的用户，还有注重颜值的用户，注重健康的用户，注重使用体验的用户，注重‘质感’的用户...

只是一个人群这块儿，吴舟就分得非常细。

“握...做个产品，我要是像你这样分析的话，我脑袋得炸了！”赵瑞本来是想“出口成脏”的，但考虑到在坐的还是两个美女，所以脏话还是硬生生地憋了回去。

不过此时此刻在场的也就只有他一人说话...

李平是一边听着一边点头，他听得认真，也会顺着吴舟说的，开始思考自家的那些产品消费人群...

不过他也就是稍稍想了一会儿，就快速地回过心神，专注于听吴舟说的...

至于姜妍和刘萌萌，也差不多...

而吴舟这边将人群细分了之后。

又开始，将这些细分人群的需求描述出来，最后给出针对性的解决方案。

不过在给出具体的解决方案时，吴舟这边就开始对产品本身的功能性做细分了...

比如说，轻量化，耐久度，颜值，不粘，健康...

不同的人群看中点是不一样了，吴舟针对那些细分人群最看重的点，然后针对性地“单项做到极致...”这样的话，产品研发难度大大降低，同时还能“最契合”自己的用户群体...

听到这一步的时候，一直都是耐性听着吴舟说话的刘萌萌，却是突然的眼睛睁大，有那么一种眼前一亮的感觉，再看向吴舟的时候，目光中也是异彩连连。

她听懂了...

而吴舟这边看出刘萌萌的神情变化，也就做了一个小的“总结性发言”。

“很多厂家在研发产品时，总想着让自家产品面面俱到，因为‘通用人群’是最大的市场。但中国的人口基数庞大，哪怕细分人群的比例再小，对应的市场规模依然非常可观。而且，就算是通用市场，消费者的需求也不是一成不变的——收入、年龄、家庭状况的变化，都会让他们对产品功能的侧重点发生转移。与其追求样样俱佳，却无法极致，不如专注于某一项功能，做到无可挑剔。因为当消费者某个阶段更关注这一点时，他们会毫不犹豫地选择专业解决这一需求的产品。”

这一次的总结性的发言，赵瑞没在说话了，他眼神很是复杂地看着吴舟，真的没有想过，吴舟居然思考问题思考得如此之深。

李平则是连连点头，听了吴舟这番话之后，他好像有些有些明白了吴舟之前在车上时，给他的建议...

姜妍看了一眼刘萌萌，而刘萌萌没有看她，却是依旧看着吴舟。

吴舟之前说的这些东西，都只是自己的“理解”，自己的想法，是比较“主观  ”，哪怕很有道理，但实际如何，还是需要“市场验证”才行。

所以接下来吴舟说的话，就是市场数据了。

吴舟开始将厨臻的那些产品，一个个地去和和自己方才说的那些“点”去匹配，最后给出这个产品的销售数据变化...消费者评价这块儿...

一边说着，吴舟也会拿出手机，将自己产品，在电商平台的表现，最直观地展现给他们看一眼，当然了，最重要的还是给刘萌萌看...

“我相信我的理论是对的。因为我的这些产品，已经证明了它的价值——在没有任何传统渠道还有广告加持的情况下，短短不到半年时间，它们就实现了月销售额500万+。虽然这个数字在电商平台上还比不过一些大品牌，但这只是半年而已，我对自己和团队有绝对的信心。只要不发生意外，2015年全年，京东和天猫的电商市场，这些细分类目，我们品牌至少能做到类目前三，当然了，第一更好...”

吴舟说到最后的时候，却是哈哈一笑，就好像是自己也不相信自己能做到一样...

不过没人笑话吴舟。

姜妍再度看了一眼刘萌萌，而刘萌萌也是很默契地看了一眼姜妍。

“那如果有传统渠道还有传统媒体加持的情况下呢，你觉得你能做到什么地步？”姜妍笑看着吴舟，却是悠悠出口。

刘萌萌在这一刻，也是很认真的看着吴舟。

赵瑞则是好奇。

但李平的大脑却是好像触电了一般，再看吴舟时，他好像有些明白了，吴舟说了这么多的用意所在。

随即眼神更为复杂了。

（啧啧啧，我这本书已经90w字了，马上就是百万巨著了...）


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