第183章 美妆新项目

“婉姐，对于美妆来说，你比我专业，但在运营方面，就以我个人的运营经验来看，品牌小的时候，产品线最好更专注一些，不要大而全，不论是产品，还是品牌，最好都要符合单一核心主线...比如说祛痘，比如说保湿，又或者防晒，遮瑕...先在一个点上做好，做得比竞争对手都好...之后再渐渐的以点破面....”

吴舟对于这些护肤品的好坏，当然是一点认知都没有，毕竟平时他最多也就是用点洗面奶的人，哪儿能知道那些化妆品的弯弯绕绕的。

当然了，经过这么一段时间，吴舟其实也不太想了解的，总觉得有那么点“智商税”的感觉...

吴舟觉得自己了解越多，可能最后就不想再做这个行业了。

所以现在吴舟纯粹地就以运营视角的角度，来分析品牌，如何运营。

吴舟说得直白，张晓婉其实也不笨，很快地就明白的吴舟的意思，现在国内其实就有很多专业“祛痘”的品牌做出来了一点名堂，但随之而来的其实就是雨后春笋一般的类似品牌疯狂冒出，‘品牌，不好做的’。

至于产品线大而全的那些美妆品牌，也是因为太全面了，没有任何突出的点，消费者根本就记不住，至少，她就根本不记得有哪个国妆品牌哪个主打款很好...

“小吴，你说的这个我知道，但如果现在我们自己研发产品，再到产品上市的话，是不是会比较耽误时间，毕竟那不是一时半会儿的事....”张晓婉继续说道，她希望吴舟打消这个念头。

“有些产品，好与坏是直接使用感知出来的，但有些产品却可能是对比出来的好与坏！98分的保湿产品和95分的保湿产品，绝大多数的普通消费者不一定能感知得出来。我们可以利用这个“空间”，先做到95分的产品，然后再用对比的办法，让消费者觉得，我们比99分的产品更好。同时在这个过程中，如果真的赚钱了，我们可以将赚到一部分的钱再投入到这个产品的研发当中，使得它越来越好，最终真正的达到98分，乃至于99分.....”陷入工作思维中的吴舟，直接就说了一下自己大概的思路，吴舟觉得，按照自己这个思路的话，应该是问题不大的。

张晓婉皱着眉头，沉思了一会儿，她是没想到吴舟居然这么坚持，最后也只能是说道，“小吴，我明白你的意思”

"但，小吴，品牌真的不是那么好做的....”

这会儿吴舟才反应过来，张晓婉有些误会自己的意思了。

虽然说美妆这边的运营思路，是有一定的“品牌”化运营路线的，但那是为了后面好运营，更好卖货赚钱。

吴舟自己清楚，想做品牌，那难度，大得离谱。

而且自己这边已经在是百货那边以“品牌”的思路在做了，光百货那块儿，自己就已经耗费大部分时间和精力了，哪儿还有那么多时间去再弄一个品牌...

吴舟脸上笑着，看着张晓婉。

“婉姐，我并不是说要“做品牌”，只不过美妆和其他品类不一样，毕竟是爱美人士用在脸上的东西，他们会比较慎重，所以我们在产品选择上，还有品质上，前期的准备工作必须得充足，必须要让她们更容易产生信任，只有这样她们才可能下单去尝试。"

"而最能让消费者快速产生信任的方式，就是做一款“真正”好的产品来...如果我们所有的产品都很平庸，消费者感受不到它们的好，那么如果你站在一个消费者角度来说，你会买在我们的这些产品吗？”

“你总不希望，我们花费大价钱买了一堆货，最后卖不出去砸在手上吧！”

吴舟的思路很简单，想要做好美妆类，必须得找到一个“拳头产品”，至少看上去比较不错的“拳头”产品才行。

然后以这个产品为核心，再开发周边其他产品....

张晓婉这才知道自己误会了，但误会了没事儿啊，结果是好的就行，她脸上的笑容很灿烂。

之后吴舟说的那些话，她也是一直认真点头，但听到吴舟最后一句话，赶忙摇头。

“行，我知道了，小吴，我听你的，回去之后我和他们再好好聊聊，好好找找看，尽快找到合适的产品！”张晓婉眉头可不想“亏钱”，这好不容易到手的钱，最后要是的都成了甩不掉的货，那她真的要哭死了...

不过这个事情，可不好做啊，她的小脑袋瓜这时候也是开始疯狂转动起来，只不过她毕竟不是吴舟，想了一会儿，也是没有丝毫头绪，听是听明白了，但做...

“哎呀，赚钱好难啊！”张晓婉心里想道。

“婉姐，时间也不等人，你这边把能做的那些产品，具体的产品功效，还有优缺点，主要对标的头部品牌竞争产品，这些先整理一下给我，我这边也找找看，我有一个大概的产品方向，你可以试着从这个方向找找看，化繁为简，找那些成分简单的产品...”吴舟看出来张晓婉似乎很“艰难”，又继续开口道。

张晓婉这边听到吴舟这话，顿时眼前一亮，‘化繁为简，成分简单的...’，张晓婉嘴里先是念叨了一句。

然后又是赶忙说道。

“好的，小吴，我回去就马上弄...”

张晓婉笑盈盈的说着，刚才还苦恼着找什么产品呢，吴舟这边一句话，就有了方向...

此刻她已经在想，等选好产品之后，然后吴舟运营出色，最后大卖的话，那得赚多少钱...

不过她以为事情就此告一段落，但吴舟却又开口道。

“婉姐，运营一个新品牌的美妆产品，难度比那些大牌老牌要大得多，需要全方位的配合，全方位的运营，才有可能成功，这其中也需要婉姐你这边的配合，所以在正式开始运作之前，我需要和你说一些我这边暂时想到的具体要求，需要你的配合？”

吴舟用很正式且认真的语气对张晓婉说道。

美妆和百货还不同，毕竟这东西是直接用在脸上的，所以消费者在购买的时候会更加谨慎很多，所有的运营工作完全就是“培养”用户信任的过程....

这个过程是绝对不能掉链子的。

“小吴，你说？运营这块儿你是专业的，我肯定听你的。”张晓婉认真地点点头  ，就这么眼睛弯弯地看着吴舟，这眼神...

吴舟神情没有丝毫变化。

“第一个是，作为合伙人，我们彼此双方必须坦诚，所有选择要做的产品，你必须得把控好，质量确定没有问题，才能给到我这边..."

张晓婉听到吴舟这话，却是回答得很快，忙不迭点头。

“没问题，这个你放心好了，这些化妆品，都是找的咱们国内数一数二的代工厂商做的，很多大牌都是他们在代工的，品质绝对没问题的。”

但吴舟的要求当然不仅于此。

“嗯，第二个，具体的产品上架节奏，上哪些产品，需要由我来决定，你只能给出建议，但你不能干涉。”

“没问题，没问题，专业的事情专业的人做，你是专业的，我都听你的。还有吗？”张晓婉继续点头，表示没意见。

张晓婉觉得吴舟的要求挺简单的，眨巴眨巴眼睛，眉眼含笑地就这么看着吴舟，继续说着，小心思却是起来了。

吴舟却好像丝毫不受美色影响。

“嗯，第三点，运营的品牌，必须得划归到我们合作的公司名下..."

吴舟此话一出，张晓婉柳叶般弯弯的眉毛却是微微一颤。


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