第99章 危局
第99章 危局
第99章 危局
结果公布的时候,贺来的内心猛的一紧。
中国环球工程公司的报价竟然比他们低了20%,这个价格几乎是不可能出现的。
贺来又不是没有在中国环球工程公司呆过,很多的商务报价及相关的事情都要经过他的手,他对于很多产品的选型都是有一定的了解,如果按照现在的这个价格做下,中国环球工程公司不仅一分钱赚不到,还可能在具体的项目操作过程中赔上几个点。
不要小瞧这几个点,在合同额上亿的订单中,几个点的数目绝不能小瞧。
更何况,任何公司都是要赚钱的。如果只是为了做业绩,是可以向公司申请赔钱做的,但问题是东来化工厂不是一个新厂,这里已经用过了中国环球工程公司的产品了,再这么做,不仅仅是公司上层会责问,而且也没有办法给所有人交待。
可这个价格就真实不虚的出现了。
那么只有一个可能,在具体的选型过程中,以刚好满足,或不满足的低廉的产品来代替优质的产品。
而这么做的后果就是整个工程质量的整体下降。
身为一个技术出身的贺来最痛恨的就是这一点。
他见到过太多的工程由于偷工减料最终造成严重的问题。
特别是他所从事的行业可是会经常是有毒、有害、有腐蚀性、有强氧化性之类的产品。这些物质一旦泄露,那都是会死人的!
所以在他经手的项目中,他一定严格控制的要求,并控制各种选型,把所有的采购集成产品都一一过上一遍。
可现在,闫君和陈文郁竟然报出来这样的价格?
何雪青脸上闪过一丝不意察觉的笑容,虽然一闪即过,可是贺来还是看出来了。
他禁不住心里一动,又想到了一种可能。
如果价格上低的如此不靠谱,而还能够满足使用的要求。那么,就只有追加了。
比如说本来应该100块的成本,他们报了80块,然后定了合同以后,增加各种附件,以及服务,这一部分另收费,而收费是40或者更高,这一下子,虽然合同金额是少了,但并没有少赚。
一想到其中的关键,贺来坐在那里,给身边的方晓莉发了一条信息,“技术有问题!”
方晓莉看了一眼,随后直接举手示意质疑,这让何雪青的脸色非常不好看,但还是需要相应的举例。
具体的技术方案闫君和陈文郁自然是不会给贺来看的,这令方晓莉一愣,不过贺来笑了笑,“何总,我方会尽可能快的提供相应的质疑的。”
“我们的这个项目非常的紧急,所以只给你三个小时。三个小时以后,我要看到质疑。”
此时已经是下午四点,再过三个小时,那就是天黑了。
贺来没有拒绝。
“贺来,你有多大的把握?”出了会议室的门,方晓莉拉着贺来问道。而一旁的李欣宜目光也落在他的身上。此时,李欣宜没有多大的把握。只有熟悉中国环球工程公司情况的他才能有相应的应对。
这也是很多公司不喜欢人员外流的原因。
就算这些人不带走公司的资料,可他们已经熟悉了原公司的做事方式以及原公司人员的性格做法,所以,如果出去成为了竞争对手,那么就会有的放矢。
贺来马上投入到工作中,只用了十分钟,就把质疑写完了,不过他又看了两遍,修改了几次,然后这才觉得可以。
只是,方晓莉却摇头,“贺来,你这样不行,光是技术上不可以,我觉得你现在最好给傅晶打一个电话,跟她说明情况。”
“需要吗?”
方晓莉叹了口气,给了他一个白眼,“现在的时候,只要是有资源,我们都要利用上。上一次傅总到我们公司视察过,对我们评价很好,我看得出来,她对你非常的看好,所以,你打这个电话。”
“我?”听到后来,贺来内心一翻,拜托,那个傅晶已经是四十岁的女人了,这个年龄的女人,他可没有什么想法。
再说了,虽然这女人没有结婚,可人家好赖也是属于一方诸侯,这么一个大公司的老总,自己就是一个公司里的小职员,和人家根本不是一个档次的好不好?
方晓莉连这种醋都吃,难不成是这几天与李欣宜的对峙中总是处于下锋的原因,现在很需要找一个理由收拾一下他?
方晓莉却不理他的情绪,“贺来,现在这个电话非常的关键,你好好的措一下词,来,我现在就是傅总,你先跟我说一下,我看你说的对不对。”
“好吧……”
毕竟是涉及到自己的第一个订单,现在有成的可能,贺来禁不住脑子里面也开始出现提成的数字,这也正常,他毕竟以前一直拿的死工资,现在有这种拿奖金和提成的机会,贺来可不准备放过。
事实上,任何人都不会对此无动于衷。
两个人对了两遍对话,方晓莉给贺来指出了其中几个关键点,他才发觉,自己真的在这方面差上好多。
与傅晶的通话很顺利。
傅晶只是简单的问了几句,然后就表示会关注,随后就挂了电话。
方晓莉分析了一下,既然傅晶说关注,就已经达到了目的。
三个人按照规定的时间,提前了半个小时又一次来到东来化工厂。
此时整个办公楼里只有大会议室还开着灯,其他的人早已走空。办公室外传来机械轰鸣的声音,那是工厂里的具体装置,这些装置会一天24小时不停的启动,可在此时夜幕降临下却显得格外的震动。
贺来已经有一段时间没有亲临第一线了,他喜欢这种机械的感觉,简单直接,只需要做好手中的事就好。可现在,换了销售这份工作以后,贺来无奈的发觉,这个工作没有想象中的简单。
平日里四处出差像是旅游,吃吃喝喝玩玩乐乐都是表象,最重要的是要时时把握项目中每一个人的人心。而这个世界上,最难处理的事情就是人心。
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