第52章 有个做生意的好头脑

老板看她不高兴了，立马就换了脸嘴，一脸讨好的笑，说：“夫人您大人大量，别和我计较，我就是急昏头了一时说糊了嘴，您别吃心往心里去，主要是您仔细想想，这事儿若是成了，您自己也能得不少好处是不是？这员外郎家富庶出手大方，把这差事办好了，一定亏不了您的能耐！”

钟璃脑子里转了一下，眯了眯眼，问：“那照您这么说，能得多少好处？”

老板乐开了眼，喜滋滋地跟钟璃盘算，说：“一件衣裳给六百文，一双绣鞋给三百文，至于手帕荷包之类的，直接都给您算作六十文一个，这买卖您就是打着灯笼也是没处找的啊！”

钟璃飞快地在心里盘算了一下市场价，觉得还是有点难以接受。

似乎是捕捉到了她眼里的迟疑，老板又一咬牙改口说：“那这样，我做主给您提个价，一件衣裳给您加三十文，剩下的每样都给您加十文，您看如何？”

钟璃想了想，还是摇了摇头。

不合适。

时间太久了，不值当。

老板看钟璃冥顽不灵，都快愁哭了。

钟璃不松口，这活儿就没法让员外郎满意，员外郎不满意，这买卖他还怎么做？

面对老板的连声劝说，钟璃琢磨了片刻，说：“我只做衣裳，绣鞋手帕之类的小玩意儿我做不了，没那些时间，而且我做衣裳也不是做整件，只是把料子绣出花样来，剩下的剪裁之类的您另外请人裁剪缝制，而且做衣裳的价格也不能是这个，我的手艺不说多好，起码您也是看在眼里的，六百文这个价，您的确是给我压得太低了一些。”

虽然现在的物价不高，但是经过之前的试水，钟璃对自己做出来的东西大致能卖什么价位心里还是有数的。

衣裳跟荷包手帕之类的小物件不同，要花费的精力也不同，老板既然能给她开六百的价，那就证明这个价位还是有提升的空间的。

而且镇上那个员外郎家的情况钟璃也是听说过的。

说得夸张一点富庶一方也不是虚的，给老板的好处自然也不少。

钟璃不想不明不白地被当了廉价劳动力。

老板闻言苦着一张胖乎乎的脸，不停地跟钟璃讨价还价。

钟璃耐性也足，跟他周旋了片刻，看老板还不松口，索性就说：“老板，我跟您也算是有几次交情了，今儿索性就跟您摊牌说了实话，其实我并不是很想做这个衣裳，您现在说的这个价，我也没法做，您要是不同意提价，那这事儿就这么算了，您再另外找别人做，我还是想跟您打听打听旧衣服的事儿，我对那个比较感兴趣。”

老板听了急了。

这他都答应了，钟璃咋能不做？

这下他也不想着压价了，一咬牙一跺脚，说：“这样，衣裳六百五十文一件，您只管绣出花样子交待清楚怎么剪裁就行，您看成吗？”

钟璃气定神闲：“九百。”

老板急红了眼：“不成！太高了！您再往下调调！”

钟璃但笑不语。

老板咬牙还价：“七百！真的不能再高了！再高我就没法赚了！”

钟璃淡淡一笑：“这样，折中吧，我让一下您也让一步，八百怎么样？”

不等老板说话，钟璃就说：“这已经是我能接受的最低价了，您要是不同意，我也没法子了。”

话说到这个份上，老板也没法再往下压了。

老板干巴巴地笑了一声，说：“您这头脑真的，不做生意太亏了，八百就八百，按您说的办，不过丑话我先说在前头，您接了这活儿就得用心做好，若是东西出了差错，员外郎家追究下来，可不是我们这种做生意的小人物能开罪得起的。”

钟璃算了一下八百文一件，十件就是八千百文，合计下来就是八两银子。

她不用剪裁缝制，只绣花样子，一件衣裳的花样子绣得精细一些设计合理了，大概要用五六天左右的时间，不到两个月就能把这活儿赶出来，也还算合算。

最重要的是她刚刚见缝插针地跟老板打听过了，再想收旧衣服，就得等到开春以后了，因为冬日里好多地方都下了大雪，路上冻住了，跑商的车队没法往来，这样一来一去等到开春化冻了，起码也是三四个月以后的事儿了。

钟璃着急用钱，等不了这么久，这段时间估计也只能借着针线活挣钱，这活儿也还算不错。

钟璃答应了，老板怕她反悔，忙不迭地张罗着写了新的契约，让钟璃仔细看过后签字盖了手印，又给了钟璃三两银子的定金，这事儿才算是说成了。

员外郎家的东西都是自己出的材料，只是找人加工。

所以这活儿一说定了，老板就捧着两匹做工精细的绸缎走了出来递给钟璃，附带着的还有具体要用到的精致各色丝线。

老板叮嘱说：“这些都是个顶个的值钱物件，就是这绣花用的丝线，也是专门让人从江南运回来的好东西，您做的时候仔细着点儿，别弄花了坏了，不然人家闹起来是不好说的，知道吗？”

钟璃用指腹轻轻地摩挲了一下那绸缎的面料，心里无声感叹。

有钱人的快乐，穷鬼是真的想象不到……

她状似不经意地问了一句：“这料子，大概要多少钱一尺？”

老板没经意，脱口就说：“这是上好的丝绸缎子，最低也得二两银子一尺呢！”

一布匹是五尺，也就是说，眼前的这布匹最低就得十两银子。

钟璃噎了一下，心里后悔得不行。

她突然觉得，自己刚刚要的价格还是低了。

这么贵的布，还特意找了人来做，老板肯定赚得更多啊！

面对钟璃幽幽的目光，老板实在是没抗住，哭笑不得地说：“您别这么看着我，我这张罗了半天，您多少得让我赚一些不是？不过我也跟您交个底说句实在话，这衣裳您要是自己剪裁缝制好了，剩下的边角布料就都算作您的了，回头您用来做什么小物件，不也是顶顶好的吗？”

钟璃不以为意地笑了一下，说：“算了吧，我没那么多闲工夫，就按之前的办就好。”

钟璃谈完这个，没忘了要给莫清晔做新衣服的事儿，只不过她现在接了别的活儿没了时间，索性就直接在布庄里买了现成的衣裳。

老板念着要让她干活的好处，一挥手给她算了一个合适的价格，钟璃给莫清晔选了两件厚实的棉布衣裳两双棉鞋，又给自己买了两身合适的衣服鞋子，这才满满当当地装了一大个包裹，扛在背上往回走。

这时候，茅屋前的婆婆跟莫春花母女俩已经堵住了从林子里回来的莫清晔，在茅屋门口闹了起来。


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